房地产尾盘推广（房地产尾盘营销策略）

尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成了令开发商头疼的一件事。尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。

所以，快速地清除尾盘房源，是操作整个项目的点睛之笔，也是谋求利润的关键一招。如何做到这一点呢，接下来鸿鹄中国为大家整理了关于尾盘销售的四大技巧，仅供参考：

1. 态度第一，点石成金

房子到底能不能卖出去，就看销售顾问的本事了，而一旦到了尾盘销售，有些置业顾问就会出现信心不足，无精打采的负面情绪，大家都抱着“尾盘不好卖，提成低，尾盘肯定卖不出去”的心态。

制止消极情绪在售楼部内部的传播，重点整治一些负面典型，是销售经理事先需要解决的核心问题。但是，要让销售人员对于尾盘仍旧保持积极向上的态度，首先需要给他们一个充分的理由相信产品是优秀的。是的，任何事情都具有两面性，诸如多层产品的顶楼一样，尽管闷热、容易漏水，但是却有视野开阔、空气清新、无压抑感等优势，就看如何点石成金。

2、诱惑性促销

对于尾盘房源的优势，仅凭几张图片或者几篇软文也是不会有人相信的。因此，还得从产品本身下手，鸿鹄中国“买房送装修，交一万送十万”曾嫁接过湖北恩施的悦龙湾”项目，通过重塑项目价值，实现30天爆销200套，开发商回款超1.5亿。对于这种给项目提升附加值的诱惑性促销，还是非常有效果的！

3. 为客户布置销控板陷阱

楼盘房源的示意图俗成销控板，销控板不是给内部销售人员看的，而是给客户看的；销控板不是一张图纸，而是一种辅助销售的工具。充分利用顾客的中庸习惯、从众心理、安全心理，有技巧地布置销控扳，并适时地展示给顾客，可以使推销过程事半功倍。

4. 销售说辞是要艺术的

所谓“兵来将挡，水来土淹”，销售也一样，成功的销售人员总是想客户之所想，说客户之所说，把客户担心的问题都解决了，客户都不好意思不买了，这就是推销的策略。

结合这四个营销技巧，相比再精明的顾客都逃不出置业顾问的手心，当然这些也不是万难的，还是要结合实际，但是从事实证明，“买房送装修”完全可以成为开发商跟代理商快去去库存的好方法~