直播电商赋能新零售（折戟社交电商后）

“张太和要做一个老百姓都吃得起，一站式的滋补品品牌。”张太和创始人陆海彬向供应链范式介绍时表示。作为一个百年品牌，张太和在古代的广告语就是“货真价实，不图厚利”。

据供应链范式了解，目前，张太和已经自建1家工厂，同时与4家工厂达成深度战略合作，支撑着其超过100个sku的滋补品种类。在当下直播电商盛行的时代，张太和通过“前店后厂”的模式，利用其快速反应的供应链能力，预计2022年销售额将突破1.5亿元。

张太和的平价“基因”

从淘宝到社交电商，再到直播电商。张太和创始人陆海彬贯穿了整个电商的发展过程，而这也将平价的“基因”带入了他和他的创业公司之中。

据供应链范式了解，陆海彬曾就职于医药上市公司康恩贝，敏锐的商业嗅觉让他早早意识到，线上销售即将成为未来。随后，陆海彬在康恩贝率先提出做线上业务，并直接开打保健品价格战。“2010年，在别的品牌还卖两三百块的时候，我就已经开始卖39.9元了，而且几个月以后，其他品牌也先后跟进了”，陆海彬介绍。

无论是互联网时代，亦或是传统商业时代，国内消费者对于滋补保健品的认知一直都是高价奢侈品。但是，陆海彬认为，互联网是信息透明的时代，滋补保健品的“智商税“不可能一直收下去。而只要拥有足够的利润空间，一旦有人开始降价，就会有越来越多的品牌跟进。陆海彬分析称，随着受过高等教育的理性消费者越来越多，平价的滋补品品牌会成为主流。而高价位的滋补品品牌将主要由科技型产品获取市场。

“张太和要做一个老百姓都吃得起，一站式的滋补品品牌。”张太和创始人陆海彬向供应链范式介绍时表示。作为一个百年品牌，张太和在古代的广告语就是“货真价实，不图厚利”。“我们把张太和这个品牌注册下来之后，才发现它的精神内核，跟我们的思想特别契合。”100年前，它在战争中消失了；100年后，张太和的精神又被传承下来了。

直播电商的秘诀——柔性供应链

除了平价之外，张太和的另一个品牌定位就是“一站式”滋补品品牌，即全品类滋补品品牌。目前，张太和的sku已经突破了100个，成为诸多网红品牌中一个独特的存在。

“从某种程度上讲，全品类似乎违背了电商‘单品击穿’的爆款逻辑。”陆海彬认为，之所以这样定位，除了本身其品牌特性之外，滋补品品牌还有其特殊性——消费者会随着社会发展和热门品类的改变产生迁移，每一年都会有不同的品类成为“网红品”，同时，张太和也可以根据市场变化，选择当下最能成为“爆款”的品类。通过全品类的覆盖，可以很好抵充该行业存在的单品风险。

而这样的品牌属性，也对张太和的供应链能力得到了突显。据供应链范式了解，目前，张太和自建的工厂有1家，战略合作的有4家。陆海彬笑着说到，“我们对工厂的掌握力度，超乎行业内的想象，有些工厂我们在要求最好的品质，最低的价格的同时还要有合理的账期，这是基于多年合作的信任和对我们商业模式的认可。”而这种能力，也帮助张太和完美应对了直播电商时代。

目前，张太和已经合作的50几个头部主播和明星，快手平台单日最高销量超过600万。陆海彬介绍称，直播电商的爆发不可预测。比如，张太和与快手网红辛巴合作，主播需要1000万现货，现货卖完货就要预售，假设预售又有1000万的销量，平台的7天预售时间很可能导致品牌没有能力支撑。

张太和通过自建工厂，很好的解决了供应链能力，并且迅速响应完成直播销售额。而除了快速响应，自建及合作工厂也能够将价格降到极致。“有一些合作的工厂，我们和工厂主共同控制成本，将每一个环节的成本和利润都透明化。”陆海彬介绍称。

据供应链范式了解，目前，张太和的线上渠道种类覆盖较广，除去直播平台外，淘宝等主流电商平台也均做到了覆盖。其中，直播电商渠道已经占据张太和所有渠道中销量的50%以上。

未来将进军线下零售

据供应链范式了解，2017年创立之初，张太和就踩中社交电商的风口。通过与明星级别社交电商平台的合作，第一年就将销售额冲到1.05亿元。但随着该平台逐渐势弱，张太和的销量也严重受挫。幸运的是，很快就来到了直播电商时代。张太和创始人陆海彬表示，未来，张太和将始终保持多平台分发的能力。恰如今日资本合伙人徐新说的那样，新型的品牌要能控制三件事：控制自己的产品，控制自己的渠道，控制消费者的心智。

陆海彬向供应链范式介绍称：“未来，张太和将进军线下零售，通过技术与数据驱动，在每一个县开设融合品牌、传播、体验、销售一体化服务的品牌形象店。线下店大规模推进，能更好达到控制渠道和消费者心智。“

而有关于用户定位，陆海彬也反复强调着，“我们的用户定位一直是有一定经济实力，不盲目跟风，相对理性成熟的消费者。“有鉴于此，张太和也更相信，他们的消费者基数更大，更有可持续发展的能力。“我们选择了更扎实的方式，这也更符合建立一个优质品牌的规律。”

目前，张太和的线上渠道已经布局完成，“如果我们开启融资，下一步就将是线下业务，这也是我们的‘老本行’”，陆海彬说。

张太和创始人陆海彬：传统角度上讲，绿色供应链更侧重环保。我认为，目前，绿色供应链更是一种高效的运转能力，根据行业的现状，最大程度的节约整体资源、降低价格的产品能力。

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