蓝月亮品类战略：蓝月亮发布2022中期业绩公告

　　8月25日晚间，蓝月亮(06993.HK)发布2022年半年业绩报告。公告显示，2022年上半年公司取得收益约28.83亿港元，同比增长约22.4%。公司毛利稳步提升至约15.30亿港元，同比增长约21.4%，主要归因于上半年线下分销渠道销售增加，推动集团收益增加。

　　对于其业绩表现，业内人士认为，蓝月亮能够实现稳健增长主要是得益于品类扩张、渠道拓展和运营提效，随着渠道改革深化、新品稳步推广，公司基本面有望持续向好，长期价值值得期待。

　　核心业务优势巩固，新品潜力持续爆发

　　财报显示，今年上半年蓝月亮在衣物清洁护理、个人清洁护理、家居清洁护理三大领域业务均取得较大进展。其中2022上半年衣物清洁护理产品营收达约24.51亿港元，同比上升约25.2%。

　　核心业务优势持续稳固，一方面得益于其经典洗衣产品如“大蓝瓶”深入人心，持续热卖，另一方面，蓝月亮的创新脚步从未停歇，其除菌去味洗衣液、内衣专用洗衣液、运动型洗衣液等多款新品潜力持续爆发。

　　尤其值得一提的是，今年上半年，着眼于运动等流汗场景下消费者洗护需求痛点，蓝月亮前瞻性推出了运动型洗衣液系列新品。相关资料显示，该系列产品添加了强效洁净因子、活性酶以及除菌因子，在深层瓦解污渍的基础上，能够高效去除如大肠杆菌、金黄色葡萄球菌、奥斯陆莫拉氏菌等细菌，并长效抑菌。其通过洗去衣物纤维上的异味及汗臭分子来去除衣物汗味，利用高效除菌和长效抑菌的功能去除细菌、持续抑制细菌繁殖，避免因细菌代谢产生汗味，从源头抑制衣物汗臭味的产生，让运动变得清香，让人更加享受运动，享受洁净、健康的生活方式。

　　总体来看，该产品不但有助于高效解决消费者清洁痛点，进一步丰富蓝月亮产品矩阵，并在一定程度上带动消费者清洁需求，引领行业多元发展，也为公司打开新的市场增长空间。

　　此外据半年报披露，蓝月亮保持了线上渠道的领先地位，在618购物节多个线上平台销量排名第一。据平台公开战报，蓝月亮产品在主流及新兴电商平台上均取得亮眼成绩，例如在京东及其他大型电商平台排名第一，在抖音衣物清洁护理剂品类品牌自播及达人直播销售额第一。同时，根据京东超市618巅峰期战报数据，蓝月亮内衣洗衣液成交额同比增长超10倍；京东到家战报显示，618期间蓝月亮销售额同比增长400%。

　　全品类创新布局，提升长期价值

　　事实上，在核心业务优势持续领先的同时，蓝月亮立足长期发展，厚植优势，不断推进三大品类业务布局，积极把握消费者多元化、个性化的洁净需求，进一步扩大产品矩阵，完善全套家庭清洁解决方案，向消费者传递全新的洁净生活方式。

　　在个人清洁护理方面，蓝月亮持续升级创新品类，相继推出泡沫抑菌洗手液、免洗抑菌洗手液、自动洗手机等个护产品，目前已基本完成洗手产品的全场景闭环布局。

　　在家居清洁护理方面，近年来蓝月亮推出了卫诺除霉去渍剂、月亮小屋洗碗网花、天露餐具果蔬洁净精华等家居清洁及周边产品，为消费者提供高品质家居清洁解决方案。

　　可以看出，蓝月亮通过持续的洞察及创新，结合消费者场景需求不断拓展产品矩阵，从而满足消费者全面的清洁需求。受益于此，蓝月亮在个人及家居清洁业务方面营收也实现稳健增长。财报披露，2022年上半年蓝月亮个人清洁护理产品营收相比去年同期提升约6.6%。同时，家居清洁护理产品也实现了同比约11.6%的增长。

　　同时，蓝月亮以其强大的研发基础，持续推新，同步推进产品品类拓展，并通过持续建设品牌力，构筑了产品壁垒和稳固的市占率。数据显示，蓝月亮洗衣液连续13年(2009年-2021年)荣列同类产品市场综合占有率第一位，蓝月亮洗手液连续10年

　　(2012年-2021年)荣列同类产品市场综合占有率第一位。

　　值得一提的是，蓝月亮也持续开展科学洗涤教学与服务，传递科学洗涤知识，通过采取知识营销策略，帮助消费者解决日常洗涤难题。据了解，蓝月亮已建立职能完备的消费者服务中心，并为消费者提供24小时客服服务。同时，蓝月亮通过多种活动，助推洁净知识的传播，比如，蓝月亮连续多年举办蓝月亮节和中秋晚会独家冠名，通过线上及线下的各类活动，与消费者进行深度沟通，持续拓展消费者触达路径。

　　不难预见，在创新驱动、精准洞察、前瞻性的战略布局以及专业的服务下，蓝月亮有望进一步拓展成长空间，迈向更高质量的发展阶段。

　　(以上图为蓝月亮授权中国网财经使用)