全域汽车营销破局（汽车圈层营销你行的）

圈层营销指的是通过将购买者自身维系在一个志趣相投的由许多购买者组成的团体中，将销售者和购买者之间的联系加以拓展，为其提供各种全新的体验，从而将消费者的忠诚度提高到一个更高的水平通常，客群营销的场景设计如下：，今天小编就来聊一聊关于全域汽车营销破局?接下来我们就一起去研究一下吧!

全域汽车营销破局

圈层营销指的是通过将购买者自身维系在一个志趣相投的由许多购买者组成的团体中，将销售者和购买者之间的联系加以拓展，为其提供各种全新的体验，从而将消费者的忠诚度提高到一个更高的水平。通常，客群营销的场景设计如下：

•社区

•俱乐部

•特定企事业群体

•其它：生活场、工作场、事业场、娱乐场、休闲场

目前，大多数主机厂都有车主俱乐部，不过，不少车主感觉的是，现在很多和汽车有关的官方网站，内容基本上都是以介绍企业形象、公司动态、产品信息为主，能牵引的目光并不会太多。

案例一：

游刃有余的宝马4S店圈层营销

在中国的汽车市场上，宝马、奔驰一直是高端轿车的代表，如何找到与之相匹配的客户，成了汽车经销商们最重要的工作。

北京盈之宝的总经理李莹把自己独特的营销称为“圈层营销”。在京城的各大社交场合中，你常常可以看到李莹的身影。李莹通过这些场合树立宝马的品牌形象，向公众传达宝马的信息，不但找到了客户，还交了很多朋友。

除了寻找机会，李莹还在不断地创造机会。

翻一下盈之宝最近一年举行的活动，从高尔夫俱乐部、艺术讲座、欣赏芭蕾舞，到看电影、郊游、植树，各种各样的活动成为李莹“圈层营销”的一部分。李莹良好的艺术修养和广泛的爱好，使得策划活动变成了一件轻松又有趣的事。在她眼里，客户也是朋友，通过“圈子”，这些朋友会带来更多朋友。

影响最大的活动当属2005年3月18日的“宝马318慈善拍卖”。李莹用拍卖所得的50万元制作了一辆大篷车，捐赠给北京儿童艺术剧院股份有限公司，供其下乡演出使用。

李莹说，她从不掩饰自己“就是宝马车主”。宝马对李莹来说，是生活，是朋友，也是工作。这样卖车，怎么会难呢？

案例二：轩逸生活馆

“轩逸生活馆”建立的初衷是旨在为车迷网友打造自由交流用车心得、心情以及奇闻趣事的沟通平台，分为“轩逸论坛”和“精彩乐园”。例如，连线“用车心得”后，参与者可以相互汲取驾驶技巧、节油秘诀、美容保养方面的实用经验；又如，将自己的种种用车疑惑置于“在线求助”后，网友们可以从他人的热心解答中找到解决问题的最优方案。与此同时，轩逸的节能性强、动力充沛、空间宽适等优越特性，也通过“生活分享”等栏目，以“口碑传播”为途径广泛传播。

除此之外，“精彩乐园”还为免费为车迷网友们准备了各种休闲小游戏、电子贺卡、精美电子桌面系统、广告欣赏、音乐分享等。

这个刚诞生不久的网络精神家园，最近凭借一场“车展美图大比拼”，吸引了不少网友。据悉，在活动期间，网友在以会员的身份登陆“轩逸生活馆”以后，在指定的活动专区里上传和车展相关的贴图及说明，即可参加评选，竞逐“最美车模”、“最靓名车”、“最爆笑瞬间”等多个奖项，赢取丰富奖品。

这个案例能取得成功得益于两点设想：1、轩逸是一款中级车，具有广大的客户基盘和潜在用户 2、大面积的广宣资源支持，包括全国、区域和经销商层面的传播渗透，短时间内提高点击量和关注量。