乔丹和耐克是怎样完成续约的（乔丹84年拒签耐克）

5月4日消息，今天，迈克尔-乔丹纪录片《最后之舞》播出了第5集和第6集，回顾了乔丹最初选择与耐克签约的过程，当时匡威看不上乔丹，乔丹想签约阿迪达斯，但最终耐克给出的25万美金大合同征服了乔丹家人。

乔丹第一位经纪人大卫-法尔克回忆，“我第一次见乔丹是在1984年。当时去了北卡，和他家人聊天。”

我想当乔丹的经纪人。他的父母问的问题都很有价值。他的父母人很聪明，很有修养。

而法尔克的公司Proserv当时主要代理的是一些网球运动员，吉米-康纳斯、斯坦-史密斯、阿瑟-阿什。法尔克介绍：“阿瑟-阿什与自己的签名鞋，还有签名球拍。所以我们当时的策略是代理一个集体运动的运动员，然后就像打造高尔夫选手、拳击手、网球手那样打造他。”

当时的公牛总经理罗德-索恩回忆，“我问他，你想干什么？把他打造成一个网球手？他是篮球手，不是网球手。”

法尔克回答，“我正打算这么干，第一单合同就是球鞋。”

法尔克说，“我们带着乔丹去见了匡威，当时的NBA官方球鞋提供商。但是当时匡威拥有魔术师、J博士、伯纳德-金、拉里-伯德，”

乔丹自己回忆，“匡威当时拥有很多大牌球员，他们跟我说，我们不能让你当品牌头牌。”

记者问乔丹当时想签约的品牌是哪家，“阿迪达斯！”

他当年接受采访表示，“我喜欢湖人，喜欢马奎斯-约翰逊，所以喜欢阿迪达斯。我喜欢阿迪达斯球鞋。”

法尔克说，“阿迪达斯当时正处在低谷，他们跟我说，我们很愿意签下乔丹，但我们现在没办法推出一款能够大卖的球鞋。”

法尔克认为乔丹会和耐克签约，“因为耐克正处在上升期，势头正旺。”

耐克高管霍华德-怀特表示：“80年代，耐克最大的业务是田径鞋，刚开始，乔丹并不乐意和耐克签约。

法尔克表示，“我甚至没办法让乔丹上飞机，飞去耐克总部参观。于是我给乔丹的父母打了电话。”

乔丹的母亲说，“你必须听我的话。你可能不爱听，但是你一定要听。”乔丹说，“妈妈，我不想听。我知道自己想做什么，明天我肯定不去耐克。”

最后，母亲告诉乔丹，“迈克尔，你必须给耐克一个机会。”最终，母亲说服了乔丹上了飞机，去听听耐克怎么说。

乔丹一家受到了耐克的热烈欢迎，乔丹回忆，“我们去了那场我并不想参加的会议。耐克给我开出了很高的价格。我父亲说，‘这么大的合同傻子才不签，没有比这更好的合同了。’”

耐克高管霍华德-怀特说，“当时签下最好的球员代言需要10万美元，而我们给乔丹开出了25万美元。要付这么多钱给一个什么都没得的新秀？大家当时想，我们一定是疯了。”

法尔克说，“我和耐克谈判时对他们说，你们是个小公司，如果想签约乔丹，必须推出签名鞋系列。耐克刚推出了跑鞋科技，叫Air Sole气垫。很显然，乔丹就是在空中打球。我说有了，我们就叫他Air Jordan。”

“和耐克签约的时候，他们期待第4年结束时，能够卖出300万美元的球鞋。但是第一年，我们就卖了1.26亿美元的球鞋。”