爱系列的产品怎么样（智能情趣用品要努力成为爆款）

编者注：动点科技于近日集中采访了一批从事“性生意”的创业者。本文此次专题的第四篇文章，来自动点科技作者@柳鹏对魅动（Magic Motion）创始团队的专访。

此系列专访文章导读：《解码春水堂：几经尝试，即将高潮》、《点·元素走进春水堂》以及《不及格的情趣硬件体验都是耍流氓》。

挨过白眼、遭过拒绝、被当做“流氓”……不论马佳佳的一把火把情趣行业点燃到怎样的热度，上述的几个场景，或许都是情趣品创业者早期会遭遇的真实体验。

智能情趣品制造商魅动（Magic Motion）CEO， Sam 甚至向动点科技如此形容，“行业内的朋友经常开玩笑，早期的一批从业人员，基本都在‘局里’呆过。”

难以逾越的“爆款天花板”

虽然情趣行业早已走出“犹抱琵琶半遮面”的含羞姿态，但对于情趣品牌厂家而言，市场推广还是有很大受限。走电商模式时，情趣类产品不允许做电商直通车，更别谈打广告了。

作为一家连续推出多款智能情趣产品的团队，魅动稍显低调。通过网上搜索你会发现，他们的智能情趣产品“魅动小 V”甚至比团队本身还要有认知度。CTO Kim 这样解释低调的逻辑，“吸引眼球当然重要，但如何兜住这些眼球才是关键。”

常年参加中国香港、美国、德国成人展的魅动观察到，每年他们都在厂商列表中看到有人消失，又有人进来。国内的情趣产品同质化、模仿严重，市场上低端产品线占主流，加之用户消费观念还需要进一步教育，都使得这个行业始终难以实现爆发性的增长。

很明显的现象是，虽然国内成人用品市场蛋糕被热炒到数百亿之巨，但即便是多年来情趣用品网上销量第一的醉清风，年销售额也只有 3 亿元，其他同类公司一个亿都不到。

另外，魅动还告诉动点科技，作为多品类的市场，情趣产品很难打造单一爆品。就算卖得最好的“小 V”， 一年多也就七八万台的数量。另一款在凯格尔智能缩阴球全球卖了 5 万多台，也算是十分畅销了。Kim 称，5-10 万件的走量，就算是情趣品的爆款了，要想达到其他硬件动辄数百万的规模，并不现实。 春水堂的春叔也认为，情趣品爆款得天花板是 10 万。

“很多创业者并不了解这种复杂性，一头扎进来，一旦产品体验难以满足用户需求，也就只能充当炒热气氛的角色罢了。”

产品研发的“漫漫长路”

智能情趣品的另一个关键环节是研发， 这不仅需要仔细分析用户的使用习惯和想法，还涉及到通讯技术、人体工学等诸多领域，技术门槛并不低。传统情趣产品外加一个智能模块，“为了智能而智能”，Kim 认为，这就是个坑了。

举一个简单的例子，手机 App 和智能情趣产品连接的蓝牙 4.0 信号，很容易被人体吸收，导致接收不稳定。某款智能的用户就曾这样吐糟：塞进体内后丢失蓝牙信号，调节震动模式的时候，必须要拔出来然后换个频率再塞进去……

Sam 称，产品在最初研发的时候，也走过不少弯路，包括“魅动小 V”第一代产品在蓝牙连接上做得并不完美。当初测试信号的时候，他们买来了百十来斤猪肉作为样本，测试效果还不错。结果到了推广的时候，就有用户反映信号不好，这才恍然大悟：猪肉和人肉原来不一样啊，还是得对人体工学有所了解。经过反复的试验，在下一款产品测试的时候，他们找来了真人测试员验证效果。按团队的说法，第二代的“魅动小 V”和新产品“魅动火烈鸟”已经很好的解决了蓝牙信号问题。

渠道方面，COO 潮人（Samuel）介绍，除了和醉清风、他趣等传统情趣品电商平台合作外，魅动还在尝试众筹模式，并在比利时也有海外市场专员。

经验之谈

市场教育、产品研发、用户体验以及销售渠道，这无疑是一个漫长的过程，需要创业者有充分的心理准备。这也是为什么已经历了好几波的智能情趣创业热潮，却只有少数团队能够坚持下来，并有持续的产品迭代能力。

据相关数据，从 2006 年到 2011 年，全球情趣用品行业复合增长率是 20%，预计 2015 年全球市场需求将超过 70 亿美金。但对于国内而言， 这还是一个需要持续投入和培育的市场。 魅动的体会是，“这个市场没有想象的那么简单，打造单一爆品的理想是虚幻的。人体工程学与技术的融合挑战巨大，社交或者运营的尺度把握如同走钢丝，不过机会总是会给有准备的人。”

本文 智能情趣用品要努力成为爆款？“魅动”可不这么认为来自动点科技.

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