教育培训品牌战略（教育培训行业品牌策划解决方案分享）

现在的培训机构大部分都是以学历教育或成人继续教育为目的的教育培训机构，这也成为时下很多年轻人自我成长更受欢迎的当时之一，从我国市面上的大大小小的1000家培训机构来说真正有实力的才会生存下来，其中培训机构品牌策划就成了重中之重，如何让更多的消费者知道自家机构是很多品牌机构的当务之急，话不多说，我们一起来看一看教育行业到底应该怎么做一个有效的策划方案。

教育培训行业品牌策划解决方案

1.制定销售部市场信息收集计划，要求在一周内提交每个销售大区的市场客户信息以及竞争品牌信息，必须完成。与客户保持良好关系，顺利的将客户资料收集齐全，并通过市场探索到竞争品牌的很多有价值信息。完成市场信息库建立工作，着手进行市场目标群体研究，品牌市场定位，公司品牌价值提炼及品牌路线计划。

2.洞悉到问题的本质后，进一步挖掘教育机构的自身优势。学术报告、案例积累、实际教学经验丰富，用理论指导实践，实践中完善理论。提炼好自身优势，并通过区隔竞争对手的教育，将自身优势定位定好。

3.系统地整理自身教育品牌的核心价值和品牌构架，看到品牌在理念上的前沿性，在做法上的与众不同，在责任上的社会性。品牌营销走上良性轨道，需要市场营销策略同步支持。

4.在进行宣传的过程中，格外要关注的就是找到独特的宣传方式。由于现在信息的畅通，大家都会用通常的方式来进行宣传，那么再使用通常的宣传方式就会收效甚微，所以教育培训机构的经营者应该找到独特的宣传方式。具有特色的宣传方式是要和自身的优势相结合，能够着重突出自身优势，让顾客知道我们教育培训机构的优势，才能更好的吸引顾客。找到有特色的宣传方式，这才是更长线的营销。

教育培训行业品牌策划解决方案

5.前面做好内容，做好传播的准备下一步就是如何把这些导出去了，一些手段都可以列出来：百度新闻源、百度竞价、论坛广告等等。在这些被消费者所接收的方面去做好导客的作用，它们代表有完整龙头观价值观，有足够的影响力，而这些渠道用另外的概念来说也是有足够的影响力。在活动营销中，要多渠道的合作，线下宣传线上，线上宣传线下，线上线下是一体，都是市场活动不可分割的部分，只是形式以及思维不同而已。从信息的扩散做好内容的准备，到全民营销做好传播到现在的收割的时候，用户只要进入其中，无论是否咨询或者成交都能够发现互联网变成教育行业的信息，而他或她自然而言就会懂得选择了。

6.教育培训机构在做网络营销推广时，一定要根据培训机构的自身发展战略方向，选择最合适的方法进行网络整合推广。若自身条件局限，可以请专业的网络营销公司进行推广，为培训机构量身定做一系列的网络营销方案。

7.所有的消费者都会有追求便宜的心理，打折能够抓住消费者的消费心理，让消费者更多去消费。但是在市场营销的过程中，打折要慎用。有时打折会起到负面的效果。更，低价可能让顾客觉得是低质量。，打折不适合在教育培训机构开设初期使用，我们的服务顾客还没有感知到，他们并不会感到打折对他们来说是物超所值。所以在进行打折促销的时候，主要应该对一些附属服务进行打折，核心服务不进行打折，保证我们教育培训机构的在消费者心中的形象。同时打折也并不是一味的降低价格，也可以进行消费回馈活动。这样也能够起到打折的效果。

8.教育培训机构可以在不进行教学活动的过程中举行免费公开课。免费公开课针对的顾客群体更为广泛，可以是学生，也可以是家长，这样能够让顾客感受到教育培训机构的诚意，获得顾客的好感，为教育培训机构赢得更多的顾客。但是需要特别注意的是，免费公开课不能应付了事，必须要有好的内容，能够让听课的人学到知识，才能充分发挥公开课的功能。

教育培训行业品牌策划的好处

1.能够为企业带来明确的目标，从心里学的角度来看对行为者具有牵引的作用，而行为者又有趋向目标的趋进力。在这种力的综合作用下，加快了企业营销向产品销售的转变，减少了目标的无效劳动。企业的营销活动就有了方向，合理的对人力、物力、财力的进行优化配置，提高了企业运营效率。

2.不仅为企业带来明确的目标还给企业提供正确的方法，根据企业实际情况作出策略、定位、思路、措施。从而提高企业目标的高速高效率的发展。

3.品牌教育品牌策划在为企业制定详细的目标和方法时还能为企业的员工意识到企业是一个整体，需要每个员工的努力，提高了员工的积极性。同时为企业的稳定发展提供了保障，更是对员工起到鼓舞的作用。

总而言之，教育培训行业的网络营销还有很长的一段路要走，市场也还有待开发。把握机会固然很重要，如何利用这个机会更重要。市场营销和品牌营销策划其实是一种平行线的关系，好比一个梯子，两根长杆中间加上众多横杆(市场经验和品牌价值积累)，就能让销售和企业上去一个又一个台阶。