快手平台直播新模式（还在观望快手直播）

业内有很多大大小小的会议，但在公会大会上，往往能听到很多和真话。

9月8日，快手直播在成都举办了第二场娱乐公会行业峰会。

会上，公会长们敞开了说：“以前像没有家，现在我们发展上的诉求都能被满足”、“曾经差点死掉，现在想回去继续招经纪人”·······

在今年第二季度的财报中，快手也着重提到了直播娱乐公会。那么，在行业娱乐公会整体天花板初现的时间点，快手如何”真正地大力发展直播娱乐公会"?

成都的这场活动给出了答案，小红也在现场采访了快手直播上头部的5个直播娱乐公会

金句频出的行业峰会

“快手今年是真正地在大力发展直播娱乐公会。”

9月8日，在“领变革·焕新生”2021快手直播娱乐公会行业峰会成都站的现场，快手娱乐公会负责人顾北说到，快手直播把娱乐公会当作平台的合作伙伴，来共建开放、共生的直播娱乐公会生态。

而在现场，她的分享更像是“算账式”分享——算主播流量、算主播分成、算公会分成。

"把流量下放给公会，方便公会更好地管理主播“，成为了成都这次活动公布的政策的核心。

“以前像没有家的孩子，现在我们发展上的诉求都能被满足。”

活动现场，小红采访了星宇时代的顾总。星宇时代从2020年就开始做快手直播的公会，在被问到在快手做公会的体验时，他就很直白地跟小红讲了这么一句话。

关于“发展上的诉求都能被满足”这一点，在小红采访的另外几个公会长口中也得到了印证。“快手今年的服务的确升级了”现场某公会代表如是说道。

而今年的“大力发展直播娱乐公会”，在快手的娱乐公会行业峰会变化中，愈发明显。

在7月哈尔滨的首场娱乐公会行业峰会中，快手就明确释放了大力发展直播娱乐公会的信号，被称为“错过这次扶持，几乎就相当于错过整个快手娱乐直播的红利”。

成都的这场活动，则是快手直播娱乐公会行业峰会后的第二场。据悉，快手直播已经确定了其他城市的场次。

而这些活动主要的内容就是推出更利于公会发展的分成和流量政策，构建起快手平台与公会的共同发展生态。

在成都场不大的会议厅中，到会的嘉宾有近300人，除了当地政府领导和快手直播娱乐公会的相关同学，其他的多是从各地赶来的快手直播娱乐公会。

扶持加码 计划升级

对发展娱乐公会更重要的是，平台对娱乐公会的政策。

在成都的这场大会上，快手直播还是围绕平台在今年5月发布的蓝海计划展开宣讲。首先是保持了对主播的流量扶持、公会的分成奖励基准，相关内容可以点击了解详情：招不到好主播？快手直播利好政策来了。

其次就是快手直播在这场大会上释放出的升级政策和新动向，小红整理出来了主要三点：

（1）钻石主播扶持计划

“快星计划“是快手直播扶持外站主播的流量奖励和分成奖励计划，在成都的大会上，快手直播升级推出了“钻石主播扶持计划”。

除了继续扶持站外流水≥2万或站外粉丝≥10万的“快星主播”外，钻石主播扶持计划，还会对“近3个月流水大于10万”的存量主播进行扶持：流量奖励最高有1500万流量券；基础任务返点最高5%；流水增幅任务最高返点10%。

“以前我们一个主播播10万，公司挣不到1万。现在一个主播播10万，我们拿返点就能拿到2万8。”

2016年年底就在快手上做娱乐直播的众诚传媒，其负责人豪大接受小红采访时表示，快手之前的“快星计划”让公会运营情况大为改观，而现在钻石主播扶持计划释放出来的返点也是足够高的。

星宇时代的负责人则表示：”看完钻石主播扶持计划的返点后，正在考虑把公司站外的几个主播弄过来，签到钻石主播扶持计划里。“

“加入快星计划的话最高能有80%给公会，这样的话我们也会给主播一些额外的奖励。如果主播签约了钻石计划，那他其实最高能拿到额外的15%分成。”

接受采访的君柏泰山传媒焦名辉也肯定了扶持计划带来的利润空间，”这样不仅让公会有做下去的动力，也有拿来激励主播的资金了，这样对公会签约主播的吸引力、阶梯式管理等都起到了不小的帮助。“

（2）蓝海计划升级

第二个升级的，则是蓝海计划。

今年5月上线的蓝海计划，是快手直播开启区域化直播的第一步，当时开放给公会的均为市级代理。就是这一批市级代理的招募，快手直播吸引到了520家娱乐公会，最终成功竞选的有109家。

而这109家公会，在平台释放出来的100亿同城流量池中，实现了120%的开播涨幅、83%的平均流水涨幅、330%的平均曝光涨幅。小红采访的5家公会中，天犇传媒、众诚传媒、君柏泰山传媒也有着惊人的数据增长表现。

此次，快手直播在“蓝海计划”上加码，宣布“蓝海计划”将会开放省代理。

开放省代理后，直播的同城圈流量会由市升级到省；有省级代理权的公会，引入外部公会入驻快手，可以享受该公会的流水返点；最后，省代理公会还能入驻快手直播在当地的娱乐直播产业园。

“我们是希望搭一个线下的娱乐直播产业基地。”

快手直播娱乐公会负责人顾北接受采访时表示，这是快手对发展区域化直播规划的一个未来愿景。

实际上，快手直播也已经在做这个事情了。在成都活动的现场，成都市的某位领导就上台发表了讲话，并称“高新区为大家把别墅都修好了”，就等着你们来。

如果不考虑产业链那么远，深耕行业多年的星宇时代很直接地表示，他们手上有大量公会资源，同时自己也是蓝海计划的市级代理。等升级完成，这些公会资源都能直接拿来变现。

（3）联运计划上线

除了对以往的扶持计划升级迭代以外，成都站活动中，快手直播还推出了联运计划。

这个计划其实很好理解，就是快手直播之前给娱乐公会的拉新扶持任务，针对的主要是站外主播。而联运计划，将是快手直播释放站内主播、达人资源给公会，让公会来做站内拉新。

甚至蓝海计划权益公会旗下月流水均值＜5万元的主播，也能参加联运计划。

这一计划中，快手给出的任务奖励同样不低：达人活跃任务返点最高2%；基础流水增长任务返点最高10%；增量榜单任务返点3%。

顾北接受小红采访时还表示，除了开放主播资源给公会，平台也会为娱乐公会生态提供更多的流量和政策扶持。

众城传媒的豪大表示，放在以前是会很怕头部主播和家族，但现在公会有平台扶持的流量券、有流水数据和荣誉奖项，已经可以从容迎战了。

“（政策）太好了！回去就干。”不仅是有签约快手站内主播经验众诚传媒对联运计划，有抑制不住的激动，接受采访的另外几位公会长其兴奋劲也溢于言表。

以亿级公会为目标

“要让你们赚到钱。”

顾北的这句话精炼了快手直播对娱乐公会扶持政策，也精炼了快手直播怎么在“真正地在大力发展直播娱乐公会”。

在圆桌会议环节，顾北和天犇传媒”靖哥“、君柏泰山传媒焦名辉、众诚传媒豪大、星宇时代传媒顾扎、嘿范公会刘玉猛这5家公会代表参与了讨论。

结合小红对这5位公会长的单独采访，小红整理三个他们挂在嘴边的关键词：流量、营收和经纪人。

先说流量，这几个公会后台都有大把的流量券，“现在基本上不用我们掏钱买流量券了，而且公会流量激励政策给到我们更精准的专属流量”。

“流量的效果有多明显？就是原本一场直播可能1000-2000人，现在变成一场直播1-2万人这种类型了。” 嘿范的大雄称，同城流量加上保底机制流量券，让新主播的流量能够非常好。

"几乎都是翻倍的。“天犇传媒的”靖哥“，也分享了旗下主播的案例。而且当平台将流量券下发给公会，让公会给主播分配流量后，5家公会的负责人都表示，这样在签约主播、管理主播上都方便了很多。

”签进来，只要他开播，我们就能给他投流，这样主播看到流量数据，很快就打消顾虑了。“星宇时代的顾总称，对于不信任的主播，他们会承诺试播一场，但往往主播试播以后就打消了所有顾虑。

正是因为流量高，所以很多新人主播进来快手，7-15天左右，就开始有收入进来。甚至“快的，开播第一天就能遇到刷客。”

第二就是营收。

“原本不挣钱的公会，现在拿返点都比以前多出好几倍。”在蓝海计划里的公会，基本都保持着较高的流水增长。

天犇传媒的”靖哥“告诉小红，他们在今年7月利润翻了倍。而众城传媒的豪大，他们每个月有着300-500万的增长。

“新分成政策让公会到手的利润翻倍。”

除了前面众城传媒的豪大提到了自己公司的收入变化外，5家公会的流水和营收也都在新分成政策推出后，实现了利润翻倍。

最后是经纪人。

小红采访的几个公会长都说自己公司有好几百号经纪人，旗下签约主播也都论万计，每天开播主播则是在2000人以上。

而他们回去可能还要再招经纪人，来进行下一轮的主播扩张，以拿到平台联运计划扶持的同时，实现公会的快速成长。

“快手直播现在还没有一个月流水过亿的娱乐公会，但是它这个体量是应该有。”

从以上的各方面来看，“快手直播今年是真正地在大力发展娱乐公会”，而这无疑是利好娱乐公会的。新的机会摆在面前，下一个月流水过亿公会会是谁呢？

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