小米的好事连连（小米的紧箍咒顺势而为）

前段时间，小米发布一台人型仿生机器人，反响不好。大家觉得小米抢在马斯克前面推出人形机器人是好事，但是这个品质多少拿捏一下，“铁大”连走路都走不利索，甚至不如本田机器人和波士顿机器人10年前的流畅度和智能水平。

可能等特斯拉机器人发布之后，小米都不好意思发布了，所以抢先首发。这也是小米一贯的策略，经常要抢在友商前面发布产品，虽然可以营销“首发”的概念，但另一方面也显得不那么自信。

类似苹果就正好喜欢反着来，一些新品经常要搞很久，类似一直传的VRAR产品已经数次跳票，苹果汽车更是杳无音讯，不管外面竞争已经多么激烈，“你们尽管打，着急一下算我输。”

苹果虽然慢，但是苹果的产品出来总是一锤定音，引领市场，比如AirPods。

所以即使小米现在已经是全球500强的企业，对于小米的争论始终很多。

喜欢的人很喜欢，认为小米的产品性价比高，“1999交个朋友”，不割韭菜，造福群众。

不喜欢的人觉得小米没有自己的东西，根本毫无创新，品质还一般，就是一个投机分子，谁领先就学谁，别人做啥它做啥。

高端手机市场没有了完全体的华为，小米依旧把握不住，份额居然流回给了苹果，又给了米黑更多的话柄。

发展到现在，小米似乎遇到了瓶颈，到底应该如何看待小米？它为什么能起来？又要如何更进一步？

顺势而为的小米

当互联网大佬基本都退居幕后，明面上还奋斗在一线的，可能就剩劳模雷军了。

8月11日，雷军的演讲《穿越人生低谷的感悟》似乎在给自己打气，因为辛苦多年的小米又一次陷入了困境。根据小米今年的中报，2022年上半年，小米集团收入1435亿元，同比下降12.8%；经调整利润49.4亿元，同比减少60%。

其中，二季度公司收入为702亿元，同比下降20%。经调整利润20.8亿元，同比下降67%，净利率跌至2.97%。作为主要业务的智能手机板块量价齐跌。财报显示，二季度小米智能手机业务由2021年同期的591亿元，减少至423亿元，降幅28.5%；手机出货量由5290万台下降至3910万台，同比下滑26.09%。二季度小米智能手机的平均售价为1081.7元，较上年同期的1116.7元有所下降。

当然，表现不好，以小米现在的营收规模，很大程度上受到全球宏观经济下行和通胀高企的影响。

抢不动高端市场，加上2季度登顶的荣耀手机的蚕食，小米手机发展基本也就接近天花板了，最多海外一些新地区提供一点增量，难以抵抗周期的下行。切入新能源汽车，本来是打算成为小米新的成长曲线，现在来看或许是小米进一步发展的救命稻草。与智能手机不同，新能源汽车的市场正处于爆发的阶段，雷军希望新的风口能把现在的小米再吹起来。

手机领域发展到现在也很难玩出什么花来了，相比继续花大代价死磕高端死磕技术死磕创新，造车现在说不定是更容易的选择，毕竟前者需要时间。

小米总是喜欢选择比较容易的路，可能是创始人雷军一开始种下的基因。

40岁前的雷军虽然早已财富自由，但雷军觉得自己好难，为什么自己那么努力却没什么成就，比他年轻的那些后辈好像轻轻松松就有大成就。经过一段时间的思索总结，2009年，雷军40岁生日，把自己多年互联网创业经历汇总，最终得出对成功最大的感悟就是要顺势而为。当时雷军看好移动互联网，加上国内山寨机横行，市场上缺少一个高性价比的品牌。

于是顺应风口成立小米，做智能手机，押注移动互联网时代。

很巧的是，小米成立的2010年后来被称为移动互联网元年。当然，并不是因为小米，而是因为iPhone4的诞生。

后来雷军还创立了一个投资公司叫做顺为资本，可以说顺势而为已经成为雷军人生框架的主要基石之一。

雷军说“人是不能推着石头往山上走的，这样会很累，而且会被山上随时滚落的石头给打下去。我们要做的是，先爬到山顶，然后再随便踢块石头下去。”

所以看小米的发展，某种程度上来说，它确实更像是个跟随者。长期以来，它缺乏手机领域的核心创新，选择跟随时代的发展，把世界领先的技术进行整合，“谁厉害我跟谁玩”，抱着高通大腿。“谁厉害我学谁”，跟着出了无线耳机、手表、机器狗、机器人等等。

不过齐白石说过一句话“学我者生，似我者死”。小米之所以能成，有它独特的成功的地方。

小米虽然在硬科技方面的创新比较少，但是模式上的创新，成为不少企业的学习模板。

小米在发手机之前，先是靠MIUI圈粉。小米根据中国人习惯，将安卓原生系统进行了深度本地化，极大提升了用户体验。MIUI开发时有意引入第三方民间团队合作。发布后，小米会随时响应尖端用户在小米论坛上的反馈，将最有发展前景的功能集成进正式版，再每周发布新版本的MIUl。小米由此积累了大量的论坛粉丝，诞生了最早的一批忠实粉丝——“米粉”。

MIUI的战略先行，起到了一举多得的作用。有粉丝就有需求，仅对安卓进行深度优化，从难度和资金投入上来说都很划算，并给小米手机问世做铺垫，降低风险。小米手机借此以销定产，展开饥饿营销。并在社群、微博让用户参与到营销中来，层出不穷的互联网营销手法，裂变开来，取代了传统商业广告。在当时低成本又高效，大放异彩。还创造了“参与感、手机控、F码、米粉节”等互联网 热词，引领营销新潮流。

小米也摒弃旧线下经销模式，直接官网直销加物流配送。营销和渠道省下大量的成本，小米定位高配低价，一套组合拳打响成本领先战略，也为小米打出一席之地。

小米模式的成功不是偶然，不仅在中国，小米手机在欧洲、拉美、东南亚、中东、非洲也是屡试不爽。

根据Canalys数据，2022年第二季度，小米手机在欧洲地区市占率为21.7%，排名第二。在中东地区市占率为15.8%，排名第二。在拉美、东南亚及非洲市场均排名第三，智能手机市场份额分别达到16.6%、16.3%、7.4%。在印度地区连续第19个季度保持智能手机出货量第一。

创新之战还是格局之争？

虽然物美价廉的东西永远有市场，但是模式创新的护城河并不深，起来快但能走多远说不好。现在荣耀、vivo、oppo、也都是低中高端全部发力，小米手机性价比的优势地位也显得不是那么稳固了。

加上高端翻车，小米确实有点难受。

手机发展到这个阶段，模式上已经没什么好创新了，比的都是真刀真枪，核心专利。

雷军当然也知道这点，只是真正的创新着实太难了。

在2020年德国专利信息分析组织IPlytics发布的一份报告表明中，三星、LG和诺基亚申请的专利品质比较高，专利成功率分别为72.97%、64.86%、62.38%，而中国最高的是华为，专利成功率为46.97%，小米则只有13.2%，且大多都是外观设计专利。

小米在2021年就宣称5年投入1000亿去做研发，但是从高端机表现还是公司股价都说明，无论是用户还是资本市场似乎都不太买账。

这是为什么呢？

投入归投入，能不能做出成果那是另外一回事。

创始人的气质多少影响着企业，雷军并不是没有创新思维，他擅长的是应用创新，擅长利用现有资源，去玩出花样，快速打开一片天地。

雷军对世界的变化的敏感度很高，他在2000年做了国内最早的精选电商平台卓越网，但是没撑到互联网泡沫破裂后的新一轮景气，2004年9月。无奈之下，作价7500万美元，把卓越网卖给了亚马逊。如果撑过去了，或许现在的电商有卓越网的一席之地。

除了是最早的精选电商，卓越网还是最早推动自建物流和货到付款的电商公司，当时在京沪等主要城市能做到4小时到货，货到付款。

在2006年的时候，雷军就预感手机上网将会是趋势，当他看到UC浏览器，能把一两百K的图片压缩成10K，便果断投资了UC，并且亲自担任董事长。

2010年不仅做小米，还推出了米聊，比微信还早的移动社交软件，甚至能从微信看到一些米聊的影子。

雷军确实懂得看趋势，除了学习海外的领先经验以外，也有自己的想法和实践，带入到过往的创业经历中，当然也包括小米。

这种“顺势而为”的思路帮助小米快速发展，但似乎也把小米困住了。

一旦习惯因此成功，当不得不踏实地一点一点做产品，推进技术水平，就会很难受，正如雷军以前说的推石头上山的感觉。就好像人一旦经历过赚快钱，就很难老老实实上班了，一旦赚过快钱，也很难去慢慢搞价值投资，一样的道理。

很少人愿意去做最早的创新者，因为可能面对的数年甚至十数年进展缓慢。第一代的创新者大多都倒在沙滩上，后面一代又一代的跟随者才将它发扬光大。

苹果也经历过“学习”的阶段，只是当时乔布斯的格局更大，想改变世界，想做出极致的艺术品。东西到他手上创造了更大的价值。

苹果的电脑早期的图形界面是抄袭施乐公司，一度被形容为工业史上最严重的抢劫行为之一。此外苹果产品的设计很多又来源于博朗。

面对外界“剽窃”的指责，乔布斯会骄傲地承认这一点。乔布斯曾说过这样一条经典言论，毕加索曾说过“好的艺术家抄袭创意，伟大的艺术家窃取灵感”。

不过我们不讨论道德层面的东西，只说小米和苹果的区别可能就在于底层思路的不同，其实也就是格局的不同。

苹果：我要改变世界，我就是潮流

小米：我要顺应时代发展

虽然乔布斯不在了，苹果的创新力不如过去，但是苹果对自己这种格局的要求依旧在。类似华为也是站在了超越时代的格局上，才能在各个领域都爆发了惊人的竞争力。

小米不应再顺势而为了

雷军曾经在知乎上关注过一个话题。“同样是国产手机，为什么华为是民族品牌，而在印度市场占有率第一的小米却不是民族骄傲?”虽然不久又取消关注了该问题，并且不承认账号是自己操作的。

盲猜雷军多少是憋着一股劲的，谁不希望自己的企业受人尊敬。

小米作为一个企业来说，确实是挺成功了。

不可否认世界需要一些真正的开创者，但同时也需要创新的推广者和应用者。无论是产品、服务、还是情感， 最终你能给到比原市场更好的体验，那么你就有机会胜出。

小米还是给社会真实地创造了价值，消灭了乱七八糟的山寨手机市场，给用户提供了不少物美价廉的好物，所以它跑出来了。

过去小米其实做的是一个价格革命， 微创新后发制人比较稳妥，没有资本去做大型的创新。但是现在作为世界500强的小米，想要的肯定更多。

难道继续做一个“还不错”的产品？或者只是换一个成长赛道，再搞一把模式创新？

是不是能更进一步？

华为之所以受到敬重，是因为它在做难而正确的事情，在美国各种使绊子的情况下进行了技术突破，逼得美国以一个国家的身份下场打击一个企业。

小米发展至今移动互联网的大风口都踩得差不多了，需要去做过去认为是推石头很累的事情。

不能再顺势而为的小米，需要逆行而上。

过去之所以可以顺势而为，是因为大家在一个道上，大石头有人推了，可以在后面偷偷懒。现在赛道走入尾声，且不让在同一条道上，跑在前面的如果扛不住，会有人取而代之。

小米近一年有3个flag表达自己的雄心：1、三年实现手机销量全球第一；2、产品和体验全面对标苹果，三年拿下国产高端手机市场份额top1；3、5年投入1000亿进行研发。

小米的flag在网上被各种吐槽，他们的要求只是让小米先把手机品控做好。

从思路上看，小米依旧在“顺势而为”的框架里。如果小米的投入只是为了追赶，那可能还是原来那个跟随者小米。梦想和使命加身，才能有开创者小米。

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