教培行业的商业思路（十个加盟九个坑）

都说“背靠大树好乘凉，品牌加盟赚钱快（后半句帮帮瞎说的）”，但这句话似乎并不适用于教育行业，血淋淋的案例比比皆是：

“XX教育说是加盟费只要20W，准备了40W想大刀阔斧开始自己的事业结果发现根本不够。”

“我看家长报名一次性都是上万的缴费，以为来钱很快的，轰轰烈烈忙活一年最后老师工资都发不出。”

“加盟费出了50W，每年固定培训费10W，到头来加盟商悄无声息不见了。打听了才知道，这公司一家直营店都没有……”

机构加盟踩过的坑，可以把广袤草原变成月球表面。今天帮帮给大家一份《教培机构加盟避坑指南》，准备加盟入坑行的小伙伴一定时刻谨记！

有这想法的帮帮只能说too navie，事实上，加盟机构不但要给招商机构一笔加盟费外，还要有充足的资金来运作机构，维持机构的日常开支，招聘和培养专业的团队等都需要花费不少费用。

当这些都解决后，才只是开始。招生才是教培机构的核心重任。在没有生源的前提下，需要通过团队去宣传，在机构宣传、招生中也会产生一笔不少的费用，所以就算是加盟机构，也要有足够费用去维持机构的正常开销。

所谓的“一年回本”，是说一年的流水可以跟投入的钱持平。

许多机构课程费用一次性结清，动辄都是几千上万的交易，乍一想机构流水应该很好看才对，但是干过教育行业的校长们都知道，学员成单后还有个很重要的问题叫“耗课”。

举个例子：早教机构一次报名收费8000-10000元，看起来很高，事实上，通常要服务1年，在1年时间内，如果学生没有把课程全部上完，那么这个学费收入账中的只能按照当年所耗课时数*课单价来算。

要清楚，利润=结转-成本，而非流水-成本。这也就不难明白为什么有些机构轰轰烈烈招生到头来没钱发工资，其实就是：课没耗完，钱已花光！

所以“三年回本”才是这个行业的一个标准数据，即，每家机构，每年的利润率基本上是在30%左右，这还需要取决于机构负责人的运营能力。

请大家记住帮帮这句话：“没有直营的加盟商都是在耍流氓！”因为这样的团队，运作某个项目的出发点，就是想靠加盟模式敛财，赚的是加盟费。

一个靠谱的教育加盟品牌，绝对是先有一定量的直营店后，才开始发展加盟的。原因很简单，作为品牌总部，提供给加盟商的，不仅仅是品牌商标，还有就是、运营管理经验，而这些经验是需要有一套完整的体系来输出的。

所以没有直营店的教育品牌，根本没有发展加盟的资格，直营店数量远少于加盟店的也没有！

不要等最后加盟商人去楼空才恍然大悟：原来从一开始，公司就是靠收取加盟费圈钱，根本不管加盟店能不能挣钱！

除了上面帮帮说的几个问题，小伙伴们准备加盟某品牌时也一定要仔细查清楚这家企业是否具有招商资质。毕竟市面上也会有许多皮包公司，80%的员工都是所谓的“招商员”，等拿到加盟费后就逃之夭夭。

对于刚刚接触教育行业的人，加盟教育机构需谨慎，了解清楚教育行业再加盟，面对市面上的众多招商企业要慎重考虑，为自己机构在以后教育行业的良性发展减少障碍。