未来的十年有什么机会（普通人翻身的机会在哪里）

万字长文，且看且珍藏

无非就是求发展，无非就是求生存

大家都是普通人，没有一个人是例外。

只不过人比较复杂

挣钱快还得投入少的，皮包公司。

小到无物不卖，大到无物不包。

你知道皮包公司都是干什么的么?

展开说说，你或许可以获益匪浅

什么叫皮包公司？

皮包公司这个概念是改革开放初期

老百姓口中的新兴词汇，

多指类似“空壳公司”的样子货，

且极易与“骗子公司”、“诈骗团伙”联系起来。

其实“皮包公司”真正的意思是：

“提着一个皮包做业务”，

强调的是其“轻资产”属性，

不一定是歪门邪道的包装把戏。

本文所探讨的“皮包公司”，

也仅限于合理合法的“皮包公司”。

皮包公司之所以是皮包公司，

正是因为其轻资产属性，

那什么样的公司，

才能使固定资产如此之“轻”呢？

这是有前提条件的，

比如：

绝对不能是传统的“实业”，如生产制造业，这个很好理解，无需实物设施的支撑，否则“轻”不了；

其业务结构一般偏向于“价值的传递”，而非“体力的劳作”，所以强调脑力而非体力，无需大量人力；

在该行业中往往处于某一个微小的“环节”，而非“一条龙式”覆盖，只需要把某种特定工作做好即可。

所以往往带有以下特性，

比如：

大部分工作内容偏向于“销售性质业务往来”，强调脑力/能力/资源；

具有一定“行业壁垒”，俗称“门槛”，不是谁都能干的，否则都去干了；

大多是ToB业务，而非ToC业务。ToC业务绝不会出现你看不明白的情况，即使深藏于写字楼大厦高层里，门口挂个类似“儿童摄影”、“室内设计”的招牌，你能不懂啥意思？

概念上明白了什么是皮包公司，

就开始深入探讨其内在逻辑，

下文大纲如下：

创业者分类

“皮包公司”一般都是做什么的？

拓展延伸：为什么此类公司越来越多？

创业者都有哪些分类？

一、操盘手梯队：

此类人的关键词是资源整合。

没钱？找有钱的合作；

没技术？找技术人才合作；

没产品？1688网是干啥吃的？

不会财务？雇个会计；

办公室脏了？请个阿姨...

核心工作可以分配股份嘛；

外围工作可以外包雇人嘛。

一句话：

支个桌子组个牌局，

我从中间抽水。

项目失败了？

那就继续下一个，

反正我又没出钱...

俗称空手套白狼。

二、投资者梯队：

此类人关键词是手握资本。

他们热衷于研究：

哪些行业行情增长最快？

哪些特征的公司最能盈利？

哪种商业模式最能产出效益？

然后，投他们！

一句话：

你们需要钱？

我有，但赚钱了得分我。

三、合伙人梯队：

此类人关键词是利用价值。

他们一般有本职工作，

然后被人看中“挖”过来合伙，

大多具备某项专业技能如：

技术、管理、销售、财务等。

项目成功了可以拿“干股”，

项目失败了可以在回去上班。

一句话：

稳妥之中也带有一定

和打工相似的“被利用”色彩。

项目没有自主性，

算打工“升级版”。

四、愣头青梯队：

此类人关键词是热血梦想。

听说别人都创业去了？

我也去！

由于没有一套有效的方法论，

所以大多屡战屡败屡败屡战。

一句话：

对创业没有形成清醒的认识，

单凭一腔热情或逆袭的梦想。

也不排除能成功，

但终归概率较小。

五、伸手党梯队：

此类人关键词是盲目跟风。

别人都在做啥生意？

咱也得赶紧“跟上趟”啊！

一句话：

哪里红海去哪里，

专挑白热化行业。

创业的本质在于增长，

增长的克星在于竞争，

跟在别人后面，

还自以为鸡贼，

自以为“有眼光”，

实则炮灰专业户。

六、被收割梯队：

此类人关键词是傻的可爱。

明明是小白一个，

没有核心专业技能，

也没有方法论作为指导，

且不愿付出时间、精力、风险，

却幻想着寻找某些：

“可以网络兼职操作的项目”，

最终往往被人利用此种心理，

被骗去金钱、人力、朋友圈人脉。

一句话：

自以为在创业，

其实在被收割；

自以为是“钩子”，

其实是“鱼”。

分类归分类，

但绝无戴有色眼镜看待之意，

也没有形式上的高低贵贱之分，

事实上很多传奇企业，

都并非第一、二梯队之属，

反而出自于第四个“愣头青梯队”，

正是这种愣头青热血精神，

才驱使他们做出了无数奇迹，

B、A、T、JD都是此列。

当然，

要么大成，要么大败，

也要把“幸存者偏差”的错觉考虑进去。

但这不是重点，

重点是我想说：

其实创业赚钱这回事，

当外行谈论或想象起来时，

往往像是在讨论“皇帝的金锄头”。

创业并不是非得怎么怎么高大上，

非得霸道总裁前呼后拥家大业大。

继续引用那篇文章的部分原文：

在概念上很多人

根本没弄明白什么叫创业，

在他们的语境里，

创业二字只是狭义上的创业，

只是存在于他们头脑想象中的创业，

只是影视剧中的创业，

只是部分“高起点创业”，

如前文已经提到的几个项目，

你会发现创业这件事，

不一定要注册公司租场地雇员工组建Team；

不一定要砸锅卖铁投资个十万八万上百万；

不一定要去搞“创新”，“高精尖”或“高科技”；

不一定要是响应号召的“国家扶持项目”；

不一定要一线城市CBD核心商务区5A级写字楼；

不一定要为国家创造了GDP；

不一定要签约了南水北调工程或者一带一路；

不一定要铤而走险孤注一掷。

这些项目，

不需要拼爹；

不需要技术过硬；

不需要所谓人脉；

不需要所谓风口；

不需要融资烧钱；

不需要阅历经验；

不需要读MBA；

不需要聘请一个漂亮能干的女秘书。

不是张口马云马化腾

闭口乔布斯李嘉诚的才叫企业家，

也不是左一句风口右一句KPI的才叫老板，

更不是动辄操盘几百万资金的才叫创业。

能看到这，你点个赞我觉得是对我的尊重。

喝完这碗鸡汤，

你会发现接下来谈到的公司，

大都属于“第一梯队”选手，

强调的是资源整合，

既然是资源整合，

就重在“整合”而非“生产”，

这样就更好理解了。

资源整合也能创造价值，

不一定非得生产制造，

现在早就没有“投机倒把”的说法了。

“皮包公司”一般都是做什么的？

表面上看起来种类繁多很复杂，

其实也无外乎如下几类：

资源型

专业型

蓝海型

触手型

线上型

套路型

千万别小看他们，

虽然看起来其貌不扬，

年赚百万的公司多的是。

不管上述哪一类型，

都不是轻易能模仿复制的，

关键在于手里的资源，

这里所说的资源，

是广义上的资源，

比如套路也是一种资源，

这即是所谓行业壁垒。

所以特别需要强调一点：

并非是某人因为开了个皮包公司而年赚百万，而是因为他本身具备年赚百万的能力，所以顺带注册了个皮包公司而已，毕竟很多事以公司名义比以个人名义更加的方便。

下面分开来讲：

一、资源型

顾名思义，

靠资源来办事，

资源可以是：

关系型资源：即“人脉资源”，如政府关系、企业关系、行业关系，以及其他乱七八糟的商业关系。举例：

如果你舅舅是某大型商超的高管，你完全可以承包某商品类目的上架权，别小看这个，我有个朋友的姑妈，靠关系拿下某超市毛巾类产品这一个小品类，再去采购就是了，这就已经年入不止百万了，其实也就是个皮包公司；

如果你老爹的发小是某国企的分管领导，你就可以试试拿下该企业的某类消耗品的供应了，大了不说，比如被称作“工业粮食”的轴承，或小打小闹的办公用品等。你只需注册个皮包公司，一头采购，一头供货；

如果你在某公司做销售岗位多年，手上积累了大量客户资源，完全可以出来“单飞”，只负责联系甲方乙方就行，俗称“做单子”，自然有很多乙方找到你，求着你多给点单子；

如果你在某行业中树大根深，人脉过硬，完全可以牵头做各种项目了，入个干股或直接拿佣金抽成都行，当个职业“掮客”。前几年上映的电影《血观音》里，惠英红饰演的角色就是此中高手。

信息型资源：即靠“你不知道的事我知道”来赚钱，具有强烈的“信息差”色彩，比如：

各类咨询公司、中介公司、猎头公司等，你想得到某类对你很有价值的信息，想知道的话就得问他们，付咨询费或中介费；

或者你知道某些“既小众又在行业内比较紧俏的产品/服务购买渠道”，完全可以用公司名义倒卖，注意渠道保密就行，上下两头都要保密，有“信息差”才能“投机倒把”。很多时候，那些所谓的“商业机密”，往往无非就是这么一层窗户纸而已，没有想象中那么神秘。比如某些只有国外才能搞到的非大路边的稀缺东西。

二、专业型

门槛极高，

靠专精领域内的价值产出，

自立门户打游击，

无需常驻打工一棵树上吊死，

临时雇佣制，

多自由灵活有效率？

比如：

如果你是个小有名气的写手，可以出来坐阵，为各出版商/自媒体/MCN机构提供出稿服务；

如果你是个某领域的明星/网红/大V，可以做的事就更多了，“粉丝经济”可不是说着玩的；

如果你是个艺术家呢？

如果你是个技术大牛呢？

如果你是个珠宝鉴赏师呢？

其实这种最好理解，

大部分都叫“XX（人名）工作室”，

估计大家都听说过。

三、蓝海型

即是扎根深耕某个

目前较为冷门的领域，

由于行业竞争小

甚至能够形成“局部垄断”，

所以无需靠规模上的优势去拼杀求存。

较为典型的代表是，

我曾经了解到某位

专做“气球派对”年赚百万的老哥，

之前我都没听说过那玩意。

反过来说，

越是“红海”、“白热化”的行业，

越不可能轻装简行，

哪怕脑力劳动行业。

比如卖保险吧，

本是个虚拟产品纯销售类行业，

本应该优雅从容拼才华才对，

可是因为从业者太多竞争太大，

硬生生给逼成了“体力活儿”，

而且你得时时刻刻想着做大做强，

因为市场经济环境下大鱼吃小鱼。

逆水行舟不进则退，

能自保就不错了。

能看到这，你点个赞我觉得是对我的尊重。

四、触手型

意思是：

表面上只是一个办公室，

但其实背后另有洞天，

比如一家大型制造企业，

而这里只是企业的一只“触手”或“触手”之一，

类似于“接待中心”、“办事处”、“联络站”。

当然也可以是远程的，类似于异地常驻的“大使馆”，

平时跟客户喝个茶啊，谈个事情啊，签个合同啊，

有个独立不受打扰的空间。

五、线上型

这种更好说了，

通过互联网运营线上操作，

几个人都在那敲电脑，

你当然不会知道他们到底在干嘛。

这里再附加两个：

弄个“素材网站”，上传各类精美图片/字体/PPT模板/视频效果等资源，设置各种会员等级，对应相应的下载权限，价格在300-1K元不等，然后铺开了去打广告营销推广。在各大平台的信息流广告中，就包括此类素材网站，看到过此类广告的小伙伴们请举手。此类网站，两三个人，操作顺手的话，何止百万；

MCN机构，基本可以解释为“网红经纪”，或者可以理解为“互联网产品的幕后商业推手”。比如某美食类公众号需要做推广，找到某MCN机构，该机构旗下有很多全职或兼职的“操盘手”、“策划人”、“写手”，就会在各平台比如知乎上做一系列营销动作。留意一下某些问题中的高排名回答，难道你就不纳闷：这个人怎么这么有闲工夫，简单的问题能说出这么多花样来？事实是，这很可能就是出自MCN写手之手，而且你根本看不出来，好的写手既能达到营销目的，又能做到语言平实接地气，让你信服，而非那种明显的营销号风格。

互联网行业绝非

仅限于大众津津乐道的

网站、淘宝店、自媒体等容易理解的玩意。

千万别以为

认识多少知名网红/KOL，

知道哪里有红包可抢，

能运用几个工具网站，

就觉得自己懂互联网了。

玩互联网和干互联网，

完全是两码事，

外行人真的毛都不懂。

六、套路型

这种最精彩最好玩，

也是大家最爱听的。

手里啥资源也没有，

人脉、技术、名气、

关键信息、眼光...啥都没有。

那还怎么玩？

靠套路。

凡是此类模式玩家，

通常会展现出以下关键词的气质：

“偏门”、“暴利”、“歪点子”、

“野路子”、“草莽”、“擦边球”，

一般来讲其经营模式

往往为“正人君子”所不耻，

却也依靠其“风雷手段”

和“百无禁忌”而混的风生水起。

说起来容易其实一点也不简单，

一般人没那个“心眼子”。

不举例了，

多数人并没有那么好命，

拥有前文提到的各种“资源”，

不靠套路去“破局”的话，

就只能听天由命了。

当然，

前提是，

要合理合法。

其实此类不为人知的

“草莽模式”多的是，

一般人不知道罢了，

前文说：“套路”也是“资源”，

虽然每个人都想赚钱，

但别以为这种“资源”容易搞到，

它往往有一个很有意思的“规律”：

你问内行，内行未必乐意跟你说；

即便说了，你也未必屑于去相信。

既然内行也不说，外行也不信，

倒也落得个清净，各自两便。

下面回归正题来说说，

此类公司越来越多的原因，

为什么此类公司越来越多？

在我看来与其去问：

为什么此类公司越来越多？

不如反问：

难道这种“轻创业”模式，不是应该越来越多越常见才对吗？

为什么大家往往对此类公司感到好奇、神秘？

我们明明身处信息时代，为何反而觉得自己知道的越来越少？

深究原因其实是由于社会发展

时代变了，

以农业种植和生产制造为主体的经济结构，

早已经一去不复返，

不见得非得手里拿把锄头、焊枪、螺丝刀，

才叫“劳动”。

二、商业领域多元化

N年之前，

人们周围的商业环境

是极其单纯透明的，

虽然信息不发达但是：

开工厂的就是开工厂的；

修鞋的就是修鞋的；

理发的就是理发的；

织布的就是织布的；

...

总之任何一个行业，

一眼就能看得到底，

一句话就能说明白。

但如今社会越来越多元化，

这种多元化导致了：

一方面，社会分工越来越细分越垂直，职业化专业化程度越来越高，行业之间的认知鸿沟越来越大，且延伸出无数新兴的行业和职业，有需求就有市场，种类繁多无奇不有，比如你竟然可以在淘宝上雇人冒充美女跟男朋友撩骚测试其“忠诚度”...

另一方面，每个行业的产业链都呈现出越来越长的趋势，长到你根本看不清其首尾两端在哪里。产业链越长，中间的环节和节点就越多，这导致没有任何一家企业，能够把业务覆盖至整个产业链，而只能放弃“博大”专搞“精深”，做好其中某一个环节或节点即可。所以如果我们若没在某个行业内，即是业内人解释，也像是盲人摸象一样，每个人只能摸到其中一个部位，由于其本身体量之巨大，你很难靠“摸”而在脑中推测构建出其整体结构。

于是就不难理解了：

因为职能或业务形式的细化，使各行业衍生出无数新的细分需求，而往往这些需求又呈现出“信息化形态”而非“劳动力形态”，以至于各类“皮包公司”如雨后春笋般出现；

也是因为上述原因，导致我们任何一个人，都不可能窥见整个社会所有行业的产业链全貌，因此我们常常不理解“XX公司到底是干什么的”也成为了常态而非小概率事件，且这种趋势将越来越明显，越巨大，我们也会越来越习惯，无他，唯社会进步尔。

三、信息化程度越来越高

大众往往认为：

信息化程度高，意味着：

获取信息越来越容易，

我知道的事情应该越来越多才对。

但事实正好相反，

虽然人们知道的事情

的确是越来越多了，

但相对于整个世界而言，

人们手中掌握信息的比例越来越小了，

因为信息大爆炸，

信息太TM多了！

引用之前一句话：

如今是信息社会，

但只是相对于旧时代而言，

实际上我们还是

一个个相互分离的信息孤岛，

而有价值的信息资源，

大多数蕴含在孤岛上。

原文参见本号主页面

【资源升级】版块。

四、观念的改变

这是一个很重要的趋势：

传统的“按工作时间计酬”方法，

正在逐步被“按工作量计酬”方式取代。

很多时候雇佣方并不需要一名

持续坚守战场杀敌的“战士”，

而更喜欢在需要的时候临时雇佣“杀手”，

拿人钱财与人消灾，自由灵活，

活儿多的话就多雇几个，

没活儿就各忙各的。

被雇佣方也是同理，

金主旗下可以有很多杀手，

杀手同样也可以服务很多金主。

为什么大家都会这样选择？

因为“业务量”是动态的，

强行按照传统的“雇长工”形式，

对双方都不划算。

一句话，

现代社会，

越来越讲究效率：

需要合作，一手交钱，一手交货，

合作完了，互不相欠，各安天涯。

总结：

社会发展至今，

旧时代早已被历史的车轮碾得粉碎，

同时也给我们的人生带来了

种种“可能”和“不确定性”，

本话题讨论的

“只有两三个人员却年赚百万的皮包公司”，

于情于理都是说得通的。

千万不能再用那双旧眸子

去寻找逻辑，观想世界。

以上。姑且就说这些

文章挺长的，反正估计也没几个识货的人。

疫情当下，轻资产才是硬道理

在拖下去，那些重型武器all in 的人估计要洗牌

能看到这，你点个赞我觉得是对我的尊重。

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