凯乐石品牌怎么样（市场重新洗牌凯乐石突围）

经过多年发展沉积，中国户外用品行业渐渐迈入成长期，一边是整体消费基数的增长，另一边是行业竞争的加剧，户外品牌正在通过全方位创新升级应对新的行业挑战。

当初，由于行业初期进入门槛不高，一批国内户外品牌迅速壮大，但当前中国户外用品市场竞争的重点已从最初的产量竞争、价格竞争逐渐演变到渠道竞争，再到目前的品牌竞争阶段，未来的行业竞争将朝着综合实力的竞争方面深入发展，行业的大洗牌初见端倪，没有及时转型就意味着没有未来，近两年，不少知名户外品牌股票暴跌，减持甚至是停止服务。

但洗牌对某些品牌来说，却意味着机会，KAILAS凯乐石，一个专注于登山攀岩的品牌，全球四大全系攀登品牌之一，亚洲唯一拥有攀登器械的全系品牌，借助中国体育产业高速发展契机及多年在市场上的蓄势运作，异军突起，牢牢占住中国攀登户外品牌NO.1的地位。据KAILAS凯乐石总经理钟承湛透露，2019年KAILAS凯乐石将全面发力，准备进入高速发展通道，预计在2022冬奥会实现30亿市场规模，2027年实现100亿市场规模。

KAILAS凯乐石能取得今天的地位，与内外部市场契机息息相关。

外部市场契机

1.户外行业在扩大

自2001年以来，我国户外用品市场经历了一段高速发展期，据中商产业研究院《2017-2022年户外用品行业发展前景及投资机会分析报告》，2001年中国户外用品市场规模仅1.8亿元，2016年增长值251.3亿元，预计2017年中国户外用品市场规模将达283.4亿元。

总体来看国内户外市场零售额仍保持着一定速度的增长，仍有巨大的市场潜力可以挖掘，2017年近半数企业将继续加大投资和扩张。

“户外用品市场很大，过去只有少数的爱好者在玩户外，而现在大众开始接受户外运动，人人皆户外，市场不断走向大众化，发展态势很好。”凯乐石品牌创始人兼总经理钟承湛说。

2.户外行业在升级

过去十几年户外用品行业的最大特征就是功能性在强化，80年代耐克起来的时候，篮球鞋的使用场景非常多，打篮球，跑步，走路都可以穿。到了今天，户外用品的功能化越来越细分，跑步，健身，徒步等等都有专业的鞋子。

KAILAS凯乐石的崛起有非常强的时代背景，它最初是切入到一个中国尚未开发、进入门槛较高的专业攀登市场。后来随着中国攀登市场的逐渐成熟，KAILAS凯乐石亦步亦趋，抓紧时机，不断完善自己的产品线，然后逐渐从一个小众市场变大。

越是小的细分市场，市场领先者就有越强的先发优势，所以现在一说到攀登户外，许多人第一个想到的品牌就会是KAILAS凯乐石。

但机会一向是留给有准备的人的，在如此大好形势下，中国依旧有不少户外品牌举步维艰，新一代的户外装备的消费者并不好糊弄，孰优孰劣他们会用自己的眼光投票，而KAILAS凯乐石持续改进、持续创新，能突围而出，靠的全是自身独当一面的实力。

内部市场契机

1.领头人的眼界

钟承湛表示，对当前户外零售行业的战略管理来讲，产业和经营对企业的生存和发展是至关重要的，而产业、经营都离不开企业家，因此，企业家需要不断自省、反思，通过不断的练习，提升心性，突破路径依赖，帮助企业逆势增长。

他自己一直密切关注外部形势，对KAILAS凯乐石的内部优势、劣势不断分析，进行选择与取舍，确定公司10年的战略规划，不忘初心，坚定前行。

2.产品进化

据户外用品分会统计，在中国市场销售的品牌达975个，其中近半来自国外。相比过去，中国户外运动市场的竞争越发激烈。而国内品牌则必须通过在产品研发上真材实料的大量投入，从产品本身开始提升整体品牌的品质，从而才能够应对越来越挑剔的中国消费者。

对于任何创新者来说，你会有先发优势。但是这个时间周期一定是有限的，如果无法继续突破和创新，很容易被颠覆。

对于产品，KAILAS凯乐石从三个方向进行不断深挖，全面覆盖市场需求。

轻量革命

KAILAS凯乐石自成立之初，就致力于产品轻量化革命，产品通过对材料的深入研究、对结构的极致剖解、并经过无数次使用测试，务求设计出相比与同类或同级产品更轻，更坚韧耐用的作品。

在过去十年中，凯乐石每年都会亮出代表科技与创新实力的攀登户外新品，在轻量上不断刷新纪录，屡获ISPO Germany，Outdoor Industry Award等多项国际专业大奖，仅2017年就有两个轻量产品获奖，分别是Airo超轻攀登头盔（2017年AsiaOutdoor Industry Award银奖）、Dragonfly UL 1P 蜻蜓UL野营帐（2017年AsiaOutdoor Industry Award产业大奖）

全系攀登

KAILAS凯乐石是全球四大全系攀登品牌之一，也是亚洲唯一拥有攀登器械的全系品牌。攀登是一个系统工程，KAILAS凯乐石经过多年户外攀登训练项目实践，针对其攀登理念总结并覆盖各阶段训练所需开发出的三大装备体系，分别是极限攀登系列(登山、徒步、攀岩)、跑山系列、旅行系列，涵盖攀登器材、背包、帐篷、睡袋、服装，鞋等全系攀登装备。

一般户外品牌都不愿开发如此庞大的产品线，有些攀登装备的科技准入门槛很高，需要投入大量金钱和时间，但中国户外运动市场还没有达到很成熟的细分化、专业化的程度，投入的成本没法得到及时的回报，但KAILAS凯乐石却愿意做行业里那个披荆斩棘的开路人。

经过多年的耕耘，KAILAS凯乐石产品的专业性得到业内的肯定，它早已是国际攀岩联合会（IFSC），法国登山联合会(FFCAM)、中国国家攀岩队、澳洲国家攀岩队、美国国家攀岩队、法国国家登山队、西班牙国家队等权威攀登组织和专业队伍的官方器材供应商，还是攀岩世界杯,欧洲户外展攀石赛,俄罗斯攀岩锦标赛与澳洲国家抱石公开赛等多个著名国际专业赛事的合作伙伴。

三大系列

KAILAS凯乐石根据行业趋势做出规划，产品将从原来五大系列（极限攀登、登山徒步、攀岩、跑山、全时全能），变更为更加简洁的三大系列，分别是攀登系列（登山徒步攀岩）、跑山系列和旅行系列。

其中攀登系列将持续承载“只为攀登”的品牌精神，引领攀登户外新品的科技创新，在轻量上不断刷新纪录；跑山系列则是为日益壮大的中国越野跑高净值人群服务，能为KAILAS凯乐石注入新客源，扩大市场边界；旅行系列，则更贴近消费者的日常户外需求，运用了很多时尚元素，具备户外功能性的舒适面料，可以休闲度假穿着，也可以用于旅行、自驾，甚至是商务出差等，将更多户外元素引入都市，让更多都市人群不出都市也能享受户外的乐趣。

从这两年的户外市场销售数据可以看出，穿着应用场合更多、设计感更强的商旅系列的冲锋衣，会占到冲锋衣零售品类里的60%以上，并呈不断递增的趋势。KAILAS凯乐石将调整现有、最受消费者欢迎的全时全能产品线，将全时全能产品分别融入三大产品系列，成为每个系列的拳头产品，争取口碑及销量的双丰收。

线下门店也将对照三大系列进行全面升级，在现有门店的基础上，三个系列将单独开新店，其中跑山系列将作为重点培养对象，进行快速扩张，预计2019年开店规模达到100家。

3.培养市场

欧美已有上百年发展历史，据据中商产业研究院《2017-2022年户外用品行业发展前景及投资机会分析报告》，2013年美国户外运动用品零售额为119亿美元；根据欧洲户外集团（EOG）的统计，2012年欧洲专业户外运动用品零售总额为101亿欧元，日本、韩国近几十年来户外运动产业也发展迅猛。欧美发达国家已经出现了极具规模的专业户外用品连锁零售企业。

但在中国，户外市场的开发还有很长的路要走，作为一个具有前瞻性的品牌，KAILAS凯乐石除了在产品上投入时间和重金，KAILAS凯乐石对于中国户外市场的培育也是不余遗力，与产品的发展理念一样，同样是向三个方向深挖。

公益

依托中国的优质山峰及岩壁资源而茁壮发展的KAILAS凯乐石发起了未登峰计划、“寻岩”及“寻岩中国”等公益项目。这些公益项目使登山者掌握更多更加丰富详细的登山资料，让岩友了解更多高难度有趣味的攀岩线路。

赞助冠名

KAILAS凯乐石积极开展了凯乐石攀岩节、凯乐石攀冰节等攀登节日，旨在为国内外岩友提供了一个相互交流切磋的平台，还拥有众多的主力跑山赛事，如拥有具备UTMB赛事积分认证资格，全国唯一的5000米海拔以上雪山赛道的凯乐石环四姑娘山越野跑，以及秀美的凯乐石莫干山越野赛、HK100越野跑，同时或冠名或赞助了一大批全国重点的跑山赛事，不仅提升中国跑山赛事在国际上的地位，更是通过赛事赞助合作、产品测试进一步推广与提升品牌的专业度。

教育

在教育领域，KAILAS凯乐石发起了领攀登山探险学校、凯乐石中登协优秀教师培养计划、CoachK签约教练、攀岩希望之星等一系列志在培养中国本土热爱攀登热爱户外的攀登运动员与户外教练的优质项目。如今许许多多受益于这些项目的攀登运动员及户外教练，正与KAILAS一起为攀登事业贡献自己的一份力量。

户外行业的发展，户外企业的成长和壮大，在某种程度上反映了一个国家的发展水平。人类天生的探险精神，在户外运动的过程中反应的淋漓尽致，正是这种精神，使人类这个物种遍布五大洲、四大洋以及14座海拔8000米以上的山峰。

作为中国攀登户外品牌的领头人，KAILAS凯乐石时刻铭记根植于中国，就有责任有义务推动中国登山及攀岩运动的发展，所有的这一切都是为了让更多的人了解攀登、登热爱攀登。

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