广州十三行小弟事件（广州十三行小伙幕后操盘直播）

2002年，蒋大红刚从部队复员，一直找不到工作。叔叔给他三万块打本，他买了辆面包车，在广州街头，准备做黄鱼生意。

那几年，他一直挣扎在温饱边缘：拿洗碗精洗头发，捡地上的烟屁股过烟瘾，往身上盖两层衣服，告诉自己不冷。

直到有一天，在广州火车站，遇到了一个开档口的韩国老板，他的生活才有了转机。

而立之年，蒋大红“年入百万”。回想起当初那一幕，蒋大红觉得，恍如隔世。

从邵阳到北京

蒋大红的家乡，在湖南省邵阳市的一个偏远乡村。

他的父母都是老实巴交的农民。家里供不起三个孩子读书。蒋大红年纪轻轻的，就辍了学。他辗转各地打零工，赚来的钱给了两个妹妹付学费。

96年进入社会摸爬滚打。他在工地上搬过砖，当过小裁缝，学过修车。97年，他第一次出远门，坐了两天一夜的火车，投奔在北京的叔叔。叔叔为他谋了一份建筑工地上的差事。

出发前一天，母亲特地给他买了一身新衣服，穿在打满补丁的旧衣服外面。

坐在开往北京的火车上，看着窗外飞逝的景色，蒋大红有一种预感：“这辈子，再也不会回这里了。”

见到一身光鲜的叔叔，蒋大红低头看着自己的脚尖，话都不说。叔叔只当他腼腆，却不知“学校老师教课用的，都是方言，我那时候还不会说普通话。”

在北京，一个新世界，向他敞开大门。

蒋大红到10岁，才第一次吃到方便面。来了没多久，叔叔带他去王府井，那是他第一次吃麦当劳。“我几乎带着朝圣的心情进店，一杯冰淇淋舔了半小时。”

在北京，蒋大红第一次坐电梯，第一次看到天安门，也慢慢学会了普通话。他觉得，“家乡真的好小，原来外面是这样的。”

广州火车站

待了大半年，蒋大红又跟着父母，跑到广东佛山。父母摆地摊，他则辗转在家具、五金、玩具加工厂打工，“做了半年时间，拿了不到300元。”

试用期的工资不高，蒋大红每天挣扎在温饱边缘。买不起洗发水，他拿洗洁精洗头；烟瘾犯了买不起烟，就捡地上的烟屁股继续抽；工厂提供免费住宿，但不提供被褥，最穷的时候，他和另外两个工友，晚上睡觉只盖两层衣服。

22岁，他又去了广州，应聘保安。

主管上下打量了他几眼，很快拒绝了他：“太瘦了。”蒋大红大受打击，不知道接下来自己能做什么。

叔叔很快给他打了3万块钱。蒋大红买了一辆七座面包车，做起了黄鱼车司机。第一笔生意，是送一个非洲人去机场，谈好了90元的车价，但车子开到半路就被拦截。没有经营执照，车子直接被扣下了。

蒋大红心疼到差点哭出来，“2004年，3万元是广州白云区一套房的首付了。”

车子要不回来，蒋大红索性到火车站附近找活儿。有一家公司要了他。老板是个韩国人，普通话讲得比他还溜。每天，他负责开车，把仓库的货拉到批发市场。“那里有公司的档口。”

有一天，他坐在公司的椅子上一边休息，一边等仓库打包。不经意，听到两个女同事的聊天。一个说：“今天淘宝单量比较少，旺旺上咨询的人也不多。”另一个附和着，“前几天生意比较好，这两天不知怎么了。”

蒋大红第一次听到“淘宝”、“旺旺”，也第一次知道，“哦，原来可以上网卖东西啊。”他算了算自己每天从仓库运到档口的货，“如果都能在淘宝上卖出去，真能赚不少呢。”

居然一件起批！

再跑批发市场的时候，蒋大红总会多转几圈，跟档口的老板吹水。

早上六点多，站西的批发市场熙熙攘攘。国外的二级批发商、淘宝店主都操着一口普通话，跟档口老板讨价还价。

“我是做网店的，一件给不给批？”蒋大红以为，“起批总要很多件，老板才肯卖。”让他吃惊的是，档口老板很快同意了。批发商把一件看中的韩式女装，利索地装进了黑色塑料袋。

蒋大红一连逛了好几家档口，发现老板们都愿意给“开网店的”一件起批。他很快意识到，“那我也能做啊。”

蒋大红坚定了电商这条路。他不喜欢热闹也不喜欢社交，就喜欢在网上做买卖，沉浸在“一个人”的自在里。他一口气买了5、6本讲解Ps的工具书，研究图片处理、宝贝标题以及直通车。

2007年，“淘宝网”已经成为亚洲最大的网络零售商圈。蒋大红也开了淘宝店，他在淘宝上搜索销量最高的女装，然后去档口拿同款。这时档口老板已经相当熟悉网店的操作，“给你货，同时还提供照片。”

那是淘宝的草莽时代，大家都摸着石头过河。

2008年，淘宝B2C新平台淘宝商城（天猫前身）上线。彼时，蒋大红在广州电商圈已经小有名气。一个在线下做服装生意的大老板慕名而来，请他开一家天猫店，“工资之外再给你20%的干股。”

“很多传统企业的老板，没在‘淘宝’上卖过东西，甚至连‘支付宝’也没用过，对电商更是一窍不通。”蒋大红正好想转型做天猫店，于是拉了8个人，组建了一支电商队伍。

公司主要生产女装服饰，在广州有200多平的工厂，在批发市场也有好几个档口。为了扩大宣传，蒋大红到广州金融学校找了一个在读大学生做模特，成了最早一批的“街拍”商家。

那时，韩剧在国内风靡。《天国的阶梯》、《冬季恋歌》、《浪漫满屋》让崔智友、宋慧乔成了家喻户晓的韩流明星。她们的着装风格也成为国内女青年追逐模仿的对象。

趁着这股“韩风”，蒋大红做了好几个爆款。一条日韩的A字短裙，通过直通车、团购以及店铺的折扣活动，一个月就卖出了4000多件，热度持续了整整3个月。

在爆款的刺激下，天猫店的销售额一下子达到了几十万元。

四十不惑

2012年，张大奕刚刚崭露头角。几年后，“淘宝红人”张大奕年收入力压范冰冰的新闻，开始在网络上铺天盖地。

打造出第一批“网红”的蒋大红，却在这一年转型，开了电商运营公司。不到半年时间，他赚了100多万。

没过多久，“4G”来了。大家上网更方便了。

蒋大红每天忙得脚不着地，“很多不懂运营的小老板都想做电商。每天都有人上门来谈合作。”多的时候，他一个月能帮30多家企业，做“电商操盘手”。

“那是搜索流量的时代，卖家前期先赔本生产，赚足口碑和流量，之后再卖货。”

电商事业风生水起，蒋大红志得意满。

不久前，已过不惑之年的蒋大红，被广东的一家天猫女装旗舰店高薪聘请为运营总监，主要负责店铺的运营工作。作为一名从业近15年的“电商老兵”，蒋大红却学会了将自己先前的丰富经历“清零”。

从今年6月份开始，他一直在淘宝大学上课，学习短视频、直播、微淘等电商新内容的知识。“我在电商行业摸爬滚打了有15年，淘宝初期的草莽时代我就在了，那时候大家都是摸石头过河，发发图片上架产品就能卖出去。”

蒋大红说，现在不一样了，现在运营淘宝店，要比以往更精细，更垂直，更专业。

这半年时间，蒋大红给店铺招了不少主播和短视频运营者，“现在会做短视频、直播、微淘给店铺引流的人才很少，我们基本是招来零基础的人手把手教起，但是上手之后很多人又选择跳槽离开。”

一个月前，蒋大红做了一个短视频账号，专门分享女装搭配技巧，现在已经有3万多粉丝。

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