做不好销售的十个原因（越低人一等越做不好销售）

越是卑微越是做不好销售，越是高人越直接。销售做不好就是颠倒了方向。

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越低人一等啊，越做不好销售。

hello，我是leeson，今天我们想聊一聊关于销售里面的销售姿态的问题哈，那如何有效的和客户沟通，如何有效的跟客户达成公平呢？

如何有效的来服务客户，能够做到价值传递呢？

其实啊，我见到的大部分的人啊，都在销售里面做得比较卑微，把自己的身段放的太低，这就是为什么销售一直做不好的原因啊。

我们想一想，为什么越是高手越不喜欢这一套，而且呢，越是高手也越不用这一套呢？

想把自己的销售做好，其实想把大客户服务好，首先要做的就是自己有更高的销售姿态和服务态度啊。

我说的服务态度是能够去什么做到价值传递给客户的态度，而不是什么很谦卑的态度，很低微的态度。

所以要把大客户服务好的话，必须要做到价值的传递，能量的对等，那还需要怎么样自己对公司产品，或者对合伙人也好，对品牌也好，什么较强的自信心啊。

你看那些所有成功的人，所有什么牛逼的销售，小米的什么雷军他在做销售的时候，是不是他对自己的产品第一个是如数家珍，第二个呢，有2000%的自信。

超级自信，他相信呢，它的产品可以解决什么？

大部分人的问题，所以我们从这样的角度就可以看到，我们自己开一家店也好，做一家公司也好，做经商也好，做生意也好，首先我们在服务大客户的时候，服务哪怕是普通客户的时候，我们总是让客户什么感觉到低人一等，总是把销售呢，不知不觉做的就太卑微了。

其实大部分的客户啊，之所以去购买一个商品，不是所有的客户都对商品有100%的研究啊，所以他也不太清楚商品，更不清楚商品的特性功能，所以这个销售人员你还不专业的话，所以你没有自信啊。

对不对，还想去做更好的销售，销售什么，我之前就讲过，销售就是信心的传递，能量的转移啊，所以还没有开始销售，你自己就暴露了自己对商品，对公司的信心都不够，客户如何才能相信你的产品可以帮他解决问题呢？

其实客户购买任何的商品也好，任何的成交也好，都是为了去解决它自身的问题啊。

你想一想，你作为销售，你给客户给出了一个解决的方案，或是一个商品，你是形象和品牌的代言啊，因为客户见到的是你这样的销售，是在一个什么sales。

根据客户的喜好来判断客户的什么需求，然后呢，不卑不亢的那个客户的交流啊。

因为我们之前都接触过很多的销售哈，那很多的客户呢，一进门可能客户姓什么，张三李四王五都没搞清楚，上来就是这个总那个总，其实我一般情况下认为越是没有销售，没有什么六月是销售什么，小儿科的人上来就是张总你好，王总你好啊，这种那种的花拳绣腿搞一堆没什么用啊，端茶倒水搞一堆什么呢？

客户到你这里来寻求解决方案的，并不是什么让你把他抬得高高的，并不是想享受什么，你的一杯茶并不是享受，在你这里获取什么情绪价值啊。

所以一般情况下我去销售，我都不太愿意沟通，我知道他水平段位比较低了，所以说句什么，只是为了做服务而去做服务，只是为了成交而去成交，所以呢，就会显得卑微啊。

大多数的人其实是在能力也好，在整个认知也好，还是需要什么在销售里面升为的呀。

因为我们要知道，底层的核心是大多数的人，越是优秀越是有能力，越是权威，他们越不会在乎这些什么虚头巴脑的东西，他要的是什么时间，他要的是价值，他要的是有效，越在乎这些的是什么？

越没有什么水平越段位比较低的人呢？

所有的销售都是平等的交换呀。

即使在职位或者是民生上相对比较高一些，有一个进程就可以了，那么更是要什么？

用你的真诚去销售客户，让客户呢，在最短的时间内了解到什么商品的属性，然后呢，他的优点，然后如何解决客户的需求，对吗？

所以当销售中能量场不够的时候啊，客户的感觉是完全不同的，购买的心情就像这就是一般的人，销售人员为什么不能做大客户服务经理为什么跟跟不下单啊，因为他能量不够啊，销售的维度不够高啊，更没有什么气场，不要说去要求客户做一些改变，做一些什么时间方便预约，做一些其他的什么客户的对接工作。

有的客户给他发个消息我就不回了，然后呢，销售也不敢给客户打一个电话，也不敢跟客户来跟进，生怕什么得罪了客户，其实我们发现越是这样什么卑微的心理啊，客户越无法成交啊，那如果成交也会有更多无理的要求，所以我们在整个销售的过程当中啊，在整个店面的营销也好，实体经济类的营销也好，我们肯定是要去什么了解商业营销，后面人性的什么本质啊。

他不单单是服务于什么，服务于人啊，服务于人的时候，什么了解人性背后如何去什么价值传递啊，我们如果把大部分的时间都用在情绪价值上面下工夫，其实越是这样的客户啊，他会越认为你挣了他很多钱呐，所以说他会需要呢，在你身上薅羊毛，他会把什么你挣的钱继续薅回来，我见过很多客户啊，所以呢，买了产品之后呢，回到家，然后呢，我们我们也没有把客户的疑问解决了，客户的甚至对产品的功能属性不太了解，那加上所有的周边的人，其他古巴大姨讲。

太贵了，普通买东西300，你买的东西3000，除了品牌溢价之外，更多的是300的东西，跟3000的东西它肯定是有区别的，那区别在哪个地方，我们有有没有再好的销售去解决客户的认知啊，对吧，有没有解决客户的疑问呢。

所以当你没有解决的时候，你的能量场没有传递过去的时候，客户肯定会提出很多的什么疑问点，肯定会在你身上薅很多羊毛挑很多的问题，继续把什么把你多赚的钱要回来，所以就有很多无止境的售后啊，你想有很多的客户啊，销售啊。

在整个的不断提出问题的过程当中，核心原因是什么？

不就是钱没有把细节沟通好，始终没有把什么商品的价值传递好，之后，更没有把服务细节和注意事项对接好呀，所以就会一次一次的去遇到客户提出的问题，去什么针对性的解决。

其实你在解决问题的时候已经显得比较被动了，就算你解决好了，客户一样认为没有解决，他说你在找借口吧。

那更有人觉得销售啊，就是一份工作，所以没有把它作为人生当中一个重要的力量。

所以我们来看在这样一个社会上，有多少的老板，有多少的人都是从销售做起来的，对吧。

看看创业的人，看看那些什么大企业家，其实销售他是一个入门很低，但是呢上不封顶的工作呀，他在人的销售方面，能力锻炼方面，然后呢，社会整个交往方面都是可以什么几何倍增啊，所以你看有的很多的大客户啊。

一年的业绩就是上百万上千万，所以认知自己的销售段位啊，和自己的发展太重要了。

总之啊，人都喜欢喝能量高的人，相互交流，想要把销售做好呢？首先要从自己开始，让自己变得更专业，让自己更加有共情力，更加有客户的感染力，才能做好销售啊。

你想，强者只能什么？相信强者，不会相信弱者。

你不信你去高档的销售奢侈品的店去感受一下吧。

其实越是没钱，越是要去感受感受一下他们的什么销售气场，销售氛围，感受一下什么他们销售的价值传递。

你看我通常买房子都要去当地最好的地段，最贵的地方看一看。

好了，今天我们就聊这么多，明天继续聊，拜拜。