微商入门基本知识（战神新手必看从0开始教你做微商）

当你看到这篇文章的时候，我表示很荣幸能有这个机会跟你聊天。首先表达自己对你的感激之情。另外在这个时候，其实我很想跟你面对面的交流，只是源于时间的问题，我们不能在一起。

一小段煽情的话作为开场白，不知道你是否可以接受。不管你接不接受我就这样说了，好像有点小暧昧？

好了，不调侃了。其实在朋友圈营销方法很简单。接下来你需要记住以下几点。

第一：要烘托气氛，当你刚开始做朋友圈营销的时候，一定不能做的像一个新手一样，发图片，然后写一些介绍。比如，你是卖化妆品的，在你发朋友圈的时候，如果这样做，可能你心里在想：只要我一直不断的发图片，然后就会有别人来找我。

有个笑话是这样的，说有个新手，刚接触微信营销，于是按照以上方法，不断的去发图片，结果，没到10天，当他要跟朋友聊天的时候，他发现，他的好友基本都把他屏蔽了。这是一个笑话，但是我们不难看出，其实这些事情有可能正在发生在你的身上。

在这里，我跟你解释一下淘宝与微信的区别，我想这很有必要。因为有可能你就是从淘宝转移到微信的。大话不说，就简单说一下两者的不同点，淘宝是基于商业而产生的关系，而微信是基于关系再有的商业，所以两者本质是不同的，这也就是为什么现在干淘宝的都扯了。因为未来的社会属于粉丝经济社会，如果一个企业，或者微商没有拥抱你的粉丝，那企业离黄也就不远了。

前段时间，给一家做教育的公司当讲师，我很明显的感觉到传统行业的局限性，未来的社会，绝对是小团体的社会，信息发达了，人们不再被电视广告，地铁电视所吸引，而是越来越与自己志同道合的朋友相处。额，不好意思，扯远了，这其实是大环境造就了现在的形式。未来的人都是独立的个体，而不再依赖于一家公司或者一家行业。这是大势。

那朋友圈究竟应该怎么做呢？？你好像是做化妆品的吧。在这里，我开始正式的扯淡。希望你不要介意。其实我刚才谈到了，朋友圈营销，需要自己造势，不知道造势这一点你懂不懂，不管你懂不懂，我现在给你解释，你记住，朋友圈是一个密闭空间，你发的信息除非别人屏蔽你，否则绝对能占据别人的屏幕。

那到底怎么做呢？造势的意思，就是必须得先包装。那不知道你的产品是在你的好友圈发的，还是新注册的小号。其实，我更加建议你注册小号去做，毕竟在一个朋友圈的肯定是自己的同事，朋友，或者老板。如果在朋友圈做兼职，你的老板看见了是不是不合适呢？对吧。

我现在就从最开始告诉你如何做，首先你刚开始肯定得先忙两天，为什么，需要引粉，不要相信什么软件，加粉软件的，都是偏门，既然想做好，就一定在开始的时候，把工作做到位。

那我就教你一个最简单方便的引粉方法，知道百度贴吧么？知道有个化妆吧吧？在化妆吧里面活跃的有两种人：第一种过去做广告的，第二种对化妆感兴趣的。不管是哪种人其实都对你有用。为什么，做广告的是你的同行，你可以把他转化成代理。对化妆感兴趣的，基本就是你的精准顾客。如何吸引粉丝过来。

就在于你的技巧问题，不知道你是否了解新浪新闻，其实那些新闻都是软文，换句话说，那些东西都是写手操作，当然那个级别，你基本上现在不用想，那些写手基本都属于大公司，或者大企业的御用作家，专门写软文推广产品的。

所以有些新闻，其实就是广告，这一点不知道你理解不理解。新浪里面最上面有一个女性专栏，你可以直接点进去，我为什么让你点进去，其实是要让你去扒文章，既然能上了新浪女性网，证明这一篇软文写的很有价值。里面有一个美容护肤专栏，然后你点进去，把文章扒下来，稍作修改即可，一定要修改，至于为什么，我想不用我解释了吧。

当你把此文修改完毕之后，你需要去百度贴吧里面发表此文。题目一定要引人注目，甚至可以夸张一些。百度有个什么好处，就是它可以有签名档，你可以直接把你的微信号作为签名。你要记住，把一些图片什么的修改成自己产品的图片，然后里面把自己的微信号放进去。当你发表完这篇文章之后，你需要做的就是等待。当然你可能出现这样种情形，发完一天之后没人加，不要急。

再扒一篇，接着来，当你不断的把有用的一些化妆技巧贴上之后，会有朋友找你的，放心吧。只要你这篇文章能给他们带来价值。如果你长的还比较清秀，建议你可以把自己的百度头像换成真实的。另外可以曝光自己的一些生活照，或者把自己用化妆品的感受写出来，就是简单的编辑一些文字就可以，不需要太多的话。

那这样两天之后，会有一小部分人来加你。当你有了基础粉之后，就好做了。知道什么是复制的力量吧？那接下来，你先注册一个公众账号，注册公众账号的方法，百度搜一下就能找到教程，按照教程操作就好，也就是个把小时的事，不用去找人给你注册，那些都是骗钱的。

当你开通了微信公众号的时候，你要做的就是，把这些基础粉引导到公众平台，接下来，你就找化妆品的痛点在哪里？什么人最爱化妆呢？我给你分析一下：第一种人是年轻的小姑娘，小白领，这些人是你的一些顾客，那你需要怎么做呢？他们最怕什么？有对象的怕对象找小三，没对象的渴望找个对象。这是一个点。你其实只需要从这个点开始操作就好。挖痛楚，就打个比方：写这样一些话，这些话你可以自己复制下来就好：你还在省钱么？你还在让自己年轻的脸蛋消失光彩么？你还在为了生活每日每夜面对电脑而毫不注意自己的皮肤么？难道你不知道，你的老公其实更喜欢皮肤光滑的你，如果你不再注意自己的脸蛋，有很多小三在用着高档化妆品，抢你的老公，还霸占你老公的钱。…….等等这样一些话，

这只是一个例子，具体的可以按照这种模式，不断编辑就好。

接着写，还有一种顾客是没有对象的，你可以这样写：我还年轻，为什么过了青春的年华，依然没有人来爱我，心疼我。当我照镜子的时候，我才发现，原来是自己的脸蛋缺少了光彩，缺少了水分。在一个朋友的推荐下，当我将自己的脸保养的青春绽放的时候，他竟然开始关注我了。……等等，一定要把握人的心理，你要了解你的顾客，他们在想什么，只要你说的这些话能够与别人产生共鸣，那么，你自然就是他们的意见领袖，他么会觉得你很好，不错。

那首先这个场就开始造了。等等，刚开始只是分析了年轻人群的心理。接着再来分析，另外一种人群，就是接近三十——四十的中年妇女。其实他们是你的特定人群。这些人必定愿意花钱来买化妆品，因为他们没有安全感，人到中年，有很多妇女都有这样的感觉，或者错觉那就是猜忌心重了。这就是他们的痛点，也就是你的切入点。

在朋友圈编辑这样的文字：小三，你往哪里跑，以后别再让我看到你，你怎么可以这样，抢走我的老公，呜呜，其实我也不差啊，就是年龄大一点，为什么用了很多化妆品都不管用呢？。。。。。这是第一段话：第二段话开始以后，你就可以这样说：今天在家里没事的时候，当我拿起化妆品的时候，我才发现，我的脸蛋其实是输给了廉价的化妆品，呜呜，从今天起，我要告诉自己，女人不能为了家，而开始变得人老珠黄。。。。。

其中，你也可以发一些其他的文章，然后第三天的时候，你可以这样写，无意中在超市发现一种（你代理的牌子的化妆品的牌子）某某牌子的话妆品，看着不错，就买了一瓶，恩恩，等我用了，看效果如何，再跟大家说噢！！

当你这样说的时候，我相信已经有一些朋友开始给你点赞了，那你可以回一个赞。基础设施已经建设完毕。朋友们也开始跟你保持一种既陌生又能产生共鸣的关系了。

接下来，你就需要去不断的复制。复制什么呢？在公众平台发内容，内容可以是你在百度贴吧贴过的信息，当这些信息被你编辑的时候，因为你之前微信公众平台是没有粉丝的，那你需要把自己的内容，自己转发出来，然后把标题编辑的特别抢眼：打个比方“小三，不要抢走我的老公”“小三的成功秘籍！！”“小三与老公的那些事！！”里面的文章就不用我再介绍怎么写了吧，大致内容有，但是一定要嵌入软文，说小三用的是什么化妆品，那么昂贵什么的？花了你老公的钱什么什么的！！大致就是这些文章。当你把这篇文章发到朋友圈的时候，会有朋友注意到，只要你这篇文章能够引起共鸣，就搞定了，她会自动帮你转发分享，那你的公众平台就会不断的有人加。

这是基础，当你把在朋友圈的这几个朋友转化成你的粉丝的时候，就意味着你的出发点已经达到了。那你现在需要的就是造势，另外与公众平台的内容进行互动，与朋友进行小小的一些互动，公众平台的一些操作，百度都有教程，你可以看。

在这里我们只说朋友圈营销，如何造势呢？前几天你发过一些文章了，基本别人也知道你是干什么的，那你现在就需要夸大声势，在这里这样说，你不要以为我是在教你骗人，不管哪个产品，其实都是经过包装的，那你现在要做的就是，把自己包装起来。

在这里透露一点，因为你的号码是新注册的，所以，基本都是陌生人然后再不断认识的。你生活中的每一件产品其实都要靠包装。在这里给你解释一下包装的含义：包装并不是所谓的产品包装箱，或者外包装。不管是你所认识的名人，还是一些知识分子，或者你现在公司的产品。老板们都知道这一点，就是产品包装。

那先包装自己，我刚才也提到了，别人并不认识你，所以你现在要说的就是夸张的身世。你了解到的陈安之或者一些国学大师，最会的一点就是说自己在年轻时候如何如何贫穷，然后没有多长时间就挣了多少钱，他有没有挣这么多钱，你不知道，我也不知道。但是故事都是人捏造出来的。

捏造自己离奇的身份可以引起别人的好奇，在捏造以前，我希望你记住一点，这不是在骗人，所有的产品都有一个古老的故事，百年老窖，阿婆家，等等，包括你代理的产品应该也有这些故事，你可以搜索一下，然后可以这样编辑，记住一定要加图片,不是产品图，可以是你随便拍的一个场景：打个比方，你可以这样写：（你拍的图片是家里），在这个安静的夜晚，我躺在床上，思索着，这两年来的变化，当我还是刚毕业的小女孩的时候，我只知道给别人打工，挣钱，到头来，挣得钱还不够花，有时候甚至需要找父母补贴，不到两年的时间，我在市里买下了自己的房子，自己的车子。是（某某某化妆品）给我带来了一切，感谢有你，让我拥有如此快乐的人生。

第一天，你不需要发过多的软文，再第二天的时候，你就开始造场了，你在网上随便巴拉两张图片，带人像的。然后你开始这样发：她叫小霖，去年夏天我们在一个咖啡厅相识，当时的她还是一个服务员，可是当她听到我的故事，我们又是同龄，于是她很好奇的想要了解我的故事，当我跟她说完的时候，她决定离开咖啡厅，跟着我干，到现在月收入也不多，就两万多块钱吧！！

第二天，记住，不管你现在是否有钱，说话一定要大气。记住，这不是骗人，有很多标杆确实做到了这一点，如果没做到，只能说明方法有问题，当然我想你们公司，如果有培训，肯定会让最棒的业务员来跟你们沟通，带给你们希望，其实这就是把握人人都想富的心态。）

当你说完这个的时候，没有人会注意你，也没有人理你，没有关系，在朋友圈做营销，记住一点（当别人主动加你的时候，不要主动跟别人打招呼），没关系，接着来，在上一张图，

她叫李燕，我记得她与我相识是在网上，我们当时聊得很久，很久。只记得，她是一位全职妈妈，每天的生活无聊透顶，还得靠着自己的老公生存，可是当她与我聊天，得知我只是通过一部手机，一部充电宝，一个无线网络，就能挣钱的时候，她选择做我的代理，现在每天没事在家玩玩手机，挣得钱比她老公还多两倍！！当你说完这个的时候，可能也没人理你。没有关系，人都是有好奇心的，都有贪婪欲望。

接着，你在网上找张钱的图片，不用太多，就一厚沓就好。于是你可以开始这样写：呃，刚还在休息，就有代理发来照片，跟我说，这是她这个月代理挣下的钱。额，难道这是在跟我赤裸裸的炫富么？？放心，当你这篇软文再发出去的时候，肯定有人已经心动了。

接下来要做的就是找你的朋友，你肯定还有一个主号：那个号上有你多年的好友，你跟他们说帮个忙，肯定会有人帮你。那你接下来就需要这样做：让你朋友帮你做托，（不要认为这是在骗人。包括小米手机，或者苹果手机都有枪手（就是所谓的写手）他们的任务就是在网络上进行气氛烘托，你干不了这个，最起码在朋友圈你就是老大。

具体怎么当托，就不用我教你了吧。然后请注意：如果你的手机不支持截图，我介意你换一个，因为接下来的事情，就是靠截图去完成的。（让朋友跟你聊天的时候，记住，说的夸张一些，不要以为这是在骗人，夸大事实是每个大企业都运用的运作手法，不要有顾虑说，自己这个是不是在骗人。然后让他跟你说，用了你的产品怎么怎么样，等等）

然后有了反馈了，接下来要做的就是找朋友刷购买信息流程。沟通过程省略，接下来就是重点，当你与朋友沟通完毕的时候，你要这样写：刚过5分钟，就有朋友来找我，问我产品的信息，要不要这么火爆，我很忙的呃。底下是截图。

现在是10点20时，不是吧，才过10分钟，又有朋友来咨询我的产品，哇塞，究竟是什么原因，让他们对它如此着迷？？为什么？？底下是另一个托。

再发一张：还让不让我休息一下了，手机震动个不停，还有很多朋友在咨询我的产品。能让我休息一下么，就一分钟！！底下是一个托的成交截图

忘记跟你说一点。记住你的主号微信号头像一定要与你的小号头像保持一致，好当托。

当这几张图片下去，不管你的朋友圈有几个人，放心，肯定有那么一两个过来找你，对，他们来找你就对了。你需要做的就是与他们简单的聊天。当他们跟你聊天的时候，不要迫不及待的说什么，一定要爱答不理的感觉，让他们感觉你很忙，没空搭理她的样子（可能根本没人来找你）

记得，你的个性签名，不要写成什么我爱你一生一世了，什么的。记住要写成这句话：看我朋友圈发的信息，仔细看，认真看，有特大惊喜等你！！

当她跟你聊的时候，你完全可以甩两句话：看个性签名。其实这就是催眠的开始。当她开始看的时候，她会认真的看，然后会被你的朋友圈发的信息催眠，之后会来问你，某某某产品是什么？怎么代理之类的，或者会问你一些相关的问题。这时候，你就要注意一点：把图截下来，然后发表内容：是什么力量驱使着这么多人来问某某某产品，是什么力量让这么多人抢着要跟我说话。（此后某某某产品用xx代替）xx，你怎么这么棒，是你让我拥有了现在的生活，是你让我可以有时间有钱去孝敬父母！！

记住，要随时截图，其实成交顾客的不是你的图片，你的价格要多少，而是从众心理，尤其是中国人，喜欢扎堆，看着别人买自己就想买。不知道你听过这样一个笑话没，说有一个男士，看到有很多人在排队，然后他也就排上了，可是当他排到头的时候，才发现是女厕所。额。好冷的样子，跑题了。其实他们在朋友圈也是一样的道理。看到有人买，就会来询问我。

在这里，我说一点，如果你是卖化妆品的，我介意你不要卖杂了，一定要卖一款产品，如果卖的多了，那么别人就以为你是杂货铺。切记，如果你的产品实在太多，没有关系，那就打造爆款。认为哪件产品不错，就卖哪件。

在朋友圈，一定要塑造自己的价值，一切与你的产品没有关系的链接不要随意转发，比如说什么心灵鸡汤什么的，这个就没必要发了，真的没必要。

接下来肯定就有人来跟你买，如果确实没有人来问你怎么办，也不要不发，可以随时拍个图片：比如你在吃饭这样说：在肯德基坐着，汉堡包，可是你知道么？在我吃饭的时候有2000（这个自己依据产品价格定，说的夸张一些）块飞到我的账户。你也想跟我一样么？？你也想打造一个自动赚钱的机器么？？加一张吃饭的图

当你出来的时候，你照一张别人走路的照片，然后开始描述：她，低着头，玩着手机，可是你不知道的是，他在走路的同时还在挣钱，你想要像他一样么？？你想要过着自由的生活么？说走就走的旅行，你体验过么？？你愿意边玩边挣钱么？？

当这条文字，发出去的时候，放心，肯定有人愿意来咨询你，到底是什么产品。那这样，你就又可以截图发照片加软文了。如此类推。

当然代理的流程，你应该有相应的模式，不过模式一般都是直销，都是先买，再卖。所以你在增加顾客的同时也会有一名代理帮你挣钱。

那当你把一套资料学会的时候，你要做的就是让你的代理，复制你的模式，怎么复制呢？让他的头像跟你的头像一样，让他的聊天背景跟你的一样，这样，便于他能够迅速造场。

在发软文的时候，记住两地：第一把握时间节点。比如说你一个月的销量是20万，那你进行按天分配：一个月30天，一天就是6000多。当你再把它划分为小时的时候，一个小时平均是600，钱算得不好，小学语文老师没教好，自己算一下。或者一个月销量有20万套，按时间分配在说一下。这点就不用我再详细聊了吧。

同时你的朋友，如何增加呢？隔上一两天在刚才那个贴吧里面搜有价值的一些文章，进行删除修改粘贴，那你的好友数量会不断的上涨。于此同时，你在你的公众平台里面把那篇文章贴下来。进行修改复制到自己公众平台，就好。记住一点就好，微信私人号需要跟公众平台进行打通。一定要进行流通。

当然，不要轻信什么加粉软件，那个加来的粉不是精准粉，没用。

这是最基本的一种加粉方法，还有很多，稍后我会不断的写一些文章，告诉你们流程。这篇文章不要外传，记住，别人学会它，你的空间就小了。这一点不用我提醒了吧！！

关于维护客源

关于怎样维护客源：要以谈恋爱的方式去交流。尽量做到亲民。以顾客的角度思考问题。谈恋爱嘛你当然会在说话前考虑一下这个话我说了对方会不会伤心生气等。所以对待客户也是那样。

多换位思考。还有在聊天过程中不要一开始就去推广你的商品聊着觉得不错慢慢涉及你的产品进去。客人是爱屋及乌的。你先和他们做朋友让他们对你敞开心扉。在从他们身上赚钱。

最后是朋友圈。朋友圈的内容一定三图以上图片清晰配的文字要简单明了尽量大白话。因为客人她看不懂专业化的东西。她其实有兴趣但她看不懂就会失去耐心。还有每次刷朋友圈尽量就三五个。隔一会再刷。避免他们屏蔽。

关于售后后怎么维护客人的这个问题，想了半天，大概的就是这样的吧，以后遇到这样的就直接可以跟客人这样说，做为商家的话一般正常的来说真正的销售在于售后，很多时候大家都只注重产品买出就好，没有想到过卖出后的一些问题，忽视了售后，我们都知道开发一个新客户所花的时间和精力，是维护一个老客户所需花的时间和精力的几倍，甚至十倍以上，谁也不想让自己努力付之东流，更何况老客户的评价是最好的广告，更容易创造新客户，客户介绍客户，所以说成交后还应当花更多心思增进与客户的关系，时时联络感情，千万不要让客户以为您忘记她了，我也都知道生意场上没有永远的朋友，只有永远的共同利益，但是人与人之间也需要感情和礼品的润滑的，比如客人买东西可以试着送给客人一些合适的小礼品，或者给客人一定的返利政策，比如折扣什么的，反正不让自己吃亏就好，时不时给客人一点意外的实惠，因为这样做的话，可以跟客人之间的关系提高，也能提高客人的忠诚度，有了这样你还怕客人会流失吗？别人不都说了没有留不住的买家，只有没花心思的卖家，哈哈，反正我是这样认为。

因为不管是什么形式加来的人他都是你自己需要你跟人互动交流才发掘来的一起做这个事情不是人多人少的问题是你的精力的问题如果你有更多的精力跟更多人的交流的话肯定跟你做的人就多了那你如果一天天没有跟人家交流互动只是天天发广告的话我想主动跑来说跟你做这个事情的人不会很多

因为你跟人家做生意是讲信任度的别人信任你才跟你这买不是随便加一加人就跟你做这个的都是通过你去跟他们有一个细心的交流互动沟通才来跟你做这个的

做营销，不是做销售，面对的就是一个很大范围的市场，不是单个客户，所以不管你加的是什么人，只有是人就有营销的作用，比如卖面膜的在朋友圈搞个活动，有很多微信男的看着挺不错的会叫他老婆来参加，比如我们写一篇好的文章。植入一点有关于我们的广告信息，微信男性朋友看到文章不错，然后分享朋友圈，这个男性的微信有很多女性，你的广告信息不就被很多女性看到了吗？这叫间接性推广，间接性营销，隔山打牛营销方法，所以大家在建立自己的用户数据库的时候，把量放在重点，因为营销就是靠用户的数量来营销的，没有量那只是销售了

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