检测行业市场拓展（检测行业的市场竞争）

市场经济的核心和灵魂是竞争，其有效性是公平竞争、充分竞争、有序竞争。市场竞争的结果是优胜劣汰，这样企业才能不断创新和改善，社会才能不断发展和进步。

竞争是企业发展的动力，因为竞争能够充分调动和激发企业经营者的积极性和潜力，激发创新力和创造力，发展无止境，竞争没终点。

中国的检验检测行业经过近10多年的高速发展，拥有检验检测机构5万多家，从整体上看，竞争已经越来越激烈，并呈现出多维度、不平衡、全方位的竞争态势：

1. 应用领域的竞争

2014年官方车检机构退出，完全由民间资本扛起了机动车检的大旗，当年全国机动车检测机构的数量是3200家，至2022年机动车检测机构已经达到14000多家，大量小而分散的检测机构造成无序扩张，竞争惨烈；环境检测进入门槛不算太高，2022年环境检测机构也发展到了近万家，大部分机构规模较小，技术水平偏低，具有较强竞争力的检测机构相对较少，是竞争非常激烈的领域；食品、药品检测需要高精密检测仪器，对安全性要求很高，投资大、技术水平要求高，国家也是在逐步放开，特别是药品检测，所以竞争相对少些。

2. 区域竞争

截至2021年底，我国不同省份检验检测机构数量与营收对比图如下：

从上图可以看出，山东、河南、河北三省检测机构数量占比远高于营业收入占比，内卷最为严重，检测业务分散、客户关系壁垒等造成大量小型检测机构长期存在，山东、河南、河北三省小型企业占比分别为84%、83%和84%，比全国79%的平均水平高四到五个百分点，这也从一个侧面证明这三个省份的检验检测机构间竞争比较激烈。另外，还有一个现象就是这三个省份从业人员多、检测需求少，造成一年更比一年卷。

3. 股东背景竞争

检测机构按照股东背景分为事业单位检测机构、国有企业检测机构、外资检测机构和民营第三方检测机构。以食品检测为例，不同类型检测机构数量占比如下图：

从上图可以看出，事业单位及国有企业检测机构占据了近80%的数量，并以几乎垄断的优势锁定了食品检测的大部分市场份额；外资检测机构数量虽然不多，但以其雄厚的技术和资金实力，以及强大的品牌和市场认知度，占据食品检测35%左右的份额；民营检测机构数量占比20%，但市场份额不到10%，这个领域呈现出不充分、不平衡的竞争格局。

4. 仪器设备竞争

仪器设备是检验检测行业的生产力，有了仪器设备，才能出报告，一个地区的仪器设备偏少会导致无法完全承接当地的业务，仪器设备偏多会导致大量的闲置浪费。以下是2021年度各省检测仪器数量与营业收入对比图：

从上图看出，设备数量偏多的省份是山东、河南、河北、辽宁、福建、内蒙古、山西七个省份。仪器闲置是最大的浪费，仪器不能及时更新换代，会直接影响检测质量和公司竞争力。仪器使用率和检测匹配度指标可用于分析、管控单个检测机构的运营效率和竞争能力。

5. 价格竞争

检验检测行业最大的问题是低价竞争，低价竞争只是短期战术，时间久了就会出问题，没有一定的利润检测机构就无法在研发和服务上做出投入，检测质量和服务能力就很难不断满足客户需求。所以，低价竞争没有未来。

6. 账期竞争

为了拿到订单，很多时候不得不给予客户更好的条件，给予账期的效果立竿见影。但账期会产生资金占用成本，侵蚀利润，甚至因坏账造成项目亏损，所以不能长期采用。

以上这些竞争真实存在、在所难免，良性竞争有利于企业发展和社会进步，既然竞争不会消失，而且没有终点，那么，作为检测机构如何在竞争中长期立于不败之地呢？

市场竞争不是打败对手，但必须确保不被打败，让自己足够强大。为此，笔者给出几个建议供参考：

1.做大做强；

2.差异化发展；

3.及时更新仪器并保持较高的仪器使用率；

4.建设智慧实验室；

5.引进人才，提升管理水平；

6.提升综合服务能力。

要想做到这些需要大量的资金投入，但金融是稀缺资源，资金必须投到能力强、效率高的地方，投给持续在竞争中的胜出者，也就是说竞争中的胜出者才能获得资金支持，获得资金支持大概率也会成为竞争中的胜出者。综合来看，融资能力已成为检测机构竞争和发展的第一决胜点。