erp经营决策总结（图解ERP21计划篇）

1.企业经营规划-BP

企业的一切计划都是从长远规划开始的，这个战略规划层次在MRPII中称为经营规划层次：

经营规划的目标，通常以货币或金额来表达。即总体目标，也是KPI业绩指标，也是后面其他计划层次的计划依据和方向。所有层次的计划，都是对经营规划的逐步计划和具体实施。

经营规划在企业高层的主持下，会同市场、生产、计划、物料、技术和财务等部门负责人共同制定。在执行过程中发现意外情况，下层计划人员只能发聩信息，没有变动计划的权限。变更经营规划只能由最高决策层决定。

经营规划的复核间隔期较长，一般几年甚至几十年，变动和处理的工作相对较少，因此，一般ERP不包括经营规划子系统。

2.如何制定经营规划?

把握市场趋势和变化-顺势而动，乘风而行。市场的趋势往往也是行业大佬的趋势。包含价值趋势，产品趋势，业务方式趋势以及相应的技术趋势（这里的技术不单是指信息技术）。

分析客户的需求和变化-不断识别，理解并响应客户的需求，从客户的心理动机，行为分析去把握需求。

竞争对手的分析-知彼，主要是竞争对手的实力，能力，战略，战术等方面的信息。另一方面是对方的产品和服务的分析，进行对比，参考，借鉴和超越。

资源能力的分析-知己，对自身运营能力，业务能力，资源能力等进行客观分析，并进行比较（同历史比较，同竞争对手比较）。

机会与风险-基本面和操作面都把握到了，还需要对时机的把控，对风险的认知和评估。

了解产品或服务对应的市场情况，进行客观的分析和把握，建立细分的标准，对市场进行细分或切割，并进行客观合理的细分描述和论证。细分是拆开来看，再组合起来看。（处理问题的方式往往也是如此，拆开来分析，再组合起来分析，找到解决问题的方案），然后更新细分市场的描述或数据，继而根据细分市场的具体情况，制定细分市场的规划和相应的产品/产品线的规划，最后进行落实与考核具体的执行情况。

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