律所实习主要做啥（25家一线律所39名律所管理者）

作者 / 智合

来源 / 智合

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全球经济的格局正在重新洗牌，中国乃至全球法律行业仍然处于巨大的变革之中。变革趋势之下，法律服务市场正在面临四大主题：

• 法律行业的科技化
• 中国律所的国际化
• 律所管理的专业化
• 中国律师的行业化

为了研究和探讨上述问题，来自金杜、中伦、君合、方达等25家一线律所的39名律所管理者聚集在同一个会议上，他们发表的真知灼见，或许能够帮助法律人快速找准定位，实现换道超车。

壹

智能时代的法律服务：“做什么”和“怎么做”

“It is the best time ever，best time ever to do something.”在《必然》一书中，凯文·凯利曾描绘过这样一个场景：在第三个千禧年的开端，人类首次把自己与一种巨大的事物相连。他把这个巨大的事物称为“霍洛斯”（holos），包含所有人的集体智能、所有机器的集体行为、自然界的智能相结合形成的整体以及出现在这个整体中的任何行为。

当“霍洛斯”正在苏醒，智能时代的法律服务将会走向何方？

张学兵 中伦律师事务所主任

中国律师业的发展速度很快，我们期待着下一个风口，期待着更好地迎接科技革命、更好地迎接数据化的应用以及AI的使用。

吕红兵 国浩律师事务所首席执行合伙人

人工智能并不是一个新话题，今天我们可能用不着，没必要，甚至来不及再去探究“是什么”和“为什么”，我们应该勇立潮头，顺势而为，扎扎实实去实践“做什么”和“怎么做”。

张毅 金杜律师事务所中国管委会主席

从人工智能角度而言，数据输入越多，最后的结果越准确。但是目前每家律师事务所的knowhow都是投入到自己的AI系统中去，那么它本身大数据的广泛性、完整性就存在一个基础性的缺陷。

肖微 君合律师事务所主任

人工智能在本质上已经从技术问题上升为一个哲学问题。现在人类大脑神经元的复杂程度不是AI可以比的，但是未来AI在融会贯通之后超过人类也不是不可能，届时人的价值空间就会降低。

齐轩霆 方达律师事务所主任

第一次工业革命延展了人类肌肉的力量，第二次工业革命延展了人类计算、思考的力量；肌肉不是人类的核心竞争力，但是思考是。所以，科技开发本身要纳入法治环境中，要有法律限制。

张继平 海问律师事务所主任

AI会毁灭人类吗？作为法律人，希望法律可以防止这个悲剧的发生，不是让AI听命于法律，而是通过法律约束人类创造AI的边界。

乔文骏 中伦律师事务所执委会执行主任

在人工智能时代，律所要提供的不仅仅只是“产品”和“服务”，更重要的是“体验”。

徐家力 隆安律师事务所合伙人会议主席

司法行政机关、律师协会以及律师群体要“三位一体”，共同解决市场无序的问题，对提供“法律服务”的非律师群体进行管理。

沈国权 锦天城律师事务所高级合伙人

法律人面对AI，要改变观念，不必惊慌，拥抱新技术的变化，同时认真面对加强学习。

程守太 泰和泰律师事务所首席合伙人

积极认识、积极学习、积极行动、积极改变

杨晨 金诚同达律师事务所高级合伙人

人工智能对法律人而言有两扇门：便利之门将留给历史，变革之门将开启未来。

贰

未来法律人简史：如何改变工作方式？

“未来最好的律师不是律师。”这是《法律人的明天会怎样》作者、牛津大学教授Richard Susskind的结论。“客户需要的不是工具，而是结果，解决方案的提供者们必须找到更好、更快、更高质、更有创造力的工作方式来解决客户需求，我们不是要做什么去改善现有的服务内容，而更需要改变我们的工作方式。”

法律人要如何改变工作方式，创造未来？

彭雪峰 大成律师事务所全球董事局主席

接下来什么职业会走向弱化或者消失？关键看人工智能的发展会降低哪一部分人身上的工作量。

蒋勇 天同律师事务所主任

在互联网时代，惟有创新者才能生存，我相信人不会去做机器已经能做的事情，我们永远要跑在机器的前列

盛雷鸣 观韬中茂律师事务所合伙人会议主席、管委会联席主任

期待人工智能辅佐，警惕人工智能的取代。

王丹 隆安律师事务所主任

法律人工智能给律师界带来的远不仅是方便与效率，更多的可能是挑战。

梅向荣 盈科律师事务所主任、全球董事会主任

全球化的趋势不可阻挡，但仍要对中国经济发展前景充满信心。因此，要积极调整律所组织架构，充分重视科技带来的变化。

袁小彬 中豪律师集团董事局主席

律所要重视智慧化建设，谋划未来，拥抱法律行业人工智能化。

吴卫明 锦天城律师事务所高级合伙人

法律人工智能的未来并不远，人工智能正在以自己的方式成长，唯一的问题只是时间。

赵斌 大成律师事务所高级合伙人

法律人工智能会取代部分律师工作，但不可能取代律师职业。

颜羽 嘉源律师事务所创始合伙人

未来能够适应环境变化、跟上科技革命进步、洞察市场变化并运用现代科技手段来发展和管理的律所不会消亡。

金有元 植德律师事务所创始合伙人、管委会主任

在运用人工智能过程中，律所应该怎么定位自己？至少在目前这个阶段应该有效和有限地去利用它，有效是指我们要通过人工智能提高工作效率。

何永哲 上海市金茂律师事务所合伙人

我们会是人工智能的受益者，也可能会是人工智能的牺牲品。我希望进一步了解它，成为人工智能的主宰者。

叁

律所管理：成功律所的基因

业务入口正在发生变化，人工智能、区块链、量子算法、新材料等新技术不断涌入市场，越来越多的替代性法律服务崭露头角，律师不再是唯一可以处理法律问题的主体。当外部环境发生巨变，竞争对手已不仅仅只有同行，法律服务行业的最终赢家就不一定是律所。

那些成功的律所是怎么做的，他们如何顺势而为？

乔文骏 中伦律师事务所执委会执行主任

同时代的律师在专业上差距不大，但是差距会体现在服务效率和服务过程中提供的信息量。

韩德云 中世律师联盟主席、重庆索通律师事务所执行合伙人

当前中国律所和律师发展的三大挑战：市场化、不均衡发展、精细化管理。

黄宁宁 国浩律师（上海）事务所管理合伙人

管理力最核心的体现是执行力，好的执行力能够让这一套机制在改变之前发挥出它最极致的效果。

顾功耘 锦天城律师事务所主任

专业化分工仍然是律所管理的重大课题，接下来更要思考如何运用技术进行分工。

杨文斌 炜衡律师事务所管委会常委

律所的资产是高度私有化的，其在性质上是私人财产的集合。

王清友 北京市安理律师事务所主任

判断一家事务所是一体化的还是非一体化的，只要看其实行的是成本分担还是利益分配规则。

邹志强 大成律师事务所高级合伙人

就像其他行业一样，法律行业也将享受到技术革新带来的红利，我们正在尝试使用技术扩大市场，为客户带来更多的价值，与Ross的合作只是第一步。

庞正忠 金诚同达律师事务所管委会主任

金诚同达的分配制度有四个特点：兼顾多和少；平衡老和少；兼顾地区差异；平衡实际和未来。

汪飞 中豪律师集团董事局秘书长、成都办公室主任

中豪一直致力于一体化和公司化的运行，合伙人大会授权董事局进行一些决策，董事局制定相应的权限管理规则，授权各个办公室的合伙人具体负责管理工作的执行。

江锋涛 北京恒都律师事务所创始合伙人

恒都有4大因素决定自己的发展：市场、专业、管理、资本。在任何情况下，给予股权合伙人的分配不能超过事务所分配的25%。

童新 广东广和律师事务所主任

团队内部的分配模式由团队来定，即团队合伙人决定其内部律师、律师助理、行政人员的工作待遇。

肆

超越法律：怎么从专业走向行业？

过去技术的发展没有让法律人产生紧迫感，原因在于其只是提升效率、降低成本，而没有改变交易结构；但是现在及未来，新技术带来的是商业结构的变化，相对应的就是法律关系的变化。这就要求法律人具备跨界的能力。

法律人如何进行升维布局，降维打击？

韩德晶 观韬中茂律师事务所主任、创始合伙人

挑战法律人的，除了法律人自己，还有人工智能技术。

周志峰 方达律师事务所管委会主任

对律师最大的影响，不是律师的工作方式会发生多大的改变，而是客户的交易方式会发生多大的改变。

朱小辉 天元律师事务所管理合伙人

法律服务发展到最后，规模和质量还是需要取得一个平衡，规模大所到了一定程度也会从风险角度控制利益冲突，增加人均利润，由做大到做强。

赵晓红 金杜律师事务所中国管委会执行合伙人

希望已经国际化了的中国律所的律师起薪，是比现阶段所谓的“2万元俱乐部”还要高很多的数字。

韩正 上海市金茂律师事务所合伙人

法律逻辑和实践的背后总是价值判断和选择，法律工作者首先要正心正己才能服务社会。

李大进 天达共和律师事务所主任

人类历史最大的发明是什么？是法律。其它所有的发明，让人类学会了驾驭自然，而法律的发明，则让人类学会了驾驭自己。

丁伟晓 国浩律师（上海）事务所合伙人

无论技术如何更迭，我们依然要解决技术更迭之后产生的法律关系，这个是我们的责任所在，也是我们的能力所在。

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