销售微课直播（销售力提升微课）

FABE销售法是非常典型的利益销售法，而且是非常具体、具有高度、可操作性很强。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

产品是指做为商品提供给市场，满足人们某种需求的东西，包括有形的物品、无形的服务等。销售实战中，产品介绍，怎么做效果更好呢？

夯实销售五讲，灵活运用FABE销售法，学会讲故事。产品介绍，三种方法，进阶升级，你可以做到！

产品介绍，销售五讲是基础功。五讲技能是锻炼解说能力的基本功。讲行业，讲公司，讲行业产品，讲具体产品，讲自己。

建议你归纳整理自己的五讲资料。反复演练，实战总结，流畅表达，熟能生巧！可以根据客户沟通场景，整理1分钟话术、3分钟话术、10分钟话术等。例如，汽车行业六方位绕车介绍法，就是很不错的训练销售员基本功的方法。

产品介绍，灵活运用FABE销售法。结合需求分析，判断客户核心关切的兴趣点，需求点，进行针对性产品介绍。介绍产品的配置特征，凸显功能优势，给客户带来的利益好处，举例说明。

例如，需求分析时，判断客户特别关注汽车的安全性能，销售员运用FABE话术针对性展开介绍。

这款车在安全方面采用的是品牌独有的结构化车身技术，核心骨架运用超高强度钢材强化，安全系数领先同级别车；

万一发生意外碰撞，这样的车身结构能很好地进行碰撞吸能、分散撞击力，到达3重保护效果，对乘员的保护，对行人保护和对车体的保护；

在NCAP的碰撞测试中，荣获了5星的安全碰撞标准；还在福布斯公布排行上被评为最安全的车，调查还显示安全排名跟某款高级豪车排名在一起呢！

产品介绍，销售高手讲故事。整理收集一些公司成交的案例、或者展现一个实际的使用场景，在跟客户的沟通中表达出来，激发需求，唤醒需求。

例如，我们一位老客户说，他家里有三台车，日常上下班，他就特别喜欢开这款车。在双车道并线时，一脚油门、一个轻轻的点刹、车头略微一转，并道特别顺畅。特别是在环城快速路出口并线时，他说从来不用担心被人挤道。平时上下班，开起来特别畅快！

您这台车买到手后，您会喜欢这种驾驶感觉的。我现在就带您去试驾体验一下吧！

产品介绍，更多的是考验销售员的硬功夫，是汗水的浇灌。熟能生巧！相信你可以突破！

加油！一起探讨，一起成长！奥利给！

延伸阅读：客户分类法

产品介绍，因人而异。从（感性、理性）|(强势、随和）两类维度，把客户分为四种类型，孔雀型、无尾熊型、老虎型、猫头鹰型。

孔雀型客户：感性强势的社交者。沟通策略，适当时机，引导成交洽谈。

无尾熊型客户：感性随和的协调者。沟通策略，获取信任感是最关键的。

老虎型客户：理性强势的指挥官。沟通策略，简单直接，单刀直入沟通。

猫头鹰型客户：理性随和的思考者。沟通策略，注重事实数据的支撑。

客户分类有多种方法，四型分类只是其中一种。无论客人是哪种类型，信任是最重要的敲门砖！