婚礼策划和商业模式（婚礼的生意这份）

虽然大龄不婚的人越来越多，但“英年早婚”的人群也非常壮大。年轻人对于结婚仪式感的看重，让婚礼的策划成为一门越来越专业的行当，而背后也催生了一个相当可观的生意。

「好嗒婚礼知识」（以下简称「好嗒」）创立于 2017 年，由资深婚礼行业从业者陈屹和老李的 2 人团队运营，主要做婚礼相关的知识付费。今年 4 月份好嗒开通了有赞微商城，借《运营技能地图》激发灵感推出了《婚礼人获客技能地图》，单靠销售这一件商品，20 天就卖了 6 万多元。

「微信爆款」获启发，趁势推出《婚礼人获客技能地图》

今年初，「运营研究社」的《运营技能地图》火遍微信运营圈，一张小小的技能地图靠微信传播的力量竟在短时间内热销数百万，这给了好嗒极大的启发。

好嗒发现，像《运营技能地图》这种形式的知识付费产品需求很大，而在婚礼行业也还从来没有类似形式的产品。同时，自己本身就在做婚庆公司获客方面的知识付费课程，能抓到婚庆从业者的需求和痛点，于是一拍板，决定试着做做看。

从筹备、构思到成品，基本就用了一个月的时间。团队将之前制作的课程重新梳理，把分散的知识点系统化，并进一步完善扩充，然后再绘制成脑图，找厂家印刷制作。

产品制作出来后，怎么卖成了问题。现在的知识付费店铺不支持销售实物商品，好嗒多方对比后，找到了有赞。有赞微商城不仅支持实物商品，还支持虚拟商品和知识付费商品销售，功能玩法也十分完善，店铺未来发展也有更多可能。于是在今年4月份，好嗒开通有赞微商城，上架了唯一的一件商品——《婚礼人获客技能地图》。

△ 店内唯一的商品——《婚礼人获客技能地图》

鼓励用户分享，引爆社交传播

《运营技能地图》当时能卖爆，刷屏的传播起到了至关重要的作用。为了激励更多人来分享，好嗒团队制定了一个全面的传播方案。

1. 分享海报赠送婚礼设计方案

考虑到行业内对于越是有价值内容，越不愿分享的特性，用「免费领取100 G 婚礼设计方案素材 」作为福利，激励大家转发。

具体操作流程：

① 团队设计了一张可以领取福利的海报，海报里印上客服二维码，用户添加客服后，客服会提示他们分享海报并回传截图来领取福利，同时附上地图购买的通道。

② 用户截图通过验证后，客服会拉他们进群，领取「100 G 婚礼设计方案素材 」，同时社群内也会放出地图购买入口，引导他们下单。

2. 录制解析课程，增加附加价值

团队还为技能地图专门录制了总时长约 2 小时、包含 7 期内容的解析课程，凡购买了地图，可以根据地图上的指引免费获得课程。

而没有购买地图的朋友，也可以通过分享海报并邀请 3 人关注公众号，免费获得课程收听权限。这个步骤使得部分没有购买地图的朋友，在收听课程后也购买了地图。

3. 线下分享直接推广

团队内的另一个合伙人目前已是行业内较知名的讲师，经常参加一些线下分享，所以在线下活动时也会推广技能地图。

发展分销员，调动更多人来卖货

以上的推广只是吸引更多买家，好嗒还发展分销员，调动更多人来帮忙卖货。

招募分销员主要有两个渠道，一是通过和业内较为有流量的平台合作，将他们的人员发展成为分销员，在朋友圈进行推广；二是从已有的社群挖掘，因为社群里的用户都是有强关联的老客，从中也能发展出一部分分销员。

考虑了产品本身的制作、印刷和运营成本，好嗒将分销员佣金设为 30%。地图定价为 69.9 元，分销员每分销一单即可赚取 21 元的佣金，以此来激励分销员持续分销。

目前已招募分销员 124 人，但根据以往的经验，很多用户不愿意将知识与同行共享，越是好的内容课程，分销意愿反而越低。所以虽然已经招募了一批分销员，可真正有成交的分销员数量还没有达到预期。因此，团队接下来也在摸索其他激励分销员推广分销的方式。

一个店铺、一件商品、2 个人，从别人的成功经验中汲取灵感，从产品创意到最后的推广销售，一步步脚踏实地地执行。《婚礼人获客技能地图》上架 20 天，就卖了 60000 多元，开卖不到一个月，第一批 1000 份售罄。这次经验让好嗒嗅到了商机，目前团队在规划做一份其他内容的技能地图 2.0 。