魅族有什么不可替代的（难以摆脱被遗忘的命运）

编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

魅族是我国最早的智能手机品牌之一，蛰伏三年推出首款智能手机，销售额即突破5亿，曾放出“要做世界的魅族”的豪言。毋庸置疑的是，曾经魅族手机凭借着其出色的设计，也因为其定位为文艺青年必备，而受到了大批年轻消费者的喜爱，并占据了一定的市场份额。

魅族在研发、整合供应链、渠道等能力落后于头部厂商的情况下，软件层面“无广告”是魅族为数不多能做的创新，但随着魅族公开信的发布，“三零手机”已成为绝版。魅族手机曾经在学习苹果上在国内领先，甚至创始人黄章与雷军也是亦师亦友。

虽然我们不能说魅族公司是个“败家子”，毕竟曾经魅族引领了一个时代。只是，作为智能手机界第一个吃螃蟹的人，如今为何下滑如此严重甚至到了无人问津、销声匿迹的地步呢？

定位不准，品控和体验问题难解

现在的智能手机市场可以说是“国产智能手机品牌之间的厮杀”，无论是小米还是华为，又或是蓝绿大厂，它们都是以强大的品牌力和产品技术为支撑。

这一点其实从2021年初华为发布P30系列，到2022年中荣耀10系列的发布都能看出来。不过即便是这样，在华为、荣耀品牌之外，魅族最近两年也未曾推出一款能够在真正意义上满足消费者需求的产品。而这就是魅族至今还无一款真正意义上为中国人而生的手机，所造成的后果。

2014年，魅族发布魅蓝系列，高性价比深入人心。魅蓝便开始疯狂发售，但是魅族给消费者留下了低价货的标签。

与高通关系破裂之后，转入高通的怀抱，采用了联发科。反观推出的Pro 7，全系联发科，16：9的屏幕，售价最高达到4080元，唯一的亮点是后盖的副屏，消费者并不买单。Pro7遇冷后，魅族开始出现连锁反应。

2021年底，魅族关闭了五百多家线下专卖店。如深圳华强北店也因不赚钱，被关闭了。

如今国内市场容量开始有了明显萎缩的迹象，消费者将更倾向知名的华为、苹果、oppo、vivo、小米这些品牌，这意味着魅族这样不上不下的尴尬位置，有可能会进一步丧失占有率，甚至沦为边缘产品也不无可能。各大厂商设计、硬件、工艺、软件体验都差不多，魅族却毫无亮点，反而硬件差人一等，还慢别人半拍。

据统计数据显示，2021年魅族市场份额仅为0.1%，全年出售量为45万台，而2022年一季度市场份额还低于0.1%。明显可以看到，魅族的下降趋势。

从销售数据可以看出，现在人们已经很少有人会购买魅族手机了，也可以看出魅族现在也根本没有属于自己一个时代、一个民族、一家企业应该有的品牌调性了。

在这个互联网时代，消费者往往都是追求个性和独特，品牌调性以小而美为基础。

魅族在智能手机市场上走的是另外一条路，它的品牌调性太过“大而空”，虽然消费者会很喜欢魅族手机，但导致魅族的消费者黏性非常差，如果说一款手机要卖出去的话，首先要看得懂用户想买什么。

当魅族的产品不能满足消费者需求时，那么消费者肯定会选择其他品牌来替代它。所以说魅族在今天的智能手机市场上已无人可依了，如果现在还想进入智能手机市场的话，恐怕还是有些难了！

其实这些问题都有一个共同点：就是因为魅族不懂“中国人”才导致品牌调性缺失，所以未来魅族公司想要在中国智能手机市场上有所突破是非常困难的一件事情！

随着互联网的快速发展，人们的生活水平也在不断地提高，手机市场也变得越来越大。但魅族在今天的中国手机市场已经是“无人知晓”的状态了，在魅族科技创立之初就已经是中国手机行业内的佼佼者，但是到目前却没有一款真正受欢迎的产品。

早年，魅族可以说是中国互联网手机厂商中的一股清流，它在很长时间里都是以自己特有的品牌调性而生存，且发展势头也是十分迅猛。然而今天魅族公司却出现了大面积的裁员危机，同时魅族也已经逐渐退出智能手机市场了。

除此以外，魅族产品的表现也超强任意。例如，此前魅族的旗舰手机魅族15，曾经是国内的一款性价比神机，然而在这款机子上，却存在着诸多问题。

首先就是手机屏幕的亮度问题了，在当时的智能手机时代里面，魅族15所采用的屏幕在光线较暗的情况下使用还是比较刺眼的。

而且由于当时魅族手机使用了双摄像头方案以及后置三摄，因此在光线不足的情况下还会出现自动对焦失败，甚至拍照不能开启等状况。

其次第就是大家都很关心的续航时间问题了。作为一款千元机而言，魅族15所采用的电池容量仅有4000毫安时左右，这对于续航能力还是有很大问题的。

除此之外，还有一些网友吐槽说魅族15这款手机充电速度太慢了。所以说现在大多数用户还是更喜欢价格便宜一点且性能更强一点的手机，而不是动辄五六千块钱或者近万块钱一台机器，在产品质量上却问题频出。

产品线多难聚焦，营销偏保守

魅族的产品线一直都是十分庞大的，尤其是在智能手机时代的时候，为了满足消费者更加多元化的需求，很多厂商都会对产品线进行大幅度扩充。

同时消费者在购买手机的时候，会想挑一个“全能”产品。而魅族也正是抓住了消费者这一心理特点，不断扩充产品线，导致了手机产品同质化严重、无法满足消费者需求、用户体验无法得到保证等一系列问题。

但是，这样一个庞大的产品线对于很多消费者来说就显得非常不友好了，会使用户有眼花缭乱、无从下手的感觉。在今天智能手机市场竞争日益激烈下，魅族作为中国手机行业内的先行者和开创者之一，它所面临的压力也是很大的。

魅族的营销策略就是“拿来主义”，从魅族M8到M9,从魅族MX到mnote，虽然在硬件方面很优秀，但是产品营销上却没有什么亮点。魅族手机的营销策略是依靠广告和赞助的方式来进行的，而且这些都是以短期为目标，一旦广告和赞助结束就没有任何作用了。

通常魅族手机的营销渠道有两个，第一个是电商：主要通过天猫、京东和苏宁来进行售卖，而天猫和苏宁都会在每年11月至12月举办双十一活动。熟悉魅族的朋友都知道，魅族从来不请代言人，虽然可以俘获小部分有个性用户，但这不利于魅族的发展。

在广告无孔不入的今天，做一款零广告的手机能成功吗？不论答案如何，魅族显然已经失败了。9月9日，众多网友发现，魅族官方微博删除了零广告、零推送、零预装，这是魅族18发布时的主要卖点。

随后魅族发布公开信，称魅族18上的纯净体验受到广泛的认可，但在激烈的竞争之下，Flyme将“保持与行业一致的运营政策”。魅族没有解释什么是“与行业一致的运营政策”，但众多讯号之下，“取消三零”已是板上钉钉。2022年4月，上市不到一季度的魅族18宣布降价600元。

风水轮流转，目前智能手机市场份额已经被几大厂商瓜分得所剩无几，小众品牌被逼得先后宣布退出或是倒闭，魅族便是其中之一。魅族虽然勇气可嘉，但是坚持没有换来胜利，但销量连年下滑也是一个不争的事实。

第二个渠道就是线下门店：主要有深圳、北京、上海等城市的一些专卖店。以上两种渠道基本都是以销量为目标的，所以这些渠道对于手机厂商来说至关重要，它关系到用户对品牌的认知度。但就魅族的动向来看，这两个渠道魅族做得并不够好。

前期成本过高，团队管理欠佳

在今天的国产手机市场中，像魅族这样早期具有一定技术积累的企业是比较少见的，而且魅族的产品研发周期又非常长，这就导致了其前期成本非常高。

由于魅族科技在研发上投入的人力物力太多了，导致了产品从诞生到上市要花费大量的时间。

而今天的国产手机市场里面，大部分手机厂商都会选择代工生产模式来进行产品研发，而代工生产模式也就意味着要从其他厂商手中购买零部件或者设备。

这也就意味着魅族公司要想做一款像样的智能手机需要投入大量的人力物力。所以说魅族公司能够走到今天这个地步是很令人唏嘘的，如果不是魅族自己不愿意研发或者根本就没有办法去实现产品研发的话，那么现在这款在消费者眼中“几乎没什么存在感”的产品是很难成功上市的。

魅族的发展道路可以说是一条“曲折”中前行的道路，其主要原因还是在于其创始人黄章在个人管理上有很大的问题，魅族三剑客的李楠对于魅族贡献最大，但因为种种原因，李楠选择离开魅族，后来魅族在产品和营销上面都缺乏核心竞争力，导致其市场份额越来越小。

不过现在看来这一切也不是魅族公司最大的问题，真正问题所在在于目前这支魅族团队。首先就是黄章，由于魅族公司在成立之初就将全部的希望都放在了自己最得意的产品身上，导致黄章也把自己对手机市场的认识和经验全部转移到产品研发上面去了。

如果再加上魅族公司本身因为其内部决策失误而导致员工大量裁员的话，那么很有可能会导致这家企业在未来面临生存危机。我们可以看到魅族从产品营销到产品管理上都是不成熟，处在比较混乱的状态中，最终可能会使得整个公司在研发上面没有全面发展的能力。

结语

曾经魅族红极一时，而今的手机市场竞争日益激烈，稍有懈怠便会被消费者遗忘。

作为首批智能手机的生产品牌，因内部管理人员忠于自己的想法不顾市场需求，以及管理不善和核心技术层面不够坚实等多种原因，使得魅族有了如今逐渐退出了智能手机市场的局面，但是魅族真的没有机会了吗？

销售数量并不能完全代表魅族科技最后会消失。曾经定位年轻良品的魅族一定会蓄势待发后回归，相信在未来魅族科技，还会拿出更好的产品给中国用户选择。

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