鬼谷子之捭阖之道（三个小故事告诉你什么叫）

鬼谷子说：口者，心之门户也。思虑、智谋皆由门户出入。故关之以捭阖。意思是说，我们说话是为了表达自心的想法，好的说话方式是要掌握分寸，从对方的角度出发来化解矛盾，为自己争取有利的局面。

一座城市有个地标式的建筑要拆除，很多人去应标。一般人都会突出他的技术多先进，成本有多低，效率有多快。请看这位最后中标者是如何说服董事长的。

“真的要拆吗？太可惜了，我少年时代的美好回忆。”中标者说。“它毕竟太陈旧了，而且董事会己决定拆除。”董事长说。

我有个建议，能不能在新建的大厦中，专门设计一个房间，作为展览室。将这栋大楼的模型和历史资料陈列进去。既作为你们家族的历史，也作为这座城市发展的见证呢？

中标者详细的论证这种说法深得董事长的好感，最后，董事会不但给了他拆除合同，连建造合同也给了他。

小故事大道理，这就是捭阖之道。中标者从董事长的角度出发，充分肯定大楼存在的价值和意义，并建议用展览的方式提升他的家族的社会地位和声望，这就是捭。

闭口不谈自已的实力完全为对方着想，让人消除戒心，觉得对方人很可靠，反而赢得先机。这就阖。

一位老人居住的地方本来很清净，突然来了一些外地农民工的小孩，天天打闹，让他的老伴很烦，要出去将小孩赶走。老人阻拦，出来和孩子们说，以后你们每天来这里玩，我都给你们两块钱。

孩子们一听高兴坏了，前几天每天都给，后来改成三天一给，后来一周一给，孩子们生气了，再也不来了，老人的小屋又恢复了往日的平静。

老人没有直接把小孩赶走，这是阖。拿钱给小孩就是捭。巧妙地利用孩子失望堵气的心理达到了目地，这就是捭阖的智慧。

物业不断接到业主投诉，说楼内电梯太慢。换地梯是不可能的事，一百多万呢，哪有这笔费用。可是事情总得解决吧。经过考察后，物业在等电梯的外间安装上两面镜子，一个是普通的大镜子，一个是哈哈镜。

女士爱美，注重仪表，看到镜子总要照一照，哈哈镜前乐一乐。结果时间很快就过去了，电梯等待也不觉得慢长了，投诉也就消失了。

这里安装镜子是捭，闭口不提换电梯的事是阖。巧妙地把女士们的等待焦虑转移到美和乐上来，让时间不再枯燥无味，电梯等待显得不再慢长，投诉自然平息。

捭阖之道处理各种现实生活的问题，非常实用，告诉我们一个道理，万事不要只看表面，要分析原因，找到矛盾的焦点，从对方的角度出发来解决问题，才是最好的办法。