淘宝自己运营的经验(一个淘宝运营尝试转型经验交流)

一个月又要过去了,分享最近操作经验短视频,爆发大,但消失也快,当然这是我这样的新手而言,今天小编就来聊一聊关于淘宝自己运营的经验?接下来我们就一起去研究一下吧!

淘宝自己运营的经验(一个淘宝运营尝试转型经验交流)

淘宝自己运营的经验

一个月又要过去了,分享最近操作经验。短视频,爆发大,但消失也快,当然这是我这样的新手而言

短视频一般要分三个阶段,主要是依据粉丝来划分,0-1万粉第一个阶段,这时播放量极其不稳定,可能是播放10万 ,也可能是播放500。这是平台的算法问题,平台分发流量时会优先分发给铁粉,少量分发给陌生用户,再根据数据进行推荐

如果一个小时内有5-10个人评价,那么大概可以突破1万播放量

1-5万粉是一个中间阶段,播放量已经比较稳定,基数都是1万以上,要是内容突出一些,就会小爆。其实这个阶段已经可以挣钱了

但有人说我怎么挣不到钱,说明开始定位错了,吸的是垃圾粉,造成内容、产品、用户不匹配

10万粉以上属于比较优秀的账号了,变现能力较强。这阶段重点依靠内容,基础播放量已经够大,平台有充足的数据判断是否加大推荐力度

短视频冲击真的是很大,割韭菜的也多。真人出镜,自带信任属性,稍微直播一下,带带课,课程价格100-500之间就随便卖几十,上百套

如果各位读者有计划直播,不用做短视频都OK,直接开播,多几个账号,分开播,收益也是杠杠的

每个短视频有每个短视频的命,就好比淘宝运营,每个宝贝链接有每个链接的命。做网络的就是不能把所有希望寄托在一个链接上

很久没有写淘宝运营经验,今天稍微聊聊一下,要操作的秋装必须马上开始,否则赶不上趟,冬装也可以开始

今年的补单效果已经越来越差,必须要借助付费方法拉真实订单或者是原有真实用户来成交。我也刷,虽然来访客,但转化非常差,会很心疼

稍微大一点的类目都不建议刷,不刷预算小怎么办?

预算小,又是大类目,如果是非标品还行,款好,图好,就会成交。难的是标品,量不到,评价不到,转化就不行,这个时候要止损

要灵活地运用小爆款群的特点,我量不大,但是我链接多啊,其实是店群打法,但我们比店群又更加精细化

说到这里,说说闲鱼,闲鱼也是非常适合新手玩的平台,现在很容易申请到鱼小铺,有500个宝贝,也就是我们一个账号可以上500个宝贝,不仅如此,还可以设置不同价格的sku,非常的爽

直接按照店群打法就行,上架都有访客。闲鱼上没有付费渠道,只能依靠系统推荐,我们做过淘宝的再去玩闲鱼,就是降维打击(有些类目并不适合做闲鱼),相对容易很多

接着说回来,如果不刷,要怎么样做好淘宝运营

首先需要明确的一点就是,所以的运营工作都建立在优质产品基础上实现的

需要有一定的店铺基础数据,借用原有访客,尽可能地让他们购买成交。主要是在客服和详情页上进行引导

我们现在补一单的成本15块钱左右,就直接把15让利给用户呗,我说的不是销售额让步,而是成本价

一个宝贝售价80,成本约50-60,可以做到35成交,这样说可以理解吗?

但是标价依旧是80,所以需要询价才能实现

前十天不用开直通车,如果有预算可以考虑引力魔方或者是万象台,主要是价格比较低,推荐流量和搜索流量都有

还有不开直通车,是把展现让给自然流量,否则肯定会抢

7天过后直通车开始测图,测图三天,开始缓慢递增直通车访客,访客不要太快,不要超过自然访客的2倍

如果自然访客上涨比较快,直通车先不开也OK,或只是少预算辅助,拉真实订单

第二周开始就要重点关注转化率,必须把真实转化率拉上来,如果没有真实订单,访客是很难拉起来的

这里就有一个难点,如果是大类目的标品怎么办?

这就不是新手和小商家可以玩的,不要轻易玩火。需要持续地砸入预算,把评价和销量堆起来。如果是新品牌,避免不了价格战或者有优秀的品牌操盘手,否则很难

现在是流量渠道多元化,就必须玩2-3个渠道才行,单单依靠一个平台容易局限自己的思维

你们觉得呢?

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