招投标行业未来（30万亿量级市场竞争加剧）

招投标，作为现代企业重要竞争手段之一，对企业发展乃至经济民生的重要性不言而喻。随着信息技术和数字经济从各个方面冲击着商业世界，提高招采透明度、节约资源成本，招投标数智化正呈现出独特的发展优势。

据不完全统计，全国电子招标投标系统网络有2000多个平台，覆盖32个省区和25个行业。不过，国内电子招标采购行业信息化水平，仍远落后于发达国家。在市场经济正加速推进产业结构升级的同时，更需要高效、开放、公平的数智化招标采购市场。

本文就招投标发展变化，及招投标数字化趋势、产业链上下游发展等内容展开分析。随着数字经济市场竞争加剧，“混战”之中企业及平台又该脱颖而出？请继续阅读此文。

一、招投标数据市场的需求量正持续增长

招投标作为商品交易行为的一种国际惯例，从诞生之初经历了萌芽期、发展期、爆发期，如今已经进入平稳增长期。越来越多的企业认识到，数字化在招投标过程中的意义。

回顾近十年发展，招投标数据市场的需求量正持续增长。随之而来的，是市场变化的特征愈发明显：

从客户角度来看，作为经济生活中重要的交易方式，整个招投标市场、标讯信息等，信息化程度依然相对滞后。尤其是工程型客户及工程下游企业，更多的是靠关系、靠人脉。

2014年前后，很多客户对于招投标的普遍认知，依然还是“不知道怎么样去做”。“招投标水很深”、“没有关系很难中标”、“关系型中标”是此时企业客户对招投标的认知，也因此错失很多商机。

2017年前后，随着移动互联网的盛行，客户开始真正意义上去重视企业信息化。从标讯信息查询，到工具的使用，为企业内部业务去赋能。越来越的企业逐渐重视信息对称，销售知道用什么工具去获取标讯信息，分析评估中标概率，看上游和中标的可能性，再去看怎样能对投标进行预测。随着移动互联网逐渐成熟，如今招投标行业已发展到稳定阶段。

从标讯企业‍来看，早期国家红头文件指定了部分老牌标讯平台，去公开发布整体标讯信息。但短短七八年时间，会发现这类资源型企业本身并不具备互联网基因，无法适应快速迭代的市场竞争。时间流逝，这些企业也逐渐退出市场。

随着新一代招投标服务平台出现和崛起，会发现最根本的不同在于，这类企业服务始终紧贴中小企业，真正围绕中小企业投标过程中的行为、数据进行投标分析。真正意义上贴合了中小企业的需求，反而获得了更好的发展。

中国招投标市场的完整交易链路，实际上更符合中国特色。比如，在标讯市场里，整个产业链高度活跃。从一个工程的报批立项，到施工，到交付运营等整体链路，甲方采购方、大甲方、供应链、分包商、采购金额、市场规模等等，有着非常完整的数据。这些数据可以为企业提供决策依据、人脉关系，甚至会反映市场的真实状况。

事实上，中国已经从资本型向运营型市场逐渐变革。这个过程中，数字化就带来了非常明确的政策指引。对企业的发展来说，有效地运用数据‍就更为重要。

二、数字技术正与各行业快速融合

尽管数字技术正在加速融入各个行业，但是招投标行业发展依然呈现出“疲软状态”。

一方面，来源于大环境，经济下行，市场交易下降，外贸、内需都受到影响。加之疫情的反复波动，市场经济大受影响。另一方面，建筑行业的周期性，导致下半年整体工程型客户都在忙于去交付，成交量增长呈自然下降。

此时此刻，数字化服务的发展机会反而明显。

以全国招投标服务云启标多为例，当企业客户处于比较悲观消极状态时，反而促使了启标多以更积极的态度，主动告诉客户市场最新的交易方式、采购需求和新的商机，挑选更精准合适的项目并提供优质的撮合沟通服务。

对于腰部客户来讲，往往更为关注企业未来发展趋势。启标多通过追溯过往招投标历史数据，还原过去真实的市场交易情况和采购规模，以更丰富的信息数据辅助企业智能决策，打通当下主战场和市场定位。以综合服务方式，帮助企业建立核心竞争力。

随着国家政策推进，能够看到整个市场的信心方向。对于新一代招投标服务平台来说，也是一种利好。例如，随着“放管服”改革制度深化，各地对公共资源交易进行整合，建立起统一交易平台或综合监管与行业监管相结合的模式。政策拉动内需的同时，也希望采购逐渐向市场化过渡，以此释放出市场真实的能力。

以启标多为代表的一批大数据平台，聚合了大量的行业公开数据，也掌握着很多核心技术。能够真正从行业各方面去释放能力，为更多企业在增效降本过程中提供助力。

三、解锁更多应用能力提供深度服务

数据的价值，使越来越多的信息能够被数字化，对数据进行分析和应用。数据打通的背后，体现的是信息的聚合和交换。当数据实现了连接，会发生更多的可能性。

实际上，启标多的技术能力，就是基于企业的客户画像数据，利用人工智能的方式对大数据分析，将用户数据信息整理归纳、标签化，并实施商机精准推荐。获取客户信息后，启标多再基于自身数据分析优势，分析企业的中标能力和竞争优势，未来发展提升空间，反向推动客户挖掘更大市场可能性。

大数据时代来临，整个市场经济的交易逻辑正在发生改变。它帮助企业和组织里面的所有人，用另一种视角去看待市场的变化。

比如，对比以前的传统运营模式，可能需要100多人做业绩。但通过AI获客的方式，可能只需要三四十人就能完成。AI分析能够清晰地告诉你客户是谁，客户需求和客户画像是什么。启标多能够帮助企业与客户达成合作的路径更短，效率更高，并提升组织优化空间，向更开放的组织过渡。

时代在变化，但始终不变的是围绕企业的核心客户，去解决信息化场景中的市场决策问题，帮助企业实现降本增效。数字化的过程，让企业的聚焦点不同，更多以专业能力站在客户的角度解决问题。以客户满意度为衡量标准，客户满意才能真正实现客户成功。

事实上，启标多也在持续解锁更多应用能力，围绕客户应用场景，源于大数据和AI的底层能力，深度解读客户业务和招投标场景，以提供更为匹配的需求和服务。

四、提高核心竞争力是生存关键

与数字经济蓬勃发展相比，招投标行业正在逐渐进入“红海”。数据显示，我国每年招投标中标金额超30万亿，招标项目约500万个。10多年时间，招投标行业的服务商玩家来回更换不大，经营模式大同小异。

“靠资源吃饭”的时代已经过去，要想在这个行业里生根，必须拿出硬实力。

大数据与AI赋能的数据工具，将成为产品的核心底座。让产品更贴近于客户的使用场景，围绕获客、潜客、商机和定制化业务，全面解决企业降本增效和开拓市场的问题，这也是启标多及启客科技整体的发展定位。

就标讯而言，启标多在逐渐下沉过程中明确立足点，不参与竞品竞争的价格战。而是立足服务本身，借助结构化和半结构化的数据帮助企业找准商机。听取客户的意见，与客户之间建立信任关系，成为客户真正意义上的“帮手”。

事实上，在数字化转型过程中，仅仅靠标讯数字化是远远不够的。需要跟更多客户建立深度合作关系，与客户走得更紧密，才真正知道应该以什么样的产品和姿态去服务受众。企业与客户是共存体，互相反哺才能长久共存。也正因优质的服务体验，诸多客户通过启标多赋能成功中标，也借锦旗、感谢信等对启标多给了认可肯定。

大数据的本质，是释放人的能力，使人的效能和企业效益最大化，帮助企业降本增效。而企业信息化、数字化的全面普及，对平台本身发展也会起到助推作用。

最后：

随着政府对招投标逐渐释放一些信号，意味着从前“水很深”“纯关系”的竞争环境在逐渐改善。未来，“阳光采购”“透明招标”，将更多地借助数字化手段越来越普及。企业的数字化、科技研发，也将紧跟政策发展方向，以另一种能力传递给客户。相信，政策正在更加开放，以启标多为代表的招投标服务平台，所凸显的数据服务价值也将更受关注。

关于启客科技

销售科技云平台“启客科技”成立于2021年3月，基于AI技术、大数据能力和云计算，为B2B企业的营销与销售团队，提供商业数据的挖掘、分析、洞察与决策服务。启客科技已在北京、上海、杭州、深圳、重庆等14个地市建立分部，服务数十个领域的各类规模企业，凭借技术力、数据力和洞察力，输出营销与销售场景下的全链路解决方案，帮助企业实现业绩成倍增长。

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