杭州楼市观察员（收入腰斩总监待业）

钱江晚报·小时新闻记者 楼肖桑 印梦怡 任思思 孙晨，今天小编就来聊一聊关于杭州楼市观察员?接下来我们就一起去研究一下吧!

杭州楼市观察员

钱江晚报·小时新闻记者 楼肖桑 印梦怡 任思思 孙晨

杭州的新房太好卖，面对动辄个位数的中签率，购房者有些焦虑。然而，地产从业人员可能比买不到房的购房者更焦虑。

杭州的新房无需宣传，甚至“害怕”宣传，这意味着不少楼盘的营销岗位形同虚设。业内甚至有人开玩笑称：“现在置业顾问的工作连保安都能做。”

“过去两年，整个区域公司裁员三轮，离开的人应该超过百分之三十。”杭州某第一梯队房企的工作人员向记者直言，除了有领导职务的管理层外，其它各个条线或多或少都有裁员的情况。

尤其是本月初的集中供地之后，众多板块地价再次上浮，新房限价不变的情况下，利润继续缩减已经无可避免，更是有众多房企拿不到地，于是，降薪、裁员的风险如同一把达摩克里斯之剑，悬挂在从业者头顶。

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拿不到地

营销总监半待业

如今，很多房企在杭州已经几乎没有土地储备，现有项目清盘后，营销总监们基本处于半待业状态。

一些在全省布局的公司，会引导这些营销总监去外地项目操盘，但大多数人并不愿意。“去了外地想再回来就不容易了，毕竟‘一个萝卜一个坑’，一旦离开了，等杭州再拿到地，新项目营销总监的位子就被别人占了。毕竟，当下的行情，谁来做营销总监或者谁来卖这个房子，没有什么区别，没有谁不能替代。”一位民营房企的营销总监说。

有一些已经在“半待业”的营销总监，开始兼职做起了投拓拿地的工作，和投资部门一起看地、做市场分析报告、参与地块研判……

一位手上项目刚刚清盘的营销总监C总，整个4月都奔波在杭州各个板块，地块研判的PPT做了几十个。“公司说如果拿到地，我就可以去操盘了，但现在很多地块都没什么利润空间，对于我们公司这种保守型的房企，确实很难拿。”C总说。

杭州首轮集中供地，C总所在的房企一无所获，C总只能继续跟着投资部门准备迎接下一轮土拍。即便如此，她目前也没有打算离职，她说：“现在很多房企都是这个情况，僧多粥少，就算离职了，也很可能找不到同样的岗位。先看看下一轮公司能不能拿到地，再做打算把。”

也有些没项目的营销总监选择回到公司做储备干部，但收入大打折扣，可以说是进退两难。

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策划和销售人员收入锐降

随时可能被裁员

市场上行阶段，很多楼盘无需费力宣传、营销，就可以轻松售罄，对于策划、品牌岗位的人员来说，他们的作用被一再压缩。

一家头部房企杭州公司品牌策划小Z表示，公司近两年一直是“只出不进”的人事策略，尤其是营销部门的员工，有些去了外地项目，有些则是跳槽去了别的公司，团队已经精简了一轮。

小Z还告诉记者，她目前的年收入只有往年的70%。“虽然底薪没有变，但是和绩效挂钩的奖金变少了。同时，我们这些品牌线的企划人员，以前项目销售指标完成后对应的佣金奖励也直接取消了。”

不过，小Z表示也能理解：“房子太好卖了，策划也好、销售也好，价值也体现不出来，如果我是老板也肯定不愿意再开出这么高的薪酬了。”

与还能拿到地的头部房企相比，目前已经没有项目和土地储备的房企，员工的流动情况更加明显。

某民营房企在杭州的最后一个项目清盘后，整个营销团队基本都被劝退。这个项目的策划经理近期刚刚跳槽去了一家本土房企的外地项目，他告诉记者，在项目上做营销工作，会有一笔和销售情况挂钩的佣金收入，他就是看中了这一点，才愿意去外地。“虽然公司没有主动辞退我，但我留下的话，只能回平台当一个品牌策划，收入低，也没有什么晋升空间。”

原本负责销售的置业顾问，如今几乎变成了接待人员。

记者之前跑盘过的几个临平板块新盘，偌大的售楼处只有寥寥几个置业顾问。“现在置业顾问的工作越来越简单，直接拉进微信群，在里面发节点信息以及楼盘信息，然后就等摇号了。”该板块一楼盘置业顾问告诉记者，他现在太过空闲，当然收入也明显下降了。

萧山一楼盘置业顾问表示，过去佣金提成是销售额千分之二左右，现在变成万分之八，“腰斩”都不止，车位销售任务完不成，佣金还要打折。

甚至一些地产从业人员，干脆选择退出这个行业。“我朋友圈之前好几个干地产的，现在都转做医美，还有的去做了保险和微商。他们的客户资源多，又可以重新‘利用’一波。”一位地产从业人员说。

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投拓岗位

加班一个月却拿不到地

不同于营销岗位的“无所事事”，今年以来，投拓岗位几乎被加班“逼疯”。由于实施集中供地模式，业内有人戏称：“这是从每月的会考直接变成一年三次高考。”

杭州一众房企为了有更高的拿地机会，普遍勾地数量在20宗以上，投拓人员人均跟进10宗以上地块的不在少数。即便如此，最终多数房企仍然颗粒无收。

某央企投拓人员告诉记者：“四月整月无休，疯狂加班，看地、拉数据、写报告、上会等等，有一半时间凌晨后才下班，结果最后还是没拿到地。以为5月可以休息，实际上仍然没机会放松，忙着复盘和梳理第二批次地块。”

摆在不少房企面前的是一道无解难题，拿地才能有项目继续开发、维持团队，但拿地或许不得不接受亏本；没拿地则有可能被迫“退出”杭州市场，城市公司那么多人怎么办？对于未能在首批集中供地里有所收获的房企来说，第二批次拿地势在必行。因此，投拓岗位也显得相当重要，甚至岗位缺人严重。

“目前并不担心会裁员，即便裁员也不会是我们这个风口浪尖的岗位。但是，下一批次再拿不到地，可能就危险了。”某民企投拓人员坦言。

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