史玉柱成功背后的故事（负债3亿一人扛下）

巨人集团的创始人史玉柱，是一位颇具传奇色彩的人物，他的经历可以用跌宕起伏四个字来形容，29岁一穷二白的他选择下海经商，凭借着出色的经商理念，成为了亿万富翁，4年之后，史玉柱在国内亿万富翁排行榜上排第八，这也是他人生的巅峰时期。可惜好景不长，35岁那一年，他庞大的商业帝国轰然倒塌。

他从亿万富翁，转眼之间变成了“中国首负”，负债近3亿，所有人都认为，他再没有翻身的机会了，唯独史玉柱不相信，落魄之后的他用了四年的时间，还清了债务，随后在昔日员工的帮助下东山再起，再次跻身亿万富翁的行列，坐拥405亿的资产，这样的沉浮经历，堪称商界的“战神”。

商业奇才史玉柱

和大多数人一样，史玉柱出身在一个普通家庭，虽然家境普通，但是史玉柱可不是普通人。按照现在的说法，上学时候的史玉柱，是标准的学霸，从小学到高中，学习成绩那都是名列前茅。1980年史玉柱参加高考，以全县第一的成绩考上了大学，满分120分的数学，他拿了119分。

浙江大学

作为怀远县的高考状元，史玉柱考上了浙江大学的数学系，从学校毕业之后，史玉柱被分配到了安徽省的统计局，拿到了许多人梦寐以求的铁饭碗。然而史玉柱却不想止步于此，他想要进一步深造，毕业后又考进了深圳大学的软件科学系，成为了一名研究生。拿到硕士学位后，史玉柱决定下海创业经商。

在1989年时候，互联网刚刚在国内兴起，围绕着互联网产生的行业，也成为了当时的新兴产业。具有出色商业头脑的史玉柱，在毕业之后选择下海经商，他带着自己独立研发的汉卡，和手头仅有的4000元创业资金，孤身一人跑到了深圳，承包了一个小的电脑部，开始了自己的经商生涯。

彼时的史玉柱不仅是IT天才，更是一名经商的天才，史玉柱研发的汉卡，在短时间内得到了市场的认可，离不开产品本身质量过硬，但是前期没有任何名气的汉卡，又是如何打进市场，进入到客户的视线里的呢？史玉柱采用的方法是投放广告，扩大经销网络，以此来增加产品的销量。

汉卡

在外人看来这种做法是一场冒险的豪赌，可是史玉柱赌对了，他投放的广告，很快就打响了汉卡的名气，短短三个月的时间里，汉卡的销售额突破了400万，纯收入也超过了100万，这不仅为史玉柱之后的商业路线奠定了基础，同时也给他带来了进一步发展的机会，史玉柱这个名字，也越来越响亮。

3年的时间让史玉柱累积了足够的资本，在1991年他成立了巨人集团，在IT行业里是领头羊的存在，1993年巨人的销售额已经达到了3.6个亿。同时期的华为，销售额才刚刚突破1个亿，足可见当时巨人科技的实力有多么雄厚，业绩有多么惊人，刚刚过完30岁的史玉柱，就成为了亿万富翁。

1994年，随着国内互联网的逐步普及，大量的国际IT公司，也进入了中国市场，一时间IT市场的竞争变得异常激烈，国内的IT行业，遭到了前所未有的冲击，大量的市场份额被国际公司抢占，国内IT公司的生存空间不断被压缩，即便是像巨人集团这样的大企业，也经历了一番挣扎。

在大量IT公司都在发愁，在面对冲击时该如何转型的时候，史玉柱已经去确定了转型方向，带着巨人集团走出了挣扎的泥潭。在经过深思熟虑之后，史玉柱选择了两个突围的方向，一个是做保健品，另外一个就是做地产。从结果来看，史玉柱的眼光十分独到，时至今日这两个行业仍然保持着一定的活力。

1994年10月，史玉柱和他的巨人集团，推出了脑黄金，这也是巨人的第一款保健品，当时保健品市场最有噱头的就是“补脑”，史玉柱抓住这一点，以补充DHA为商品卖点，迅速席卷了华东市场，并且向全国蔓延。汉卡的推广和销售模式，让史玉柱获得了一次成功，这种模式又被复刻到了脑黄金上。

一时间各种有关于脑黄金的广告层出不穷，朗朗上口的广告语，让人不知不觉就记住了这一产品，上市短短四个月的时间，脑黄金的销售回款高达1.8亿，可以说是取得了巨大的成就，史玉柱也再一次证明了他自己的经商能力。依靠着保健品成功转型，让巨人集团尽快地摆脱了泥潭，但也为这个庞大的商业集团，带来了潜藏的危机。

从白手起家，靠着IT行业在商界站稳了脚跟，随后又靠着转型，让公司迈上了新的高度，这让史玉柱和他的团队，都变得过度自信，甚至是过度膨胀起来。此时的史玉柱显得十分浮躁，做决定也不会像从前一样深思熟虑，运筹帷幄，经常是想到了什么就立马要去实行，完全不在意计划的细节。

脑黄金的成功，让史玉柱下定决心，要在保健产品行业里发动一场大规模的商战，在短短一个月的时间里，巨人集团为一系列的保健产品，投资了5000万，在1995年，这样的广告费就是一个天文数字。可是因为前期投放了大量资金，成本短时间内收不回来，后续的资金跟不上。再加上因为准备不充分，广告的内容也出现了很多问题，最后这次广告投资一败涂地，没有起到任何的作用，反倒是让巨人集团亏损了不少资金。

除了在保健品行业的失利之外， 史玉柱一心想要建造一栋能够代表巨人集团的建筑，他把这栋建筑命名为巨人大厦。这栋大厦自1994年2月开始动工。

巨人大厦选址俯瞰图

在修建大厦的过程中，史玉柱凭借着脑黄金的利润和卖楼花，一步步地开始建造大厦。最初规划的巨人大厦是20层，在当时已经称得上是高楼了，如果按照这个标准进行修建，修建大厦花费的资金，仍然在可控范围之内。

珠海当地听说了史玉柱要建大厦，也是以极低的价格给他批了土地。

有不少领导纷纷前来参观，都在期待巨人大厦的建成，一直有“典型”思维的史玉柱，对于巨人大厦的规模也是一改再改，到最后，目标变成了修建一栋70层的大楼。正是因为这座大厦，彻底拖垮了巨人集团。1996年，巨人大厦的建设工程一度陷入了停滞阶段，为了保证大厦能够完工，史玉柱几乎把所有投入到保健产品的资金，都调到了大厦建设工程中。

从史玉柱决定建造一栋70层大厦的时候，就已经注定了这栋大厦的建设成本，已经远远超出了最初的预期，1997年，资金链出现问题的巨人集团，正式宣布大厦的建设项目停工，此时的巨人集团已经被抽干了，大量的资金被调走，直接导致了保健品业务断崖式下跌，大厦没有建设好，当初买了楼花的人，也天天上门催债，史玉柱从亿万富翁，变成了欠债近3亿的负债者。

烂尾的巨人大厦

在巨人集团陷入困境后，关于史玉柱的媒体报道铺天盖地，作为公认的商界奇才，用了4年的时间崛起，并且走上了巅峰，可短短3年的时间，他就被打回了原型，甚至还不如当年白手起家的状态。背负着近3亿的债务，没有人相信，史玉柱能够东山再起，可现实却让所有人感到吃惊。

沉寂了两年的时间，史玉柱带着他的团队东山再起，能够这么快地再次崛起，就不得不提到史玉柱手下的女员工程晨，她是巨人集团的老资历员工，是史玉柱非常重视的一位员工。在巨人集团面临困境的时候，程晨没有选择离去，她坚信史玉柱还能够东山再起，为此还向家里借了50万，给史玉柱作为二次创业的基金。

靠着这50万，史玉柱打了一场漂亮的翻身仗，这一次巨人集团主推的仍然是保健产品，这个产品相信大家都耳熟能详，那就是脑白金。因为手头资金不够，如何用脑白金打开市场，如何制定策划，史玉柱和他的团队，整整筹备了一年时间，最终选择江苏的江阴作为产品的试销点，1998年，依靠着完善的方案，脑白金在江阴市场取得了成功。

紧接着脑白金开始在一二线城市推广，这次史玉柱吸取了之前失败的经验教训，从三四线城市，逐步向一二线城市推广，选定的试销点也都是有限的，成功之后再继续扩大推广规模。脑白金的成功，也让史玉柱重视的推广手法，方式更加详细，把礼品和脑白金捆绑在一起，更是让脑白金一炮而红。2年的时间，脑白金的销售额突破了12亿，史玉柱也还清了自己欠下的所有债务，成功地东山再起。

脑白金之后的黄金搭档，复刻了脑白金的成功，此时的巨人集团一改昔日激进的风格，稳扎稳打，实现了逆风翻盘。此后史玉柱又捡起了自己的老本行，重新进军IT行业，打造出了《征途》这一款风靡全国的网络游戏，最初没人相信，一个卖保健品的能够做出专业的网络游戏。

可是史玉柱不仅做出来了，还靠着巨人集团擅长的推广宣传，让《征途》成为了当时最受欢迎，最火爆的一款网游。二次创业的史玉柱，取得了比之前更辉煌的成就，根据2019年的胡润中国富豪榜数据显示，史玉柱的身价达到了405亿，位列富豪榜313位。如今的史玉柱，把重心放在了投资行业，也很少出现在公众视线中，不过，他跌宕起伏的经历，却成了人们津津乐道的故事。