直播带货的货源是哪里的（抽干水分的直播带货是怎样的）

毫无疑问，直播带货是时下最火热的事情。

特殊时期，品牌寻求新的销售渠道，全国经济亟待步入正轨，政府也积极引导，天时地利人和之下线上经济被推向市场的风口。

像是开启了事业的第二曲线，从去年开始，相当数量的艺人纷纷入局。到今年，越来越多的艺人都开始尝试这个新兴领域。

比起网红kol，他们的优势显而易见，庞大的粉丝基数和国民基础让他们先人一步成为直播经济的宠儿。

五一期间 赵薇、黄晓明等人为美妆带货，吸引了大批购买者；前几日陈赫和刘涛又接连参与，成交额也持续走高。

而王祖蓝则是第一批吃螃蟹的艺人。

从直播带货在影视行业兴起之时，他就已经有所行动。去年4月，王祖蓝开始在快手率先尝试直播带货，不断摸索、创新，并在实践中积累了大量的经验。一定量的积累后，王祖蓝在此领域越发熟练。在艺人行列也有着一定的代表性。

“厚街仔”助力家乡东莞

5月16日晚19:00点，王祖蓝出现在自己的抖音直播间。在这里他要开展“世界好物东莞造”新一轮的直播活动，为疫情之后家乡经济的复苏助力。

东莞是王祖蓝的家乡，他的加入再合适不过。不仅仅是因为他是从厚街走出的艺人，比别人多了一份推广家乡文化的义务，更是作为公众人物，他承担着一定的社会责任。

当地领导也准时来到了他的直播间，感谢王祖蓝为东莞的复工复产做的帮助。几分钟的铺垫之后，他开始“热场”。

直播流程很快，屏幕左上角的音浪也在稳步上升，越来越多的人进入了直播间，不一会王祖蓝就位列小时榜前10位。

这不是王祖蓝第一次直播带货，此前，他已和遥望网络有过多次直播合作。在对流程和顾客心理的把握王祖蓝也越来越熟稔。抽奖是非常必要且重要的环节，这会让来到直播间的粉丝感受到诚意。他和小助理现场随机抽了3位粉丝，送出了当晚的答谢礼物，届时带货正式开始。

第一款产品很快被呈现在了大家面前，王祖蓝选择了颇具东莞风味的糯米鸡、叉烧包等美食，这款产品用4个单品组合成一组售卖，价钱非常诱人。

直播带货中真实测评是非常重要的环节，真人体验能帮助直播间粉丝在短时间内对产品形成判断，继而决定是否要下单。王祖蓝也是亲自上阵，毫无包袱的大口尝试了每个单品，边吃边为大家解说，非常能勾起手机对面观看者的食欲。

他吃的非常投入，特意告诉粉丝自己是空着肚子来的，就是为了多吃到家乡的美食。他尽情享受的样子完全不带表演痕迹，感染力极强。此时，评论区粉丝也都在催王祖蓝尽快上传购买链接，“1、2、3，上链接”之后，很多粉丝都去下单了。

第二件是广味腊肠，针对这种声名远播的代表性美食，王祖蓝在解说基本口感、价格之余，会注意到特别的为家乡东莞的历史文化做一波宣传。

直播中他和小助理分工也很明确，互相做好配合。腊肠以煲仔饭的形式呈现在粉丝面前，旁边的王祖蓝负责试吃，也要向大家展示产品。旁边的小助理边试吃边和他交流感受，同时也兼顾解答评论区粉丝疑问的工作。

王祖蓝在直播过程中展现出了艺人带货的天然优势，多年的从艺生涯让他的理性和感性思维可以交替进行。

不仅会从普通购买者的角度出发，在解说的同时不忘催促助理帮自己下单；也会发挥自己的职业素养，在特定的时间节点用感染力去烘托产品，结束解说时他特意留下了这份煲仔饭，直到后面的产品出现时才撤下去。

这些美食能在短时间内吸引直播间粉丝的目光，相对其他3c产品和大件产品价格相对便宜很多，也更吸引围观人群来下单。

美食开场，打开带货的局面，接下来东莞的各种好物一一上场，手机、家纺产品、生活日用品，甚至还有极具东莞特色的立体拼图，王祖蓝直播间的选品都出自当地工厂，名副其实的为家乡带货。

不难发现，王祖蓝的直播有策略、有打发、层次分明， 一定是做了很多功课。随即音浪也在直线上升，直播进入到了最火热的时候。

“行走的带货机”：清库存、促就业

这种形式的直播不同于其他商业类型的直播，它有政府相关部门的加入，出发点在于特殊时期帮助东莞制造业工厂清理库存，尽快恢复产业元气，从而盘活当地的制造业，在对当下的就业情况有着带动作用。

此类直播会更多的和特定的艺人合作，利用他们的国民度和公众信任度来吸引更多的人进入直播间，承担了意见领袖的责任。同时，在导流方面效果显著，有助于商家在品牌和渠道上有所突破。

此次王祖蓝和“世界好物东莞造”直播活动的合作也是一种双向选择的结果。

作为全世界有名的外贸城市，东莞工业、制造业早已织就成一张大网，在带动当地经济发展、增加就业等方面起着不可估量的作用。突如其来的一场疫情让一切都按下了暂停键，不管是缓解企业压力，或是大力推广“东莞制造”，都有必要用直播的方式帮助生产回归代到常态化中。

其实在多年的从艺生涯中，王祖蓝在大家眼里都是一个多栖发展的艺人，从综艺节目、节目主持到演戏，他都给观众留下了活泼机敏、反应迅速的印象，尤其是满满的艺能感特别适合直播带货。

当然，王祖蓝也展示出了自己的实力。截至5月17日凌晨2点，活动销售成交2280万，迅速登上抖音热搜榜单。

值得注意的是，这是抽干水分后的真实数据。直播领域不仅再添一位“行走的带货机”，而且王祖蓝也成为带货数据真实的代表之一。

与商业直播不同的是，王祖蓝参加的线上直播活动对于产品的选择出自于东莞当地，产品种类非常繁多，并不因为某些产品的带货量有限就放弃。这是真心实意的为企业着想。

作为意见领袖，他还要承担起另一个重担：平衡企业和购买者之间的关系，要同时为两者的利益考虑。

当晚的这场直播中，王祖蓝多次现场和企业砍价，尽量让粉丝能以更优惠的价格入手。腊肠上场之后他将价格由原来的109.9砍到了59.9，不到10分钟内这款产品就显示已下架。之后，他又根据大家的热情让商家加货，满足更多人的需求。

当晚的重头戏之一是华为手机。作为国货中的佼佼者，这个品牌在东莞有着规模化的制作工厂，对地方经济的发展带动力强大。

王祖蓝为了最大程度的激活销售市场，他申请到了极其划算的价格，一经开拍就广受粉丝的追捧。

这样做的好处是，一方面能缓解企业当下的困境，另一方面能让购买者体验到直播带货的优势，可以促使供需趋于平衡，两全其美。

公益性直播：从湖北好物到各地农产品

对王祖蓝来说，近期他参加了多个平台举办的多场直播带货，但也不仅仅只是简单的带货，更重要的是为经济恢复赋能，为社会各个群体带去信心。

除了抖音之外，他还参与了央视新闻和快手联合举办的“谁都无法祖蓝我夏丹”公益直播活动。他和著名主持人欧阳夏丹一起合作，他们总共售卖了12种具有湖北特色的商品。

这场直播累计观看达1.27亿人次，累计点赞数1.41亿，连同66位快手达人发起的“谢谢你为湖北拼单”直播，当晚共卖出6100万元，为复苏湖北经济贡献了一份力量。

对于全国而言，湖北在此次疫情中做出了巨大的牺牲，当危险的浪潮退去的时候，我们有义务帮助他们满血复活。

众所周知，湖北有着热干面、小龙虾等美食，这些烟火气息浓郁的单品包含的是复工复产的希望。而有越来越多的“王祖蓝们”加入到助力湖北的行动中时，也会吸引相当数量购买者的下单，当地人民群众的生活回到正轨也指日可待。

疫情并未完全结束，但湖北必须要尽快重启，对当地人民来说，此刻他们更需要的是重拾信心。王祖蓝参加的一场直播并不能彻底解决问题，但是他通过自己的社会影响力，在宣传营销方面做出的助力是值得肯定的。

在王祖蓝的直播带货活动中，农产品也非常受大家的喜欢。

用互联网的思维售卖各地农产品，是扶贫助农的创新之举。疫情的影响不仅限于工业生产，全国大量的农产品普遍滞销，严重时还会直接影响到农民的收入。

直播的介入让农产品市场逐渐流动了起来。以往农民的销售渠道比较单一，直播售货还是一个全新的形式，此次将市场搬到线上，将农民与消费者点对点链接，这种更加精准的方法对农业经济升级转型的推动力巨大。

对像王祖蓝这样为农产品带货的艺人而言，他们更多的是承担自己的社会责任，背后是优秀职业素养的促使。

演艺事业一边离不开广大群众对自己的支持，但他们也明白权利和义务的对等，在群众有需要时也会挺身而出。这样的职业观念是积极良性的。

与其说是众多艺人的入局是现在的一股热潮，不如说他们的出现是撬动农业经济的新杠杆。

越多王祖蓝这样的艺人用自己的人气为农产品加持，就会逐渐吸引各个平台对农业经济的关注，继而农民走向主动，农产品多元化，渠道清晰透明，直播带货注入的是新的生命力。伴随着全国农产品的互通有无，相关的所有也在变得更好。

尽快恢复经济秩序是一项巨大的工程，全国各地的众多产品都在等着去到该去的地方，全国的工农业也在等一个新机会，“王祖蓝们”加入直播带货领域也只是尽了自己的微薄之力。

公众人物，尤其是明星有着良好的影响力，他们的入局让直播经济开拓出了一种公益新形势，为经济发展赋能；与此同时，直播对他们人气的积累和商业能力也有着促进力。

两两搭配带来的是双赢的局面，何乐而不为呢？

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