大张伟搞笑小品（小品类大张力你尝到）

中医药事业被放置在“健康中国战略”的高度，吸引众多企业纷纷涌入争夺市场蛋糕，其中与艾草相关的产业逐步壮大，分得市场一杯羹。医药零售企业一直未曾忽略艾产业所带来的红利，艾灸是中医馆的必备项目，艾灸贴、艾条等与艾相关的品类在药店也并不陌生。但遗憾的是，艾产业欣欣向荣发展之下乱象丛生，行业无标准，市场不规范，零售药店从中获利面临诸多竞争，好在机遇与挑战并存，不少药店还是尝到了“艾”的甜头。

图片来源：中国药店

品类繁多，市场潜力大

艾草种植、艾草产业研发、艾草产品加工和销售、艾草机械智能制造、艾草产品养生体验等完整的产业链已然形成。与“艾”相关的产品品类五花八门，按照“艾”的功能性进行分类，可分为四个方面：

• 一是药用产品市场，艾的药用范围广泛，临床上艾叶的用途可分为内服和外用。内服用途甚广，其在妇科病中的应用最为引人注目，外用以火灸最为著名，即常见的艾灸。

• 二是灸用品市场，艾灸是中国的中医传统保健项目，近几年在健康消费和美容消费市场上正日益正成为一大热点。常见产品有艾绒、艾柱、艾条、艾灸贴，随着艾产业的发展，还包括一系列消费者可以家用的自助式艾灸产品。

• 三是食用产品市场，艾叶降血脂、血压，滋阴补虚等功效使其能够成为广泛的日常保健食品，可作为典型的保健型蔬菜供食用，或者制作成药膳，更有继承古法技艺的艾草茶、艾草糕点等新型养生食品问世。

• 四是日用品市场，艾草的解热镇静、驱蚊等功效使其在端午前后被大量使用。如药店在夏季销售的艾草驱蚊包、精油、纯露、护肤品、艾叶皂、艾足浴等产品。此外，艾草具有“辟邪”的文化意义，如端午在门上悬挂艾草的传统习俗，中国人对艾草的情感依赖使得以艾草为原材料的日用品应运而生，如艾绒保健枕、床垫，艾草驱蚊胸针、艾草纸扇等。

艾香包和驱蚊产品作为季节性消费品能够为药店带来快速增长，但营销周期有限，药店主要销售的品类还是艾草、灸条和艾灸贴。中医馆主要销售灸类产品和提供艾灸服务。艾产业被药店认为是寻求多元化发展，涉足大健康产业的好项目。

河南新向民大药房副总经理邱慧在谈到公司引进的艾灸项目时曾如是评价：“慢病管理需要投入大量的专业人才和财力支持，收益比较慢，投资DTP药房对药店专业性和资本要求更高，不是所有药店都有能力涉足，相比较而言，我们更看好大健康产业，愿意尝试这些项目，它们拥有更高的毛利空间和相对较低的专业技术能力，更容易获得收益。”

图片来源：中国药店

毛利高，易达成交易

艾草高产、性价比高和治病范围广使其便于普及大众。从整个行业来看，人们愈注重健康养生，艾产业就有更大的发展空间。随着传统文化的推广与传播，国人文化自信日渐提升，大部分企业看好艾产业的发展。

高济医疗中药采购余贺勇估算整个艾产业在药店所占的市场份额并不大，但他认为通过好的营销和服务，与艾相关的品类有希望做到3%~5%的销售占比。品类优势如下：

1．毛利高。

据不完全统计，零售药店艾品类产品的毛利区间约在40~60个点，常见的国药准字的艾灸条、艾灸贴等品类毛利约在50个点，属于药店的高毛产品。

2．客户群体广泛，顾客接受度高。

随着养生观念的深入，青年、中老年都能成为艾品类的主力消费者，艾条和灸类产品及其服务适用的顾客群体以往年龄偏大，但正逐步趋向年轻化；香包和驱蚊类产品受青年群体和儿童欢迎。

此外，效果立竿见影也是这个品类被消费者广泛接受的主因，驱蚊防虫效果自不用说，就灸品类而言，对于寒凉、风湿类的疾病，灸后能够得到立马的缓解，药店通过体验式营销，能够快速获得顾客。余贺勇举例某品牌艾灸贴在成都瑞康、德仁堂和太极药房开展体验式营销，现场教患者如何使用，顾客感受到效果之后，在促销活动的影响下，很快能够达成喜人的销量。

本文为中国药店原创/整理，

未经许可，谢绝转载。

图片来源：品牌方提供

亲，中国药店公众号长期公开征集稿件，如您欲抒发心声、记录生活、分享经验……可以文字或图片形式将作品发送到yaodian2019@163.com（邮箱），稿费=200元 阅读量*0.01元。温馨提示，投稿时请注明联系方式

在看一下呗！↘