你不知道的黑科技国货(700万玛粉)

疫情加洪水把这些年大火的“私域流量”也是将流量运营的关注度推到了制高点。而对玛丽黛佳来说,流量运营是一个早就玩得很溜的能力。

“国货之光”、“新零售美妆标杆”、“中国彩妆新力量”,10 年时间,玛丽黛佳的标签不断增加,在中国彩妆市场的地位直线上升,作为首个进驻丝芙兰的中国品牌,玛丽黛佳不签品牌代言人,便收获了 700 万的“玛粉”,且连续三年成为天猫上销量最高的国产彩妆品。

那么国货美妆玛丽黛佳如何抢占Z时代消费群体,拓展粉丝社群?品牌如何利用粉丝效应,打造高级社群商业模式?

本文详细拆解了玛丽黛佳的私域运营,希望对你能有所帮助!

01

品牌背景/门店私域流量

① 企业介绍

玛丽黛佳是一个中国化妆品品牌,玛丽黛佳秉承“自由、创意、艺术”的精神,一直努力坚持并倡导着“新艺术彩妆”的品牌理念。

它勇于追求生活的本真艺术,试图打破传统艺术和美学理念的束缚,通过吸纳不同艺术领域的精髓,创造出一种新的但又不等同于现代流行的大众艺术风格,实现将纯艺术与彩妆的实用艺术完美跨界融合,因为饱含着对生活和艺术的热爱,玛丽黛佳寻求一种源自对生活和内心的深切关注,它所代表的正是一个主流个性时代精神,以及这个时代下女性前进的姿态!

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② 产品介绍

玛丽黛佳自全球首创第一支嫁接式睫毛膏上市之后, 彻底改写了世界睫毛膏的历史,并以“300%拉长,45°自然卷翘”的神奇妆效,让中国女性为之尖叫。从此,奠定了玛丽黛佳在国内睫毛膏领域无人超越的行业地位和高度。

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玛丽黛佳在进一步巩固睫毛膏领域地位的同时,也不断丰富并开创眼部彩妆产品。国内首创意大利烘焙工艺眼影、国内首先个性化DIY 眼影、眼线笔、眉笔等产品的诞生,以其卓越的品质和妆效,深受消费者的认可和喜爱,成为众多消费者眼部彩妆的首选品牌。

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③ 销售渠道

线上有天猫、京东、抖音店铺,微信小程序商城,线下有自己的专柜,在丝芙兰也有自己的柜台。

④ 目标人群

国货品牌年轻化的趋势越发明显,其宣传重心迅速瞄准了 95 后,00 后的消费者,特定的成长背景,不同的生活态度造就了 00 后独特的价值观,他们认为国产品牌不比国外品牌差,他们的目光更多的锁定在了中国国产品牌上。

显然, 00 后作为新生代互联网的原住民,并不热衷于盲目的追求国外品牌,而是支持国货的崛起,他们又是消费主力军,必然会带动中国国货品牌消费的全面升级。

02

引流渠道/门店私域流量

① 公众号

(1) 关注公众号,推送海报,引导用户添加小玛丽企微号,添加小玛丽为好友后,自动推动欢迎语、群活码,邀请用户进群。

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添加小玛丽后,推送话术:

小仙女~欢迎你

我是玛丽黛佳专属福利官【小玛丽】

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(2) 公众号—菜单栏—在线选购—撩小玛丽,弹出添加小玛丽海报。

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② 小程序

微商城首页带有添加福利官小玛丽的相关海报,点击海报可跳转至添加小玛丽的企微。

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人设IP/门店私域流量

① 人设定位

昵称:开心果小玛丽

头像:真人出境

个人对外名片有朋友圈和小程序商城链接

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② 朋友圈运营

每天一条朋友圈内容,有品牌活动的相关信息,也有自己的日常生活。

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社群运营/门店私域流量

① 社群定位

a 社群名称:小玛丽的变美基地 2

b 社群类型:福利群

c 提供服务:产品推荐介绍、优惠信息

d 对应渠道:在微信小程序商城完成交易、天猫店铺

e 面向人群:95 后、00 后

f 运营模式:产品推荐、优惠福利、直播等促进用户下单

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② 社群管理

a 欢迎语

带用户昵称欢迎新人进群,概括介绍社群福利和社群规则,附加小程序商城二维码,便于用户下单。

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b 群公告

群公告会在有直播活动等福利时进行更新。

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③ 推送内容

a 每日晚安

每天晚上 10 点,小玛丽都会有晚安问候,增加社群的温馨感。

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b 知识科普

科普新手用户产品区别,重点突出其中一款产品的优势,附加品牌产品视频讲解,吸引用户的关注。

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c 问卷调查

调查社群成员对直播的建议,更好的给成员提供社群服务内容,根据问卷的收集数量,进行抽奖活动。

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d 新品申领

成员可以免费申领 7 日试用装粉底液,仅需邮费即可,成员使用过后可能会回购,积累新产品用户。

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e 产品推荐

每天推荐好用产品,鼓励用户下单,推送形式:文案 产品图册 小程序链接。

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f 直播

直播时间下午 15-17 点,直播间的产品也会在社群内输出,便于没有进入 直播间的用户直接购买。

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g 限时秒杀

持续 3 天定时的限量秒杀产品,鼓励用户下单购买。

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h 满赠活动

年货主题活动,用户下单可参加满赠活动,活动持续 5 天。

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i 会员日

每月 18 号为会员日,18—20 号之间,有会员优惠活动,消费满 139 可获得赠品,每天限量的 30 份秒杀,99 元可任选 3 件产品,产品折扣优惠等等。

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05

总结/门店私域流量

亮点

① 产品内容固定每天推送 2 条,不会频繁发送消息打扰到用户,产品推荐会详细介绍产品功能、产品实拍,给用户带来信任感。

② 在直播的同时会在社群同步直播间优惠产品,让没有进入直播间的用户也不会错过优惠活动,给用户带来贴心的感觉。

③转化活动偏多,主要的是以满减满赠的方式进行,用优惠力度以此吸引用户购买。

④ 在微信的小程序商城首页中增加了添加福利官的渠道,增加品牌的引流渠道,可以很好的抓住这部分的精准用户。

私域流量是品牌战略层面的转型,不是纯执行运营层面的工作,只靠一个小部门牵头做私域,大概率是不成功的。

私域流量是CEO工程。只有品牌创始团队和品牌高管团队,亲自带队,才能上下一心,迅速动员、试错,找到适合自己的私域发展道路。

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