超市陈列方式变化与演进（超市生动化陈列操作分析）

导读：生动化陈列是指通过最佳的陈列地点、陈列位置、陈列形式以及活泼醒目、有创意、有冲击力的助销品，吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望，让产品通过陈列的形式就可以提升销售。

流通渠道中我们推广产品的最后机会；用统一的形象面对消费者，给他们最好的印象；刺激冲动购买，提升销售机会。

生动化陈列需要在以下几个要素上下功夫：

1 、正确的产品

在生动化陈列实施时，商品是最重要的。一般会选择高回转率的商品，并且优先从高利润产品群中挑选。当然，产品的种类、规格必须符合市场和消费者的需要，并且有明显的竞争性。如果产品选择错误，陈列对销售提升效果将无法发挥出来。

2、正确的地点

生动化陈列实施的地点应该是高人流区，位置能够符合消费者购买习惯，能够有效地对竞争品牌的类似产品进行拦截。

3、正确的时机

生动化并不是任何时候都会有明显的效果，它往往被用于下列时机：季节性购买时刻、尖峰购买时间、周末购物或者配合广告和促销活动的时候。

4、 正确的数量

生动化陈列实施时要注意：一是要考虑陈列带来的销售增长，因此需要足够的库存以避免断货;二是需要足量的存货配合达到陈列的效果，这两者不可或缺。

5、正确的价格

价格对于同类产品而言应该有明显的竞争性，在价格标志上应清清楚楚地告诉消费者购买时在价格上所能得到的好处。通常在陈列促销时价格上会有折让。

6、 正确的陈列形式

有足够的空间，应该符合或者大于产品的市场占有率，陈列容易拿取、容易比较、容易选择、容易看到。

产品生动化实施流程

第一步：通用的基本原则；

第二步：制定区域的零售标准；

第三步：制定区域的货架陈列标准；

第四步：执行陈列标准；

第五步：管理和调整。

原则1：位置

陈列在消费者第一眼就能看到的位置；紧挨同类产品的领导品牌陈列。

3类陈列机会

主要的：超市入口货架、同类产品货架上最先接触消费的位置、小店门口柜台

视平线高度的背景...

次要的：超市货架转角处….

促销的：收银台前、促销柜台、促销位…

原则2：纵向排列

纵向陈列商品给消费者的印象最为深刻，陈列效果最好；相同规格的产品陈列在同一层货架；视平线、齐腰高度的货架摆放销量最大的或者消费者尝试的规格。

原则3：品牌陈列顺序和中心保护

每层货架应按照相同的品牌顺序进行陈列；第一眼让消费者看到的是公司的销量最大的品牌（旗舰品牌）；将成熟、次强的品牌摆放在后面，标定边界，帮助维护和拓宽陈列空间；新品牌、弱品牌、促销包装放在中间，起到被推广和保护的效果。

原则4：空间分配和利用

陈列空间越多越好！占同类产品总空间的比例至少应等于或大于市场分额；在不同品牌之间，按照占总量的百分比来分配陈列空间；将货架尽量摆满，减少断货的可能，巩固陈列空间，防止对手强占；

原则5：包装和价格

将产品包装的中文商标面朝向消费者陈列；所有的商品均应明显地标明零售价格。

原则6：焦点广告

售点广告是“无声的销售员”在消费者做决定时进行最后的劝说、推广。是所有销售代表得力的助手；所有不同类型的售点均应有的广告物品。

原则7：清洁、新鲜与轮换

保持陈列商品的清洁是毋庸置疑的重要工作；及时地轮换陈列的商品，严格遵守“先进先出”的原则；保证给消费者新鲜、美味的产品。