品牌策划升级的方法（牛人是怎么写一个完整的品牌策划方案的）

品牌策划方案其实也有很多种类型，我们按一般常规的来说吧。

完整的品牌策划方案一般包含两大部分：【调研与分析】和【方案策划】

首先，让我们来看第一部分。

【一、调研与分析】

任何给出建议类的方案，一定离不开前期非常充分的调研和分析。

这一部分主要包含四部分的分析：【行业调研与分析】、【竞品调研与分析】、【消费者调研与分析】以及【自身品牌调研与分析】。

我们可以一一来拆解、了解。

1、行业调研与分析

【主要重点搜集以下信息】

• 行业现状（现有规模、未来预测规模、现在发展的情况等）
• 行业发展趋势（未来会朝着哪些趋势发展？有什么样的特点等）
• 行业痛点（目前行业中存在的问题是什么？有什么样的痛点？需要解决哪些问题？等）
• 行业小结：再针对搜集的内容进行总结和分析，比如有哪些亮点可以进行深入思考，作为方案的方向等

2、竞争调研与分析

注意，这里是【竞争】，而不是【竞品】。

这就意味着要对【竞争格局】以及【竞品】都要做分析。

【主要重点搜集以下信息】

• 竞争格局：就是调研和分析目前的竞争情况，比如该行业中有哪些品牌，他们的地位是什么样的，哪些占据高端、哪些占据中端、哪些占据低端，各个档次有什么样的特点，之间又有什么样的不同
• 竞品分析：就是针对行业内的龙头品牌或者比较知名的品牌进行分析，包括不限于他们的品牌定位、品牌调性、slogan、产品及产品线、价格、运营策略、销售渠道等，根据你要策划的方案，着重去针对某些方面进行比较详尽的调研与总结
• 竞争小结：总结搜集到的竞争的相关情况，作总结，然后分析可以从哪些着手，去做品牌切入点

【工具&方法】

• 也可以从上面提到的各种网站上看一些信息
• 竞品官网
• 竞品财报
• 实地走访（例如，我们之前做一款面类产品的方案时，我们会去客户的重点市场走访当地的各大超市，去看当地的面类品牌有哪些、他们的一些基础信息、陈列位置、陈列面积、包装卖点、价格、克重等等）
• 相关调研报告等

3、消费者调研与分析

【主要重点搜集以下信息】

• 确定目标消费者
• 了解消费者喜好
• 了解消费者的痛点
• 了解消费者的消费习惯与特性等
• 消费者调研小结：总结目标消费者的特性与痛点，分析可以切入的思考方向

【工具&方法】

• 消费者座谈会（一般企业调研时会用到，像你是面试时用，就不需要了）
• 相关数据搜集，也是从各种调研报告上看

4、自身品牌调研与分析

【主要重点搜集以下信息】

• 目前品牌的发展现状
• 遇到了哪些问题
• SWOT分析
• 产品情况等
• 自身品牌调研小结：总结目前品牌的运营以及产品的优劣势，哪些地方可以改进，哪些地方可以提升等

【工具&方法】

• 企业内部访谈：设计访谈问卷，然后针对企业中高层人员访谈，了解比较真实的企业内部的相关信息
• 官方网站上的相关资料

5、调研与分析总结

然后可以从以上四维分析中再次做个总结，重合点最高的就可以作为方案的重点关键词，下面就可以根据重点关键词来进行策划方案了。

【二、方案策划】

可以用到的是一个工具：

1、品牌定位

就是品牌占据客户什么样的心智。让你一想到某个品牌，就想到它所代表的功能，一想到某种功能，就想到这个品牌。

比如：海飞丝占领的就是“去屑”，王老吉占领的就是“下火”等

具体可以去看特劳特的《定位》、《再定位》等相关书籍。

就是slogan，它凝聚了品牌的核心优势/功能等。

例如：“怕上火，喝王老吉”、“根本停不下来”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等

这就需要通过深度了解消费者的痛点，经过创意加工，来呈现出来了。平时可以多看看各种品牌的slogan。

就是品牌能够带给消费者什么样的价值，让消费者产生信赖。

有哪些背书支撑品牌，让消费者更信任品牌，更放心使用品牌的产品。

把品牌可以比作一个人，它所具有的形象就是品牌形象。

高冷的？亲民的？文艺的？活泼的等等。这个在设计呈现的时候比较重要。

当然这只是基础的内容，如果公司要求你出具更多的内容，都可以添加进来。

一个品牌策划方案，总的来说框架如下：