水浒传睡前故事武松打虎（水浒传的人生智慧）

心里高兴了，路也就不会觉得远了

且说武松自与宋江分别之後，寻思道：“江湖上只闻说及时雨宋公明，果然不虚！结识得这般弟兄，也不枉了！” 真正的交情，就是没在一块儿，还念着。现在武松一年多的郁闷一扫而空，腰里不缺盘缠，心里念着宋大哥，仿佛人生也有了目标，真可谓是“春风得意马蹄疾”。

武松在路上行了几日，来到阳谷县地面。此去离县治还远。当日晌午时分，走得肚中饥渴望见前面有一个酒店，挑着一面招旗在门前，上头写着五个字道：“三碗不过冈”。（先把人的好奇心勾起来）

武松入到里面坐下，把哨棒倚了，叫道：“主人家，快把酒来吃。”只见店主人把三只碗（三碗一组，像不像现在的捆绑销售？你要说喝一碗，有点不好意思），一双箸，一碟热菜，放在武松面前，满满筛一碗酒来。武松拿起碗一饮而尽，叫道：“这酒好生有气力！主人家，有饱肚的，买些吃酒。”酒家道：“只有熟牛肉。”（我们知道，哪怕现在，牛肉都是最贵的，在古代，为了保证农业生产，限制宰杀耕牛，恐怕牛肉更贵）武松道：“好的切二三斤来吃酒。”店家去里面切出二斤熟牛肉，（武松说的切二三斤肉，为什么他只切了2斤？不切3斤，趁机多卖点不好么？其实正是这个店家鸡贼的地方，只切2斤，总还差点儿，这样还会再加。如果一开始就切了三斤，可能就吃够了）做一大盘子，将来放在武松面前；随即再筛一碗酒。武松吃了道：“好酒！”又筛下一碗。

　　恰好吃了三碗酒，再也不来筛。武松敲着桌子，叫道：“主人家，怎的不来筛酒？”酒家道：“客官，要肉便添来。”武松道：“我也要酒，也再切些肉来。”酒家道：“肉便切来添与客官吃，酒却不添了。”武松道：“却又作怪！”便问主人家道：“你如何不肯卖酒与我吃？”洒家道：“客官，你须见我门前招旗上面明明写道：‘三碗不过冈’。”武松道：“怎地唤作‘三碗不过冈’？”洒家道：“俺家的酒虽是村酒，却比老酒的滋味；但凡客人，来我店中吃了三碗的，便醉了，过不得前面的山冈去：因此唤作‘三碗不过冈’。若是过往客人到此，只吃三碗，便不再问。”武松笑道：“原来恁地；我却吃了三碗，如何不醉？”酒家道：“我这酒，叫做‘透瓶香’；又唤作‘出门倒’（说得一套一套的）：初入口时，醇浓好吃，少刻时便倒。”武松道：“休要胡说！没地不还你钱！再筛三碗来我吃！” （欲擒故纵，先把人的胃口吊起来）

　　酒家见武松全然不动，又筛三碗。武松吃道：“端的好酒！主人家，我吃一碗还你一碗酒钱，只顾筛来。”酒家道：“客官，休只管要饮。这酒端的要醉倒人，没药医！”武松道：“休得胡鸟说！便是你使蒙汗药在里面，我也有鼻子！”（说明现在武松已经有点微醺了，说话有点飘了）

　　店家被他发话不过，一连又筛了三碗。武松道：“肉便再把二斤来吃。”（果然2斤不够吃，又加了）洒家又切了二斤熟牛肉，再筛了三碗酒。武松吃得口滑，只顾要吃；去身边取出些碎银子，叫道：“主人家，你且来看我银子！还你酒肉钱够麽？”洒家看了道：“有馀，还有些贴钱与你。”武松道：“不要你贴钱，只将酒来筛。”酒家道：“客官，你要吃酒时，还有五六碗酒哩！只怕你吃不得了。”（看到喝得差不多了，一把收收网了，利润最大化，这次说还有五六碗，就是捆绑法，本来只想喝个两三碗的，但还是被绕进去了，按照店家的逻辑喝六碗了）武松道：“就有五六碗多时，你尽数筛将来。”（果然上当）酒家道：“你这条长汉傥或醉倒了时，怎扶得你住！”武松答道：“要你扶的，不算好汉！”（再次激将，落实锤了）酒家那里肯将酒来筛。武松焦躁，道：“我又不白吃你的！休要惹老爷性发，通教你屋里粉碎！把你这鸟店子倒翻转来！”酒家道：“这厮醉了，休惹他。”（已经彻底上套了，正好借坡下驴）再筛了六碗酒与武松吃了。前後共吃了十八碗，绰了哨棒，立起身来，道：“我却又不曾醉！”走出门前来，笑道：“却不说‘三碗不过冈’！”手提哨棒便走。（这顿饭吃得痛快，武松吃得酒酣耳热，店家赚的得喜笑颜开，都满意）

我们看这段文字，简直就是饥饿营销的经典案例，什么商业智慧，其实都是老祖宗玩剩下的。店家一开始说只给吃三碗，把客人的好胜心勾起来，然后不断地撩拨，武松正是踌躇满志的时候，所以被牵着鼻子走，本来他自己喝可能9碗酒，吃3斤牛肉就差不多了的，结果被绕进去，不小心喝了18碗，吃了4斤牛肉。那时虽然还没有蒸馏技术，酒的度数不高，这么多喝下去，也是够呛，一般人估计早就喝趴下了。喝趴下了怎么办，住店呗，又增加了一笔收入。而且客人还没法怨他，“我早说了不能喝了吧，你自己要喝，能怪我吗？”这店家虽然套路多，但是东西还是真材实料的，用自己的精明赚钱，不算坑蒙拐骗，也无可厚非。

我们有时偶尔看到这样的新闻，某个穿着略差的人，去一个店子去看比较高档的商品，结果遭到店员的呵斥：“买不起别碰！” 这其实也是一种套路，店员先用不礼貌的方式给顾客羞辱，顾客的自尊心受到了伤害，必然会本能的维护自己的自尊心，可能一气之下，咬牙把商品买下来，证明自己买得起，然后羞辱店员是：‘狗眼看人低“。店员灰头灰脸的，感觉很沮丧，其实心里乐开了花。顾客面子是有了，但是回去一看买来的东西，真的是自己需要的吗？这玩意儿真值这么多钱吗？这其实也是一种饥饿营销法，通过操控对方的内心，来达到自己的目的。所以咱们遇事要冷静，不要轻易被人激怒，你以为是出了一口气，其实是最糟的一种反击方式，其实是资助了敌人。记住，你看到的是面子，别人盯着的是你的钱包。那么咱们就这么被人不礼貌的对待，低着头走开吗？走开了感觉还是心里闷得慌怎么办？这时咱们只需要轻描淡写的反怼一句：”买不买的起，也要看你值不值，“这样说有几层潜台词，第一，买不买的起不是你说了算。第二，你这东西就是一水货，不值，我看不上。第三，含沙射影的说，对方人品低劣。让他自己去琢磨去。

十八碗酒，确实有点多了，武松会咋样呢？请看下回，景阳冈

酒家赶出来叫道：“客官，那里去？”武松立住了，问道：“叫我做甚麽？我又不少你酒钱，唤我怎地？”酒家叫道：“我是好意；你且回来我家看抄白官司榜文。”武松道：“甚麽榜文？”酒家道：“如今前面景阳冈上有只吊睛白额大虫，晚了出来伤人，坏了三二十条大汉性命。官司如今杖限猎户擒捉发落。冈子路口都有榜文；可教往来客人结夥成队，於巳午未三个时辰过冈；其馀寅卯申酉戌亥六个时辰不许过冈。更兼单身客人，务要等伴结夥而过。这早晚正是未末申初时分，我见你走都不问人，枉送了自家性命。不如就我此间歇了，等明日慢慢凑得三二十人，一齐好过冈子。”（既然有大虫，为什么店家不早点说，武松到店里时是晌午时分，中午12点左右，到现在已经是到了申初时分，下午4点左右了，如果真的是为顾客着想，应该早点说啊，而不是等到武松喝得七荤八素了才说，武松吃饭不会吃这么久，而是早点过岗了。有些人说话，并没有一句假话，但是有些话说不说，什么时候说，怎样说，都是挑对自己有利的时机。这店家看起来说的都是真话，却并不是个厚道人）。

武松道：“你鸟做声！便真个有虎，老爷也不怕！你留我在家里歇，莫不半夜三更，要谋我财，害我性命，却把鸟大虫唬吓我？”酒家道：“你看麽！我是一片好心，反做恶意，倒落得你恁地！你不信我时，请尊便自行！”一面说，一面摇着头，自进店里去了。

（我们看武松，在柴进庄上，一直被忽视，混得极其潦倒，宋江来了才让他终于有了点面子，在这里又中了店家的激将法。感觉也很稀松平常啊。但是武松有个厉害的地方是，不管喝多少，哪怕喝醉了，都能保持着理智。虽然在店家一再的激将之下喝多了，但是他凭着江湖经验，猜测店家是吓唬人的。聊天聊到这里，没法聊下去了，所以店家就回去了）

武松继续前行，发现了官府的公告，确实前面景阳冈上有大虫。武松前面把话说得比较满了，不愿回去被店家耻笑，所以借着酒胆，横下心继续往前走。大家都知道了，他真的碰到老虎了，而且他赤手空拳把老虎打死了。这段很课本上都出现过，就不复述了。我们知道大型猫科动物的攻击力是很吓人的，笔者小时候，有个朋友收藏了一个老虎的指甲（也可能是豹子或者是狮子的）那个指甲就有成年人的手指那么长，不要说被老虎咬一口，就是被挠一下，估计一个人就废了。而武松就靠着蛮力，把老虎给打死了，可见他的力气有多大。

早有阳谷县知县相公使人来接武松。都相见了，叫四个庄客将乘凉轿来抬了武松，把那大虫扛在前面，也挂着花红段匹，迎到阳谷县里来。那阳谷县人民听得说一个壮士打死了景阳冈上大虫，迎喝了来，皆出来看，哄动了那个县治。武松在轿上看时，闹闹攘攘，屯街塞巷，都来看迎大虫。到县前衙门口，知县已在厅上专等，武松下了轿。扛着大虫，都到厅前，放在甬道上。（宋代的时候，还有很多没有开发的山林，为老虎等猛兽提供了栖息之地，老虎作为大型的猫科动物，行动敏捷，力大无比，尖牙利爪，具有巨大的攻击能力，可以说是处于食物链顶端。老虎在事物匮乏的时候咬死牲畜，袭击人类，冷兵器时代，一般人拿着兵器也不是老虎的对手；如果大规模的围捕，老虎蹿入山林，很难抓到。对当时的老百姓来说，是一大祸患。所以大伙儿听说有人徒手打死了老虎，能不惊叹吗？）

　知县看了武松这般模样，又见了这个老大锦毛大虫，心中自忖道：“不是这个汉，怎地打得这个虎！”便唤武松上厅来。（从侧面再次印证了武松身材魁梧，非常壮实）

　　武松去厅前声了喏。知县问道：“你那打虎的壮士，你却说怎生打了这个大虫？”武松就厅前将打虎的本事说了一遍。厅上厅下众多人等都惊得呆了。（任谁都会惊叹，没有千斤力气，怎能达到）知县就厅上赐了几杯酒，将出上户凑的赏赐钱一千贯给与武松，武松禀道：“小人托赖相公的福荫，（武松很会说话，情商很高，一句话就让知县很受用）偶然侥幸打死了这个大虫，非小人之能，如何敢受赏赐。小人闻知这众猎户因这个大虫受了相公的责罚，何不就把这一千贯给散与众人去用？”（英雄也是需要众人捧场的，众人帮助了武松一晚上，又提供饮食，又安排住处，又帮忙抬死虎，不能让人家白忙乎，众人虽然平庸，但是也不能不考虑他们的利益，所以武松得了名，把利让给众人。这一举动，深得众人之心。理由又说得漂亮，让知县和众人都很高兴）知县道：“既是如此，任从壮士。”

　　武松就把这赏钱在厅上散与众人猎户。知县见他忠厚仁德，有心要抬举他，（在蒸汽机发明之前，很多事情都是靠人力，力气大的人很受青睐，武松力大无穷，又很会做人，知县怎么会不赏识呢？）便道：“虽你原是清河县人氏，与我这阳谷县只在咫尺。我今日就参你在本县做个都头，如何？”武松跪谢道：“若蒙恩相抬举，小人终身受赐。”（人在社会上，离不开别人抬举，既要知道抬举人，也要懂得受抬举）

　　知县随即唤押司立了文案，当日便参武松做了步兵都头。众上户都来与武松作庆贺喜，连连吃了三五日酒。武松自心中想道：“我本要回清河县去看望哥哥，谁想倒来做了阳谷县都头。”自此上官见爱，乡里闻名。（是金子就会发光的，武松终于进入了人生高光时刻，，既得到上司赏识，又得到民众重心拥戴。恩（仗义疏财）与威（徒手搏虎）都树立起来了，又有了正式的编制——都头，武松在清河县如何不会混得水起风声？）

武松打虎，是《水浒传》中经典的桥段，他是被那个可恶的店家一步一步的挤兑，明知山上有老虎，还跑到山上去，一般人看到官府的公告，早就认怂回去了，但是武松就是武松，不但硬着头皮闯过去了，还成就了英雄之名。但是这里面有很多侥幸，万一他武力小点，运气差点（比如睡着了没醒过来）恐怕就命丧虎口，成了第一集就领盒饭的路人甲了。所以这种成功是不可重复的成功，我们不能把这种偶然作为成功经验，不管做什么事情，要客观的评价自己和对方的实力，然后再做决定，该认怂的时候果断认怂。　

下一回就要写道潘金莲了，笔者都不禁有点胆怯，那个能毁掉一切的女人。