农业营销策划（立钧世纪的农业营销策划之路）

2008年，当时的北京立钧世纪营销策划机构尚处于迷茫困惑的时期，我们知道，该为自己做一个精准的定位的时候了，但到底我们的策划服务应该定位于哪一块市场呢？当时我们还无法做出精准的判断。正当我们对此一筹莫展之时，来自于露露集团的一个电话帮助我们拨云见日，农业及农业产业化成为我们企业的核心业务。当时，露露集团并未要求我们为其杏仁露做策划服务，而是希望我们帮助企业从杏仁产业链条上进行品牌营销策划，我们发现这是未来中国经济发展最为重要的发展极。再之后的中粮集团、北大荒集团、湖北富程集团、诚实人集团、亚坤集团、盘锦农业局、攀枝花芒果、吉林榆树农业局、云南塔旗集团、北京伊仟叶玫瑰、攀枝花26度果园、天津宝迪集团、长春皓月集团、益海嘉里粮油、娃哈哈集团、蒙牛集团、伊利集团等农业地区和企业相继留下了我们的足迹。从2011年开始，我们推出“中小农业企业营销咨询助力基金计划”，提出免费为小微农业企业、农业合作社进行营销咨询策划服务，使得过去找不起营销策划公司的小微涉农企业也能够获得同中粮集团一样的营销策划服务，时至今日，已经有近百家小微涉农企业和合作社获得了这项咨询助力基金的支持，成为我们的服务对象。

农业与其他产业的巨大落差令人心颤

2012年5月，河南某农业产业化集团董事长老张邀请我过去商讨企业发展战略，2011年12月与其签约营销策划服务，这期间，老张凡遇重大事情必找我商量。于是我星夜赶到。没有直接到公司，他的司机就把我拉到城市周边的一片麦田，绿油油的小麦长势喜人，我看了心里高兴，却不知这位搞面粉、挂面、方便面的老板让我看这麦田是何意。

我问司机，张总在哪里？司机用手指了指麦田，在那里呢。这更加深了我的疑问，这位老兄缘何在黄昏时分钻到麦田里？

我没有追问下去，大概过了5分钟时间，我的烟还没有吸完，老张从麦田里钻了出来向我们这边走来，满面红光，笔挺的高档西装，手里拿着苹果手机，脚上那双同样高档皮鞋被麦田里的泥巴蒙上，西裤的裤腿儿内侧也粘满泥巴。这位平时非常注意形象的大老板为何今天如此形象？

还没等我发问，老张径直走过来说：“任总，刚刚农业局开会，这块地儿麦收之后就归我了，我刚才粗略量了一下，足有300亩。”

我无语。同样是满脚泥巴的农民们拥有土地，却无法创造一如张老板一样的价值。可是当张老板把这300亩农田变成农业产业化工厂，张老板就迅速地身价倍增。虽然农业在产业链条上就在农业产业化的前端，可农业能够创造的价值远远比不上农业产业化。

多年的农业及农业产业化营销策划经历，使我们慨叹农业的无力、农民的无力。在中国提出全产业链的概念时，我们曾经为之激动，可当我们为濮阳中粮、沈阳中粮的香雪挂面做过营销策划之后，我们发现，如果把这个产业链条上的所有珠子鉴定一下，最不起眼、最无价值的一颗珠子就是农业，可它恰恰是农业产业链条的源头和根本。

改革开放30几年来，中国农业并未像中国农业产业化一样快速发展，农业生产的组织模式仍然以家庭为主，农业生产工具的改善也是极为有限，很多地方仍然绝大多数以农民劳动为主，机械化程度非常低，同时，由于化肥和农药的大量使用，农民赖以生存的土地受到严重污染和破坏。然而，中国的农业产业化却在这30年间快速发展，一大批依靠收购农产品进行产业化运作的龙头企业迅速崛起，这些企业早早进入到市场化时代，可中国的农民却因为主体不对称，仍然被游离于社会主义市场经济体系之外。每年中央一号文件都是农业发展文件，然而，填补中国农业与其他产业之间的落差仍然任重道远。

错误的政策导向让农业一直在沟儿里

我们是非常愿意帮助政府进行区域农业经济规划的咨询机构，因为这样我们就可以有效地帮助到中国农民，尽管对于7亿农民来说显得微不足道，但我们仍然乐此不疲。

2009年，我们应邀来到一个农业资源颇为富足的地方，辽宁盘锦，希望能够为其区域农业经济进行科学规划并着力打造盘锦大米的强势区域品牌。2006年，我曾经因为与辽河油田的咨询策划业务去过盘锦，这里给我的印象不是红海滩等风景名胜，而是其天斥的土地里产出的优质资源——石油、大米、螃蟹。

当地农业局的领导为我们介绍了这里的一切，如今在百度百科里都能够快速地搜索到，不过话从局领导口里出来，明显带有对于家乡热爱和推崇的自豪感。最后在总结他们的需求时，局领导一针见血地说：“我们这里虽然拥有大米、螃蟹等农业资源，然而，我们的产业化程度比较低，基本处于售卖农产品的初级阶段，希望营销策划公司能够帮助我们规划好的盘锦的农业产业化发展蓝图，同时能够打造盘锦这一大米为主的区域农业强势品牌！”

其实，局领导说的不错，然而在我的内心却认为，他忽略了农民和农业的本质，如果一味地想发展农业产业化，却忽略了区域农业的战略规划，显然是一个目光短浅急功近利的产业规划。

我们不得不佩服这位局领导的战略眼光，后来我们提案时，着力把规划的核心放在盘锦农业发展规划上，而把他提出的农业产业化的核心进行市场化的配置，农业政策的力度重心由农业产业化转向农业本身。本以为这样的提案违背了领导的意志，一定会被那些遵从领导意志的提案给盖过。当结果出来的时候，我们整个团队非常激动，成功的是我们。在局领导的提案批复里，他写道：“我们不是谁能够做这个规划的裁判，因为我们是外行，但我们能够感觉到，立钧世纪这个团队是想为盘锦几百万农民47万农业人口在做规划。”

不知道全国那么多的农业市县里有多少位如盘锦一样的领导，如果大家都如这位领导一样，或许就再也不用中央每年苦心将农业作为一号文件来发布了。

与盘锦不一样，我们去过河南省、山东省、安徽省、云南省、吉林省、黑龙江省、河北省、广西自治区等的县市，农业局的领导更愿意把眼前的农业产业化利益抓住，他们宁愿为亿万销售额的企业做政策扶持，也不愿意为辛苦劳作的亿万农民做政策扶持。