销售文案结构逻辑（引人入胜的销售文案开头写法让完读率提升60）

引人入胜的销售文案开头应该是怎样的?

首先肯定是简洁有力，而且往往巧妙地设置了悬念，可以快速地引起消费者的注意，引导消费者继续阅读下去，从而提升销售文案的完读率，它还常常提供数据与故事，让消费者在不知不觉中被说服，并且用金句给出“致命一击”，为成交打下基础。

今天通过客流猫的文章分享相信大家会对销售文案的开头写作方法掌握后能引起消费者的兴趣，提升销售文案的完读率，从而提升销售文案的转化率，提升成交的可能性。

独立成段

数字化时代，大部分消费者会通过手机来阅读销售文案。在如此小的屏幕上，大量推挤在一起的文字，会给消费者带来较大的阅读压力与视觉疲劳。那么，应该如何才能避免此种情况?

你在创作销售文案开头时，需要以简洁有力为基本准则，将销售文案开头独立成段，把一长段话拆分成一个个简短的段落。这样可以让消费者迅速获取信息，从而继续阅读下去。

我们先来看看长城干红的一则长文案：

两个不懂红酒的家伙

这家餐馆居然还在!如果不是台风把航班取消，我不会想起到这儿来。

10年前，刚刚拿到签证的我，约了继武，凑出所有的钱，下决心在这里喝个大醉。当我们让老板把红酒打开之后，他迟疑了一下，和气地对我们说：“红酒是不能配鱼的。”——多事的有闲阶层!

虽然心里愤愤地抱怨，但还是装作满不在乎的样子。吩咐他，把我们的名字写在酒瓶上。像其他熟客一样，存在柜台，等待下次来喝。“要带够方便面哦。”离开的时候，继武这么取笑我。“那瓶酒一定早被拿掉了吧。”好像要证实自己的推断，我推门走进去。年轻的伙计和气地打着招呼，我扫了一眼仍旧摆着客人存酒的架子，不想求证，准备离开。

“是丘先生么?”我惊讶地回头，看着伸到我面前一瓶没开封的红酒，和拿着酒的继武。“红酒开瓶之后不能保存，最好一次喝光。”他笑吟吟地说道。

这段文案就是典型的长文案，让消费者读起来非常累。特别是在手机上看时，屏幕较小，看起来就是密密麻麻的一大段，有的消费者甚至不愿意去看。

将其独立成段后，效果是这样的：

两个不懂红酒的家伙

这家餐馆居然还在!

如果不是台风把航班取消，

我不会想起到这儿来。

10 年前，刚刚拿到签证的我，约了继武，

凑出所有的钱，

下决心在这里喝个大醉。

当我们让老板把红酒打开之后，

他迟疑了一下，和气地对我们说：

“红酒是不能配鱼的。”

——多事的有闲阶层!

虽然心里愤愤地抱怨，

但还是装作满不在乎的样子。

吩咐他，把我们的名字写在酒瓶上。

像其他熟客一样，存在柜台，等待下次来喝。

“要带够方便面哦。”

离开的时候，继武这么取笑我。

“那瓶酒一定早被拿掉了吧。”

好像要证实自己的推断，我推门走进去。

年轻的伙计和气地打着招呼。

我扫了一眼仍旧摆着客人存酒的架子，

不想求证，准备离开。

“是丘先生么?”

我惊讶地回头，看着

伸到我面前一瓶没开封的红酒，

和拿着酒的继武。

“红酒开瓶之后不能保存，最好一次喝光。”

他笑吟吟地说道。

这样的排版方式会让消费者产生阅读的快感，减缓疲劳，从而提升消费者的阅读兴致。

由此可见，分段的文案不仅让消费者能够更快地消化信息，还能提高消费者的兴趣。你在分段时，要注重细节问题，可以将多余的字词删除，做到排版整洁，提升消费者阅读的舒适感。

用词精准

用词精准包括两层含义，一是用词准确，二是用词简洁。

用词精准是创作简洁有力的开头的基础。精准的用词可以让消费者一眼明确产品的特征、卖点、优势等，避免消费者花费大量的精力去从销售文案中挖掘有效信息，减少消费者阅读销售文案的障碍。

例如，某浴室体重秤的销售文案初稿的开头如下：

减肥不容易，对谁都一样。

而且，如果你尝试过减肥，你就会知道——一个好的减肥计划要包括一台浴室体重秤。一台浴室体重秤就像一张成果报告单。

它是一个能把减肥成效告诉你的反馈机制。事实上，减肥的愉悦之一就是站在你的浴室体重秤上，看见一个令人惊喜的数字。

第一段还能让消费者明白意思，看到第二段，消费者就会觉得这则销售文案如同裹脚布一样又臭又长，明明能用一句话说清楚，偏偏要用三句句意交叉的话来描述。这在很大程度上降低了消费者对该产品的兴趣。你可以将这则文案进行这样的修改：

减肥不容易，对谁都一样。

减肥的愉悦之一就是站在你的浴室体重秤上，看见一个令人惊喜的数字。一台浴室体重秤就像一张成果报告单，能把减肥成效告诉你。

将那些多余又没有用的字词删除后，明显让这则销售文案的开头更加精准，表达的意思也一目了然，吸引消费者继续阅读，提升销售文案的完读率。

许多文案创作者认为，简洁有力，就是越短越好。实则不然，简洁有力要求减少文案中无效的部分，让消费者更容易获得准确的产品信息。相关调查发现，长文案的销售能力比短文案更高。

因为在长文案中，可以表达出的信息更多，能够让消费者在阅读的过程中，对产品的认识更加具体深刻。

例如，台湾诚品书店的一则文案是这样的：

送旧迎新·移馆别恋

卡缪[1]搬家了。马奎斯[2]搬家了。

卡尔维诺搬家了。莫内[3]搬家了。

林布兰搬家了，毕卡索[4]搬家了。

瑞典KOSTA　BODA　彩色玻璃搬家了。

英国WEDGWOOD 骨瓷搬家了。

法国HEDIARD 咖啡搬家了。

可可诺可皮件搬家了。

金耳扣大大小小的娃娃也要跟着人一起搬家了。

一九九五年十月一日诚品敦南店搬家，

请你跟我们一道送旧迎新，移馆别恋。

这则文案分为三个部分，第一部分是描述作家、画家的书与画册被搬走了，第二部分是描述曾经书店内的装饰被搬走了，第三部分是正式的搬进新店的通知。

有人可能会问：“为什么要写这么多作家和画家，店内装饰为什么也要写这么多，难道不会显得累赘吗?”

答案是否定的。这些作家和画家是不同时期、不同风格的大家，这样可以展现该书店的书籍种类丰富;描述多个装饰品可以让消费者了解书店的装潢风格，这是展示书店魅力的有效方法。

通过此种描述写，展现了书店的好品味，吸引消费者前去新店购买图书。

再例如，耐克在篮球巨星科比复出之际推出了这样一则文案：

卷土重来

他不必再博一枚总冠军戒指

他不必在打破30000 分记录后还拼上一切

他不必连续9 场比赛独揽40 多分

他不必连全明星赛总得分也独占鳌头

也不必为了一场胜利独砍81 分

他不必一次又一次地刷新“最年轻的”记录

他不必肩负整个洛杉矶的期望

以至于跟腱不堪重负

倒地的那一刻

他不必站起

他不必站上罚球线投进那一球

也不必投进第二球力挽狂澜

他甚至不必重回赛场

即使科比已不必再向世人证明什么

他也必定卷土重来

这则文案虽然篇幅较长，但中心紧凑，且每一句话都在为“卷土重来”这一主题服务，没有废话，向大众传递出耐克的拼搏、不放弃的精神，增强了产品与品牌的影响力。

由上述案例可知，你在创作销售文案开头时，可以采用长文案的创作手法，不必盲目追求简短。有一点值得注意的是，你需要注意用词的精准，剔除冗余的字词。

假设你的产品是口红，想要在销售文案中将颜色作为卖点，要尽量减少形容词的堆砌，“如同枫叶一样温柔而有魅力的红色”，可以直接简化为　“温柔的枫叶红”，加入太多前缀，反而拉低整个销售文案的档次。

精准的用词，可以让销售文案避免成为又臭又长的裹脚布，而是变得“有杀伤力”，更容易钻进消费者的眼中、心中。

直击痛点

“刺痛”了消费者的点，能让销售文案开头变得更有力。在创作销售文案开头时，可以从消费者的情感与需求入手。

小米净化器的广告文案开头为：

儿子说：“我的梦没有颜色，像北京的天。”

至少要在家里为孩子造一片蓝天。

——小米净化器。

雾霾是当今人们最关注的环境问题之一。在这则销售文案中，直接用孩子的话击中消费者的痛点——雾霾让孩子看不见蓝天——引起消费者的兴趣。随后在下文中给出解决方案，从而引起消费者的购买欲望。

订房宝软件的文案开头为：

只睡10 小时，为何要花整天的钱?

订房宝，只卖高端酒店晚6 点的剩余房，所以低价。

直击消费者的痛点，让消费者生出“原来我以前都买贵了”的想法，消费者为了避免金钱损失，会生出在订房宝订房的念头。

能够“刺痛”消费者的点必定是真实的事件，不仅能让消费者感到　“痛”，更能激发消费者去探索解决痛点的办法，从情感上和需求上拉近了产品与消费者的关系，进而让消费者产生认同感。

你在创作销售文案开头时，可以根据上述方式，让其变得简洁有力，提升完读率，为实现卖货目的做铺垫。

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