绘本馆招商手册（绘本馆创业个人开店时代终结）

前几年，全国如雨后春笋般的涌现出很多个人开办的绘本馆，甚至曾经铺满了某些城市的大街小巷。这些基本上都是喜欢儿童阅读和亲子阅读的受益者，在陪伴自家宝贝阅读的同时，积攒了一部分图书，然后再去出版社讨几份书单，追加采购商几百或上千本绘本，在自家或者找个临街的商铺上架图书，这样，一间家庭作坊式的绘本馆就开业了。

由于没有经过专业的绘本知识、儿童阅读和经营培训，这种馆的经营者一般只能提供简单的借阅服务，而且对绘本知识了解不多，也只能任由家长或孩子凭自己喜好自由选书。这种馆的优势是借阅费用便宜，借书量大，家长感觉性价比高会选择办卡借阅，因此这种馆在前期一两年的经营中会员量增长较快。

一两年的发展后，馆内还是只能提供单一的借阅服务，无法解决会员在阅读中出现的问题，而且无法提供绘本课程等专业性服务；于此同时，馆内的藏书经过会员1-2年的自由选择借阅，无论你的藏书量多大，会员在内心已经感觉全部读完了所有图书，因此，会督促经营者追加新书方可续费。

重点来了哦，大家一定看好下面两种结果：

一、如果馆长追加一部分图书，促成会员续费。在当前图书价格不断上涨的前提下，馆长追加图书的花费至少在3-5万元，而会员的会费是300-500之间的价格，一次追加图书的费用抵得上约100个会员的会费了。

本次追加图书花费3-5万，但是经过三五个月的经营后，会员有会感觉书都读完了，这时候又需要追加图书来缓解。周而复始，无法解决——这就是绘本馆经营的“买书黑洞”。甚至有的绘本馆，已经追加了约30万的图书了，会员依然感觉无书可读。

这里我们可以核算下馆长的经营成本了，馆长的书费、房租、水电、人工成本和宣传费用等，至少15万以上了，除非馆内有超过500以上的会员，否则馆长一定是赔本经营的。至少600个会员以上，才能实现经营保本和盈利；但是，600个会员对于一个个人小绘本馆来说，是很有难度的！

二、如果馆长没有及时追加图书，那么这个会员就可能流失。因此，在经过两年的经营后，个人经营的绘本馆会员量呈现了不正常的下降趋势，造成绘本馆无法盈利。

反过来看，一家加盟品牌的绘本馆经营者，店面却很少出现这种问题，这是为什么呢？因为加盟者在开馆之前，经过了品牌总部进行经营运作、专业知识、销售话术相关的培训，并且在经营模式上已经做了规划，避免经营中出现的各种弯路和陷阱。

还有另外的原因，就是个人经营的绘本馆在经营过程中，没有团队给予专业的支持和服务，一切经营都是看个人能力，在服务会员和专业知识出现问题的时候，没人指出和及时纠正，就会让经营偏离正确的目标，造成不利的经营局面。

现在你可以走走看看，市面上能看到的绘本馆，除了零星的几家个人经营的小馆外，其他的都是品牌绘本馆。为什么是这样的，上面已经说的很清楚了。