地推裂变模式（第三章地推单人高效低成本地推模式）

大家好，，之前给大家讲的一直都是线上的引流方法，今天给大家讲一讲线下如何高效简单易懂的地推。

首先地推大家不用想得太复杂，不是只有大团队才能上街宣传，我们不需要很大场地，也不一定需要大阵仗。无需担心，我们可以选择小成本的方式，今天就给大家讲一讲一人低成本高效地推模式。人人可为。

一丶寻找场地

（一）人群定位

我们的人群其实是很精准的。女人比男人要更能花钱更爱消费，更爱买东西对不对？

因为家庭日常东西的操办，都需要家里的女性去消费。那么，女性是你的精准人群吧，有孩子的女性，更是你的精准人群吧。

那么你在哪个场地能有方法让目标人群加你为好友，那么这就是最有效的场地。

（二）场地选取原则

一定是找人流量大的广场、超市门口、步行街或者时尚小区门口，也可以和其他店铺进行异业联盟，或者和社区合作，选择的标准是：

1、流量必须有保障

2、目标人群精准，年轻人、学生、白领、宝妈、女性等才是我们的目标人群

3、确定时间：哪个时间人流量集中提前做一下观察调研

4、提前考察地推场地是否可以做地推及实际情况（实地考察）：

1）场地使用是否有费用

2）有没有禁止事项，是否允许播放音乐、允许大声宣传等

3）场地集中人群有没有共通之处（例：幼儿园家长多，商场年轻人多等）

（三）推荐地点

给大家列出一些比较适合地推的地点，比如说：

1. 人流大的社区、小区周边

2. 热门人流聚集的商场、超市、步行街

3. 幼儿园、小初高学校周边及大学校园内外

4. 广场、公园、天桥、地铁站、公交站周边

5. 人流集中快餐店、便利店周边（肯德基、麦当劳、德克士等）

【大家可以展开想象，参照选取原则和人群定位，根据自己当地环境选择合适的场地】

二、单人高效地推执行方法：

方法一：礼物诱惑地推法

现在直接去发宣传单的话，大家第一反应都是拒绝或者接过转身就丢了。你给他发传单，他并不会去关注，你只是给他做了一个发传单的动作而已。但是你观察马路上能看到一些人宣传做得非常好，他们是怎么做的呢？

首先，他们进行礼品派送。不说先扫码再领取礼品，而是先把礼品主动塞给用户，如果是带孩子的宝妈，直接把礼品送到孩子手里，再说自己的要求。

方法二：借力品牌精准流量法

作为地推新手最容易碰到的问题主要是：

1.脸皮薄，不好意思去做地推

2.现场表达能力不好，难以吸引到客户

3.别人不信任

4.不想投入过多的成本

那么这个方法就非常适合了，不用你过多表达，借助大品牌为自己造势！

方法三：联合实体店寻找锦鲤法

地推其实可以和很多日常生活中的场景和地点结合起来，可以让你事半功倍。今天给大家一个地推的思路：只要这样操作，桌子、海报、易拉宝绝对让你随便放，还没人赶你走。什么方法呢？很简单，比如说和一些实体店合作——福利站。

可以详细介绍你的产品或者以推广你的产品为由购买老板的商品，你这么去说的话的老板其实也很愿意接受，因为你是等于在采购他的商品。

怎么合作呢？带上易拉宝展架，借站门口推广和宣传。

然后筛选人群我们前面说过，你的产品是固定的人群，是精准的，比如女性用户比男性用户多，大家可能会觉得，买不都是男人吗。这里告诉大家一个地推误区！不要提前定义！人来人往的流量你是可以自己选的。

怎么选？天时地利人和，我们在选择福利站的时候，就可以寻找旁边儿就有便利店或美容店等等，我们和站合作不一定意味着是找买的人，这条街道上人来人往的路人都是我们的目标。

如果没有这么绝佳的位置我们也可以想办法，自己选！比如设置一个门槛，仅限女性，甚至带孩子的女性，只要了解或者购买就送一张。

观察一下站附近有什么，一般经过的是哪部分人群。我们准备的其他礼品，就可以针对这些人来选择。这个粉丝的质量不会低。而你的成本非常低，才两块钱。

这样的话，其实跟这个站平时来买的人群多与少，老与少，是没有关系的！

最后就是后期维护了，你既然送了东西就不能白花这冤枉钱，得把这些钱激活起来，晚上回去了维护一下，建立信任的关系。等到了开奖的时候再提醒一下，信任就更加贴切了。

联系客户话术：

亲，上次给您送的还留着吗？中奖信息将会在xx日公布哦，记得关注，说不定就中大奖啦！最近公司也有很多福利呢，送了洗面奶、清洗剂、眉笔等等，都是高评分产品，不要错过哦，如果有什么不清楚的地方欢迎咨询我~

总而言之，送这个方式头比较足、新颖。可以包装，做的人比较少。地推送什么东西很重要。因为要看这个东西能不能立刻吸引他。博人眼球有话题度，就会成功。

激活客户的具体步骤在第二课里面讲过，不清楚的可以辛苦一下翻到上一课复习下。

（以后裂变的客户邀请到这个群，和核心一起互动，管理，不定期举办福利活动，一定体量开始培训从第一节课开始循环，这就是系统）

三、地推微信号设置方法：

（一）账号设置

发出去的传单上微信号最好用小号，微信昵称改成你的产品经理或者更高的职位。朋友圈每天都要发一些品牌相关的介绍和宣传，可以在产品堆里面挑一些发圈里面。

（二）回复客户咨询

客户加了你的微信，无论他来不来咨询你，你都要去主动服务。

引导客户使用话术：

您好，我是某产品客户经理。我可以先教您如何操作哦！非常简单！

然后把产品介绍给他，把之前和别的客户的聊天记录截图给他，记住了先把产品介绍清楚了再发截图。

四、其他

1、切记不要说：“你试一下吧，不好用你可以退的”，切记不要！！这样的心理暗示，会造成：对方在下完随便翻翻可能就真的删了，换成：“你一定要试用一下，免费的，经常会有大额的福利，生活都用得到的嘛。“

2、说话简单易懂，如果对方接触这类事物比较少，就不要说杂七杂八的东西了，直接说福利就可以了。

好了，单人高效地推方法就到这里结束了，这次的三节课实际是一个整体，是一个可持续循环的过程。你要能有源源不断的新人资源，也要有能将这些新人大部分转化的能力，持续的复制以上步骤—激活—裂变—倍增。这样，所有你积累的资源都将在社群中裂变孵化，实现新的倍增！

即使你现在是一个人，1的64次倍增都有36893488147419103231，这个数字大家想想，可怕不可怕？更何况大部分人再怎么都有朋友吧，有亲人吧，你的倍增速度会更快！所以说，赶紧去执行，赶紧去裂变，赶紧去扫人，整个世界都是你的！

引流、裂变、线下，很多方法已经毫无保留地教给了大家，也希望大家认真切实地执行下去。参照自身的经历、实际，不断地实践实验，去把知识变成自己的。世界上最不值钱的事就是等，但是大部分人往往只会等，接着等，你将变成最后一个！

,