加盟餐饮陷阱怎么看（要想不被割韭菜）

最近几年，很多人看到奶茶店比较赚钱，就自己也想开个奶茶店。他们的想法非常单纯，就是加盟一个牛×的品牌，然后就可以躺着收钱了。在他们眼中，奶茶店就等同于"印钞机"！

这些小白在想要开奶茶店的时候，如果身边没有熟人，没有可用的资源，那么他们大部分人会通过以下渠道去了解：第一是百度等搜索引擎里搜到的加盟信息；第二是各种信息流广告中看到的加盟信息；第三是短视频平台上发布的广告信息；第四是一些餐饮行业媒体上发布的软文（很多人根本就看不出来是软文）。

现阶段，搜索引擎以及信息流广告比较常见，也是很多骗子公司最喜欢使用的两个渠道。在他们眼中，这两个渠道相对比较"精准"，转化率会比较"高"。这也就是为什么我们在这些渠道上，能看到很多的奶茶加盟的信息（广告）。

这篇文章我们重点介绍一下如何识别骗子加盟网站，帮助餐饮小白不被割韭菜。

1、广告标识

当你搜一个比较知名的奶茶品牌时，百度一下通常会搜出来一堆"官网"，让人难以分辨。其实真要分辨也不难，注意看链接右下角是否有一个"广告"的标识。一般带有广告标识的，基本上都不是正宗的"官网"，都是假的。比如我们在百度搜索"一点点"，会看到排在前五的基本上都是"广告"，也就是说这些基本上都是假的。

"广告"标识代表是这是一个竞价广告，谁出的钱多，谁排在最前面，管它是不是真的官网。

按道理来讲，搜索引擎在用户搜索时应该首先提供最"客观"、最有用的结果，但是因为某些众所周知的原因，现在很多的搜索引擎都把竞价排名当作"印钞机"，谁给的钱多，谁就在前面，导致很多人想搜的时候搜不到想要的结果，而只能得到各种垃圾广告。

这就给很多餐饮小白出了一个大难题：怎么识别是品牌官方还是骗子？

首先我们分析一下什么样的餐饮企业会做竞价排名。通常来讲，一些比较牛的企业，例如肯德基、麦当劳、喜茶、奈雪の茶是不需要这样做的。只有哪些没啥名气，或者摆明了就是想割韭菜的公司，比较喜欢进行推广，他们需要做竞价广告扩大曝光，以钓到更多的鱼。

因此，当你搜索奶茶加盟信息的时候，如果看到链接上有"广告"标识，基本上就可以不用点进去看了，十有八九是骗子。当然如果是抱着想跟他们切磋一下的目的，还是可以去看看的。

2、获取信息

一些骗子加盟网站还有一个套路，就是在网页上不断出现咨询电话，让你填写自己的信息。看得出来，这些骗子公司为了获得加盟者个人信息，已经是急不可待了。等获得你的电话后，他们会不停地给你打电话来"感动"你，哪怕你"十动然拒"，直到最后他们发现你确实不为所动，才会彻底死心。

3、降低成本

为了引你上钩，很多的奶茶加盟网站上会贴出"3万元开店"的宣传信息。干过餐饮的都知道，这个价格，开一间靠谱的门店基本上是不可能的。

为什么他们要打出这样的宣传呢？是因为这些公司面对的加盟者很多来自三四线城市，启动资金不多，没有开店经验，不清楚网络上的各种套路，最关键的是缺乏识别判断能力，他们想着开个店就能赚钱。这时候，这些加盟者往往最容易上当，最终被割韭菜。

所以，这里有一个套路就是，这些骗子加盟公司通过宣称低成本，反向筛选出这一类判断力不高的加盟者。他们要的就是你辨别能力不够，要的就是你脑袋不够灵活。

当然，这只是第一步。当你交完加盟金实际开店时，会发现说好的3万仅仅只是加盟费，设备、原材料都要自己采购，这还不包括店铺的租金、转让费（可能是大头）、装修费用、初期人工成本等。到那个时候，你的钱已经付了或者交了订金了，进退两难，很是纠结，没办法，大多数人只能硬着头皮开店或者就拿不回那个定金。（对于骗子公司来说，这个定金就是他们的"获客成本"。）

4、过度承诺

"全方位开店指导""零风险""三个月回本"……这些字眼对于小白加盟者非常有诱惑力。用这些来忽悠这些餐饮小白，再合适不过了。

事实上，任何人开餐饮店不可能是零风险的，就是餐饮老兵，也不能说不会翻船。

因此，当你看到这些过度承诺的信息时，需要提高警惕，因为这些是骗子的概率很高。

5、移花接木

骗子们还有一个套路：就是移花接木。

当你打电话咨询A奶茶品牌，对方先会给出A品牌的基本情况，同时会说它的加盟费很贵，整体开店成本非常高，比如一点点要100万等等。这时如果你犹豫了，他们就会立马给出另外一个品牌，并号称名气虽然没有A品牌大，但是产品都是非常不错的，而且费用还非常低，甚至于有的还会说这是同一个团队在运作。

很多人这个时候就动心了，因为A你加盟不了，而B又挺不错，目前还在早期，那还等什么？赶紧上车吧！但我要说的是，上车，你就完了！

当你想加盟A项目却被推荐B项目时，要知道，这99%的概率是一个陷阱。

6、排队假象

很多加盟的网站会展示一些门店生意火爆的照片，以此显示品牌实力，消除加盟者顾虑。实际上，图片可能是P的，或者摆拍的，当然也有稍有良心点的会做一些营销活动，刻意制造一些这样的场景。

这种图片基本上可以忽略了，你需要知道的是，一个火爆的瞬间远远不能说明此品牌的门店生意是好是坏。擦亮眼睛，别被瞬间的繁荣给骗了！

除了刚说的方法外，还有一个核实加盟品牌是否坑人的方法，是在网上搜其负面信息，可以用"xx品牌 骗"作为关键词进行搜索（也可以换成"坑、假、蒙"等类似词汇）。

虽然很多加盟公司会在网上想办法屏蔽或删除对自己不利的信息，或者雇佣水军在网上负面新闻下刷正面评论，但是总会留下蛛丝马迹。

这个方法我们认为是最靠谱的，找到现在的加盟商去了解，就能清楚地知道是不是赚钱的，是不是骗子公司，加盟后是不是有相应的支持等等。多问几个，自然就知道是不是能够加盟了。

前段时间跟一个做加盟的朋友聊天，他说千万别让这些加盟商知道太多，了解太详细，凡是知道太多的，基本上他们看完就不干了！只有不怎么了解的，才会想着要去加盟。

听完，一身冷汗！