刘强东启动京东年来最大调整（刘强东没有放弃社群团购）

京东推出“东咚团”小程序

京喜拼拼之后，京东又开始了新的尝试，做起了社群团购生意。

近日，京东推出了社群团购小程序“东咚团”。根据官方介绍，东咚团小程序具有商品发布、分享、收单、统计等功能，提供优质的供应链解决方案和丰富的营销服务，助力使用者在微信生态内更好地进行人货匹配，实现业绩增长。

从已有功能来看，东咚团小程序具备常规团购的基本功能，用户在小程序里可以看到自己的订单与所跟团长发布的团购，也可以选择当团长一键开团，并实时检测销量数据。

但目前东咚团采取的是定向邀请制，短期内个人无法自助开团。只有通过相关负责人获得邀请码后，才能激活东咚团的团长身份，在官方提供的选品池里进行选品和开团。如果团长想要对独家产品进行开团，后续还可以通过在京东店铺后台进行申报，设置定向的专属链接。

从东咚团目前所公开的信息来看，东咚团和其它同类社群团购平台在供货商方面有较大差异。

在京东的短期规划内，东咚团的供应商都是京东自营和POP店的商家，京东店铺的商家如果想要参与东咚团的活动，直接在京东店铺后台“东咚团”端口提报商品，再设置东咚团渠道价及相关佣金即可。

这一模式下，供货商省去了寻找团长和管理渠道的时间和精力，只需要按照正常店铺操作逻辑处理订单即可，团长也无需担心货源及订单处理和售后等方面的问题。对消费者而言，则是可以通过更低的价格享受到京东平台上相同的产品和服务。

目前，东咚团小程序仍在内测阶段，部分功能仍在优化的过程中，什么时候广泛运用还未确定。

社群团购接棒京喜拼拼

这几年，京东对下沉市场的野心从未掩饰过，也没有停下过探索。

2020年底，由刘强东亲自带队，京东将京喜通事业部、京喜事业部、京喜拼拼、京喜快递等业务部门打包整合，成立了面向下沉市场的京喜事业群。这其中，京东推出的社区团购平台“京喜拼拼”，是计划进军全国下沉市场的核心项目。

作为最晚“杀入”社区团购的互联网巨头，京东为了追上美团优选和多多买菜，投入了大量资金用在京喜拼拼的基础设施建设和用户拉新上。

但由于入局过于仓促，京喜拼拼并未真正建立起全国集采，而是严重依赖地方采购，这导致京喜拼拼采购成本较高，难以形成规模和价格优势，这对高价格敏感的社区团购用户来说是个致命缺点。

在2021年的高峰时期，京喜拼拼的日均件单量也不超700万单，但美团优选、多多买菜日均单量都已超过4000万单。与之相对的，京喜拼拼的亏损水平高居不下，美团优选和多多买菜的净利率在-20%左右，而京喜拼拼的净利率是-40%。

2021年，京东的新业务全年亏损了105.98亿元，2022年一季度和二季度新业务的亏损也都超过20亿元，亏损大头直指京喜拼拼。

在巨大的亏损下，京喜拼拼从去年下半年开始大规模撤城，目前，京喜拼拼只保留了北京和河北两个城市的业务。今年3月， 400名京喜拼拼员工被告知解散， 京喜事业群在6月份时也被拆散，原有业务线被整合至其他事业群中。

社区团购项目宣布折戟，但京东没有停下探索，这次将目光放在了社群团购上。

社群团购的本质，是团长基于微信社群进行裂变、熟人推荐等机制，把有同样购买需求的消费者聚集在一起，将消费者不知道的便宜好物分享出去。

目前来看，京东入局社群团购有着一定的优势。有业内人士提到过，社群团购如果想做大规模，保持稳定性，最终都要走向自营。而国内电商平台自营做的最好的，就非京东莫属。

和注重产地直采的社区团购不同，社群团购更加注重供应链能力，稳定且持续的供应链是平台长远发展的命门。在这个前提下，京东除了有能力和资源整合上游供应商之外，还具备国内行业领先的物流体系，而东咚团官方直接提供选品池，订单直接走京东系统的模式，也让京东不需要再次搭建或付出额外的大额成本。

另一方面，正品真实度存疑、发货速度慢、售后体验不好，是目前社群团购平台存在的问题。而后发入局的京东，依托京东店铺形成的商品池、自营物流体系及较为完善的售后服务，能够形成自己的竞争优势。

尽管目前看来京东做社群团购的优势较大，但未来能否从中分得一杯羹，依然是个未知数。

腾讯拼多多京东，齐聚社群团购

社群团购和社区团购一样，都在疫情的催化下发展壮大。

简单来说，社群团购是一款满足团长快速发布团购、线上统计订单和收款需求的私域工具。

在社区团购发展的过程中，手握多个微信社群的团长们掌握了具有变现价值的私域流量，当社区团购进入洗牌期，各大社区团购平台相继关停撤城时，这些平台的团长们便靠着社群团购平台继续对接货源，进行私域运营。

而在种类繁多的社群团购平台中，消费者最熟知和最常使用的，就是拼多多推出的快团团。相关数据显示，2021年，快团团在微信社群团购小程序中排名第一，实现了600亿GMV，覆盖团长数超200万人。

除此之外，腾讯也在今年推出了社群团购小程序“鹅享团”，想要对自身微信的庞大流量进行开发。

和东咚团一样，鹅享团只有拥有特定邀请码的团长才能开团，从目前推出的实际效果来看，鹅享团的反响不算太大。但背靠腾讯的鹅享团，和其它平台相比，在微信的广告投放打通上会更有优势，未来的发展也仍然不好说。

在瞬息万变的互联网世界中，腾讯、拼多多、京东又再次齐聚，对同一赛道下注。而在这次比拼中，快团团有前期入场积累的资源优势，鹅享团有着微信生态的流量优势，东咚团则有着强大的供应链优势。

在未来社群团购的市场格局中，是拼多多保持优势一路领先，还是腾讯和京东后来居上，一切都未可知，毕竟在激烈的商业竞争中，一切皆有可能。

作者 | 王小孟