（一年卖出上亿双鞋子）

近些年，随着网络购物的冲击，不少线下的连锁鞋业巨头都纷纷溃败，如百丽、达芙妮要么退市，要么关店。特别是达芙妮，公开数据显示从2015年至2018年，这四年时间里，达芙妮亏了超过29亿港元，门店数量也从巅峰时的六千多家，减少到两千多家，可见传统企业经营艰难。不过，在浙江却有一家企业，在逆势中做的风生水起，它便是大东鞋业，也被称为中国新女鞋之王。

大东鞋业成立于90年代中期，是国内快时尚领域的鞋服企业，旗下主要有女装品牌“E&LY”、鞋类品牌“DUSTO”等。经过20多年的发展，目前已在全国各地疯狂开出超9000家连锁店，每年营业收入50亿以上，是近年国内鞋服领域涌现的一匹黑马。这家企业的经营模式与国内其它同行相比，有一些独特之处，也被外界誉为“大东模式”。其创始人陈光敏的创业故事，也非常励志。

陈光敏出生于七十年代初，从小在农村长大，十七岁时便做了一年的做鞋学徒。后来跟亲戚出去养蜂，走南闯北；几年后，又回到温州批发卖鞋子。在积累一定经验后，相继在郑州、武汉、石家庄等地开了分店。由于有一定的规模，陈光敏在老家院子里办起了制鞋小作坊（大东的前身），五六个人就开始干了。在小作坊里把样版、款式打好，再拿到市场上，给别人看样订货。有了订单，拿回来再做，就这样逐步发展起来了。

当时有一款“富贵鸟”的男式套包鞋，在市场上很火，陈光敏创造性地把它改成了女鞋。想不到推出市场后销量非常好，火热程度一直持续了两年，这也为陈光敏赚来了真正的第一桶金，并在后面加速了代理商的拓展。九十年代末，以奥康、康奈为首的温州鞋业巨头，率先从地方扩张到全国各地，开启了连锁专卖店模式。

2008年，陈光敏找来明星代言大东女鞋，强化了品牌力量。不过，和大多鞋企一样，传统模式的层层分销，使产品价格高昂。从厂家到消费手中，价格翻了好几倍；大势不好时，这样会造成产品销量的下滑，对于代理商与企业而言都是双输，大东此时也遇到了这种困局。代理商大多数都是亏损状态，为了挽回颓势，陈光敏决定实行公司控制、联营开店、统一管理的模式运营，后面也花费巨资从代理商那里拿回了店面控制权。

2012年前后，通过一系的改制，企业生产出来的产品，由于去掉了销售的中间环节，使得大东女鞋的零售价大幅降低，平价亲民的价格在市场上大受欢迎。这种模式使得大东的产品库存率降低，资金使用率也大大提高。为了打造快时尚品牌，大东女鞋的设计周期从原来的三个月，缩减到了二个礼拜，市场竞争力逐渐提升。

这几年，对于电商的冲击，很多传统企业未能及时转型而倒下，但大东依靠自己独特的商业模式，让多方共赢，使企业进入快速发展周期。如今，大东每年卖出的鞋子超过1亿双。今年3月在大东的年度营销会上，陈光敏表示，未来三年将全力构建 “生活圈”新商业模式，至2030年大东将实现千亿销售额。