红牛是靠什么盈利的（年销售260亿的红牛）

红牛1995年由泰国引入中国，年销售额最高峰260亿！

红牛创始人是泰国华人许书标，祖籍海南文昌。

引进红牛的是许书标的忘年交，华彬集团创始人严彬；

泰国红牛畅销世界168个国家，授权对象有两个：

一个是奥地利红牛，时间是1987年；一个是中国红牛，时间是1995年。

2012年，红牛创始人许书标去世，其家族已经不满足每年40亿的原料采购款，要求更多的利益，毕竟红牛每年销售200多亿；许书标的儿子在母亲的支持下开启了红牛的争夺战，并跟华彬集团开启了多轮交锋，并打了多场官司。

网上流传的这张当年的授权合同，期限是50年，但由于当时的法律问题，授权期限只有20年，也就意味着红牛商标的授权到2016年已经终止，需要重新授权，问题随之而来。

现在市面上有很多种红牛，有维生素功能饮料，这也是中国红牛，也有泰国原版引进的风味饮料，另外，在中国收购的广州一家公司生产的红牛安奈吉，品牌名已经注册，这家公司因为有蓝帽子，当然，奥地利红牛也来了，东鹏特饮，乐虎等都已经起来了，还有无数的山寨产品。

现在官司暂时的结果是:泰国天丝拥有红牛的商标以及图案组合。

华彬集团只能另起炉灶，开启了战马的全力推广，做出一个这么知名的能量饮料品牌，红牛从1995年进入中国，花了26年时间，做到200多亿，重新开始，谈何容易啊！

天丝与华彬合作发展了20年，转折出现在2012年许书标病逝，其子许馨雄接班后。2014年12月，许氏家族委托环球律师事务所对红牛中国进行调查，矛盾也由此公开。2016年，红牛中国的第二个十年授权结束，严彬主张申请续期，而许氏家族则坚持不再给红牛中国商标授权。之后，双方围绕红牛商标，展开多次交锋。业界普遍认为，双方出现矛盾，归根到底是利益分配问题！20多年来，中国红牛产品累计产量超800万吨，累计销售额1453亿元，上缴税金总额210亿元，员工有12000多人。这样的财富让许氏家族后人心动，许馨雄表示，红牛中国在2015年之前、长达20年时间内从未开过一次董事会，作为第一大股东，许氏家族至今未拿到过一分钱分红。而在严彬看来，这一行为是“摘桃子”。此前在中国功能饮料创新发展大会上，严彬对媒体表示：20年后，有人想摘桃子，红牛有今天近500亿的成绩是我们的辛苦劳动换来的！

红牛品牌1966年诞生于泰国。

据资料显示，红牛创始人是泰国华人许书标，祖籍海南文昌。泰国红牛畅销世界168个国家，授权对象有两个：一个是奥地利红牛，时间是1987年；一个是中国红牛，时间是1995年。

这位泰籍华人白手起家，在40岁那年创立了一家制药厂。药厂并没有给许书标带来翻天覆地的变化，一次无心插柳的举动却令其成了首富级的人物。

管理药厂期间，许书标发现倒班工人、卡车司机等蓝领经常出现疲惫状况，于是，他命令药厂尽快研制一款"保健品"，帮助他们恢复体力。

许书标的药厂研制出一款内含水、糖、咖啡因、纤维醇和维生素B等成分的新品被研制出来，许书标其定位为"滋补性饮料"，取名Krating Daeng，这便是红牛的前身。

此后的十几年里，红牛平稳发展，直到一个关键人物--奥地利人马特希茨(Dietrich Mateschitz)出现。

1982年，销售员奥地利人迪特里希·马特希茨找到许书标，希望把“红牛”推向世界。1984年，双方共同创建红牛集团。此后，马特希茨将红牛市场定位改为“运动”型高端饮料，“红牛”给许书标与马特希茨从国际市场带来许多财富，许书标一直蝉联泰国首富，直到2012年去世。

奥地利红牛是银蓝瘦长罐装，中国红牛是矮胖金色罐装，2014年，中国红牛又推出了针对奥地利红牛的加强版罐装产品，形状跟奥地利红牛相似。

矛盾由来已久

1995年12月，红牛维他命饮料有限公司在北京怀柔正式成立，这家公司被普遍认为是"中国红牛"的主体。

红牛维他命的董事长是严彬，大股东则是许氏家族，国家企业信用公示系统的信息显示，直到今天，许氏依旧占据着红牛维他命88%的股权。

经过十几年的发展，在中国，红牛成了综合性的代名词:它是运动饮料、是高档饮料、也是多功能性的饮料，一度占据功能饮料超过80%的市场份额。

红牛在中国拥有五大生产基地，最早的海南基地一直是许氏家族的资产，由许书标的儿子许馨雄担任董事长。第二个建立的北京基地，从股权结构上看也是许家的资产，但实际控制人是严彬，而后创立的三个规模更大的基地，均姓"严"而非"许"。

华彬全力部署战马！

推出PET战马，个人以为很难跟泰国红牛、奥地利红牛抗衡，而且给了他们市场空间，更加可怕的是，会陷入到跟中国本土品牌的竞争旋涡之中，如东鹏、乐虎。PET装的功能饮料产品，跟罐装的产品相比较还是会显得低端一些，王老吉和加多宝的PET产品都卖得不好。

目前，战马销售13亿左右，对于几百亿的能量饮料市场，应该说不算成功！

关于红牛商标争夺的几大猜想

猜想一：和好如初

看到泰国一方和中方红牛的多场官司，他们和好基本不可能了，原因很简单，一个销售额200多亿的单品，利益的诱惑太大了。则对那么分配，估计都难以调和，看看王老吉和加多宝的大战就明白了！

猜想二：泰方先期运营新红牛（红牛安奈吉）

参照之前王老吉的案例，极有可能。但天丝和王老吉案例的根本差别是，王老吉都是大型国企，天丝的泰国外资，虽然占理，但要拿到正式合法身份在国内上市，需要时间。据说泰方已经挖走了中方红牛前总经理王X，准备另起炉灶，新红牛的名字是：红牛·安奈吉。

业内人士认为，重建渠道并非难事。

我也看到有相关文章和新闻下面很多回复，表示要代理这个新红牛。

据说，泰方新红牛团队准备了较长时间，苦于没有合法身份，暂时不能上市。

猜想三：中方红牛要培植一个新的对手

上面的泰牛，已经在市场上存在很多年，以前也是模仿红牛，也经常被红牛打假，但现在打假吵得不可开交，没有精力去管山寨了，这些产品以前还把包装换一下，现在直接来一个酷似的，会不会有联合，投资，入股，默许的可能呢，应该有。但只是推测，没有实锤啊。

猜想四：群雄并起。

红牛跟加多宝和王老吉之战本质不同在于，王老吉是跟正宗的王老吉凉茶100多年历史相关的。二红牛不存在这种正宗性，配方相对来说，也不是那么神秘。大家都有可能借助混乱争抢一把。国内的东鹏、乐虎估计也看到了这个机会。

这么多“牛”都出来了！

小结：

目前泰国天丝和中方华彬已经到了水火不容的地步。

维生素功能饮料市场争夺大战又要开始了，会不会走向加多宝和王老吉大战的后尘呢？

但是，有一点可以肯定，就是中国红牛不会像加多宝一样，实现核心资产的共享！如加多宝，最终通过多方努力，实现了共享红罐和广告语，这可是凉茶的核心资产啊，多年建立起来的品牌资产和品牌联想，不容易改变的！尽管加多宝付出了沉重的市场代价，如没办法的情况下推出金罐，加多宝的系列的品牌转换操作，官司等手段，尽量想完成品牌替换，但实际上，还是没有完成，但王老吉通过官司占得了先机，逐渐掌握了市场主动权，建立了渠道网络！

中国红牛在市场层面还是有优势的，但如果没有品牌，或者失去品牌授权，将是非常危险的，战马现在来看，无法支撑中国红牛的市场和业绩。

共享装潢和广告语是较好的选择名单，泰国一方不会同意，现在一审结果也是支持泰方的。后组核心子啊这里。

红牛，如果商标失去，罐子的装潢权，广告语都不能用了，这将是毁灭性的打击，华彬新推出的战马能量饮料，虽然竭尽全力去推广，最高一年的销售额也是15亿左右，去年才13亿左右，不但没有增长，还在下滑！

罗马不是一天建成的！品牌也是，再造一个红牛有多难啊，但渠道和终端是可以较短时间建立的，只要品牌在！你看看王老吉，已经破100亿的销售了，很可怕！

加多宝已经从200多亿销售下滑到120亿左右，红牛也是，从220亿，下滑到160亿！很多人说，和好是最好的，但利益巨大啊！几百万的授权费和几百亿的销售额，你会怎么选择呢？何况，据媒体报道，泰国一方一分钱的授权费和分红也没拿过？不过，我是不太相信，20年合作，什么也没得？泰国一方同意？

就算是红牛创业人许书标跟华彬创始人严彬是忘年交，但也不至于一分钱不要吧，以至于许书标过世之后，他的儿子跟严彬彻底翻脸？

这个逻辑，讲不通，都是精明的生意人，其实很简单，本质还是利益分配，而且这个盘子太大了，几百亿的销售啊，怎么分，也是难以决断的，这就是人性！

到底会“牛”死谁手？你怎么看？

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