轻奢店适合卖什么（为什么这个轻奢品牌能开店200家）

模式问题还是经营问题？

实体经济不景气，今年又现关店潮

今年的圣诞节很冷，冷的不仅是天气，更是经济环境

电商把实体店打的找不到北，尤其是服装行业，实体店纷纷关门，包括国内的许多知名品牌也难以幸免，原来圣诞节必然是各路商家的圣诞大促战场，而今年，起码线下的冷清给圣诞节又增加了一分寒意。

但是在市场如此不景气的情况下，有一个品牌却在21日任性地要搞事情，说是要在全国200多家服装实体店丢10001个红包，最大的红包金额甚至要高达5000元。而且玩法很有趣，这些特制的红包哈吉斯（HAZZYS）专属红包，会被丢在到HAZZYS实体店的任何不容易被注意到的位置，让用户像“从袜子里找寻圣诞礼物”一样，从各种地方体验收到圣诞礼物的惊喜。

在试衣间的墙角处，发现一个200元的现金红包

当然也可能在浏览HAZZYS的宣传页时，发现一个5000元的超值红包

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这波圣诞活动堪称今年圣诞节服装企业的代表之作，活动充分利用了HAZZYS线下的门店资源，营造出卓越的圣诞气氛，HAZZYS的品牌总监甚至表示，这场活动虽然在线上做了推广，但是主战场是在线下。谁说服装实体店在电商的冲击下必死无疑，HAZZYS的圣诞活动可谓是给那些唱衰服装实体店的评论家们狠狠地抽了一个耳光。

模式问题还是经营问题，为什么HAZZYS开店200多家都赚钱？

服装店批量关门是事实，但是HAZZYS轻奢服装品牌能够开店盈利也是事实。HAZZYS品牌创立于1974年，起源于英国贵族运动项目赛艇，后演变为代表英伦休闲风格的品牌。HAZZYS品牌进入中国市场也已有10年之久了，不论在电商时代还是传统零售时代，HAZZYS都秉持稳步建设线下体验店的战略方向，目前年销售额10个亿，而且无论是线上，还是实体店。这个HAZZYS的品牌总监揭开了其中的谜底，就是实体服装店的职能，作为终端门店，实体服装店应该要能够起到“物流终端”和“信息终端”的双职能。简单来说，就是实体服装店应该起到的既是提供商品的职能，更应该有品牌推广的职能。

但是可惜的是，大多数服装店往往只做到了“物流终端”的供货职能，在“信息终端”的职能上却做的极差，所以当没有电商的时候，可能感觉不出线下推广弱所造成的影响，而到互联网时代一到，则开始批量的倒闭，也属于正常现象。

而哈吉斯（HAZZYS）则一直注重实体店的推广职能，很多有趣的活动都以线下实体店为主战场，而互联网只是为实体店提供导流和配合话题炒作的功能。所以HAZZYS在线下与目标消费者关系非常密切，不仅是一个门店，更是所有HAZZYS会员的会员体验店。当互联网来袭的时候，HAZZYS又充分利用了互联网推广无边界性的优势，通过如“丢红包大作战”这样的线下活动，进一步拓展HAZZYS的用户覆盖面积。

高价中频，轻奢的品牌形象无需消费者天天来逛

作为一家轻奢服装品牌，HAZZYS实体店的较好盈利状况还与她轻奢的品牌定位相关，这不是消费者每天都要来看看的量贩店，反而是希望消费者想买一件重要衣服的时候过来直接试穿购买。互联网为什么没有把一些高价低频的金店等快速冲击掉，原因在于互联网电商最大的攻击力来源于性价比，你买一件几百元的衣服可能就随便网上买了，但是如果买一件上万元的衣服，那么你应该就不会在决策上那么草率了，因为你需要获取更多的产品信息，来帮助你做重大的决策，这也是为什么互联网卖房、卖车都很难直接在网上直接实现成交的原因。而HAZZYS服装产品价格较高，消费者需要隔一段时间才会做新增的需求，但是客单价非常高，而门店里的体验更是消费者在做决策前必须要来和搜集信息的。所以这也导致HAZZYS无需每天客流爆满，但是每家店的收入和利润都非常可观的原因所在。

虽然2016年的中国经济形势整体不佳，2017年也可能会面临更加严峻的情况，但是“成事在天，谋事在人”，只有企业自己提升实体店的运营能力才是正道。未来的中国，既不会所有实体店都关门，也不会所有电商平台都倒闭，而不过是优胜劣汰，各凭本事罢了。哈吉斯（HAZZYS）实体店的成功也正充分说明了这一点。