戴比尔斯钻石营销手段（最成功的营销最精心的阳谋）

4月27日晚，拍卖行Sotheby’s苏富比在香港创下迄今为止钻石拍卖最高记录。这颗旷世稀有的蓝色彩钻（产自南非明矿——库里南钻矿，持有者为英国戴比尔斯De beers）以5750万美元，折合人民币约3.8亿的天价成交。

戴比尔斯 库里南 浩宇之蓝

接下来，简单介绍戴比尔斯钻石公司的起家发展，以及它是如何一步一步将钻石高拱于丘比特之箭上。

1870年之前，世界上大部分的钻石都是来自印度，产量极其稀少。所以钻石仅是皇宫贵族的玩具。但1870年之后，南非奥林奇河中发现了成吨的钻石，由此引发了一场不同寻常的淘钻热。大量的钻石涌入市场严重打击了当时的钻石行业。为了挽救危机的钻石市场和维护自身利益，以塞西尔·罗德斯为首的钻石商人建立了卡特尔垄断实体戴比尔斯公司，搜购和兼并了南非和其他所有钻石开采业务，将开采的钻石存库，以定量的钻石数量流入市场，营造了钻石稀缺的假象。

戴比尔斯公司面临的第一个大挑战是欧洲经济大萧条和“一战”，使得他们的钻石交易不再盛行。因此，戴比尔斯大力开拓美国市场，赚“美刀”。但好景也不长，1919年，美国爆发经济危机，美国市场的钻石销量减半。这迫使戴比尔斯公司必须改变策略来打开钻石的销路。

说服更多普通人购买钻石，使其成为一种“必需品”。

1938年9月，戴比尔斯创始人哈利奥本海默到纽约的艾耶父子广告公司进行会谈，他们的要求是让公众重新对钻石狂热。艾耶父子也很给力，对于他们面临的钻石困境的分析一针见血——钻石市场消沉的原因是“在于经济、社会态度的改变和竞争奢侈品的压力”。所以，解决方案就是改变社会对钻石的态度。

从这一年起，钻石就与浪漫、爱情、永恒联系在一起了。通过大量的砸钱，请社会名流、影视明星做宣传，举办钻石设计|品鉴比赛，创办杂志和与权威绑定等等一系列操作，戴比尔斯公司改变了美国大众对钻石的态度，将其作为婚姻与浪漫的象征。而且很多广告深入人心，广为流传，比如“钻石恒久远，一颗永流传。”“钻石越大，爱意越深。”，但真的是这样吗？

为了使大众将钻石与矢志不渝的爱情联系在一起，根据艾耶父子公告公司的建议，戴比尔斯开始在报纸上刊登有关钻石的新闻故事和照片，尤其着重渲染名人送给爱人的钻戒大小；他们还运用了电影媒介，向象征浪漫的电影偶像赠送钻石，以作为他们无坚不摧爱情的象征。自1964年起，该公司每周举办一次“好莱坞名人”活动，向125家报纸提供电影明星佩戴钻石的描述，并继续鼓励钻石、浪漫与名人的报道；甚至，戴比尔斯还邀请英国女王公开视察南非钻石矿，并接受了一块奥本海默的钻石。

戴比尔斯钻石公司文章第一期。

图片来自网络侵权删。参考：垄断与反垄断的经济意义探讨—侯雨凌、马佳韵；中国黄金珠宝；财经界；基于大众劝服理论的商品形象构建—陆文灏，感谢各位。

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