线下实体店如何应对电商（电商终将被淘汰）

疫情影响了实体经济的发展，很多开实体店的老板开始将目光投向线上，坚定地认为电商和直播带货才是实体经济的未来，未来实体店只能被互联网取代吗？

答案是否定的，不可否认的是互联网确实是当前的风口，很多中小企业靠着直播带货、打造网红店，赚得盆满钵满，但这些终究还是小众，那些赚到钱的人永远呈金字塔结构，普通人想在互联网捞钱的可能性不大，这就是跟你买一样，假如你中了五百万，你只会觉得自身运气好，而你的五百万，是靠更多像你一样的人往里砸钱，才会有你的五百万，相信你也在网上看到全国各地的人每天都在领奖，你知道原因吗？公司这样做，还不是为了吸引更多的人往里投钱。

同理，你在网上看到的那些靠抖音做起来的企业，他们又有多少呢？要知道全中国光是餐饮行业都有千万家实体店，如果全都跑到网上去做生意，中国经济就崩塌了。

所以，还在做实体的老板们该醒醒了，如果你想将自己的企业越做越大，千万别只盯着电商，眼光放长远一点，你要学会构建线上、线下、多人社交为一个组合的程序渠道形态，那么，在未来十年你才有翻身的机会。

为什么大家都在做电商、都在做网红、都在投dou ？

因为互联网的传播效率太高了，这种销售模式改变了人们的消费方式，比如，你想买衣服，二十年后的你只能去各大商场去选择、去购买，这对于你而言，是需要花一定时间成本在里面，而现在呢，可能你中午吃饭的时候，就能在手机上买好衣服。

但是电商终究只是销售的一种渠道而已，你别看它现在很火热，它再怎么折腾也不可能超过实体经济，它解决的也只是谁来卖的问题。

如果此时的你刚好开了一家实体店，而且你还把经营的重心放在线上，而不去考虑未来十年的竞争格局，不关注国家经济发展趋势，那么，我只能遗憾地告诉你，等待你的只有失败。

我之所以会这样说，是因为这个结果，是我收集了很多数据得来的，并不是空穴来风，你看市面上存活的传媒公司还剩多少，我可以告诉你一个数据，在2020年的时候，在中国光是新注册的传媒公司都破千万了，然而到了年底，存活率不到3%，之所以会出现这种结局，就是因为他们抢不到流量，没有流量就变不了现，企业也就活不下去了。

懂一点平台机制都应该明白，平台在某个特定领域下的流量是不会变得，而该领域下的大部分流量，平台只会分给头部账号，小主播们就只能花钱抢剩下的流量，最后活下来的都挺不容易的，这个道理能理解吧。就像李佳琪没有直播之后，不知道养活了多少中小企业是一个原理。这就会出现鹬蚌相争渔翁得利的现象，最终只有带货平台、电商平台能赚钱。

我这样说，不是让你们不做线上，而且告诫大家不要把电商当做你的底牌，当做你的救命稻草，因为它救不了你，只能让你勉强活下去一段时间。

因此，正确的做法就是通过电商、直播、社交、社群以及个人账号结合，重新构建系统渠道形态。

做生意的核心是什么？

当然是产品本身和流量。最常见的做法就是花钱找明星为自己的产品做宣传，让客户对你的产品有一定的认知背书，当你的产品有了知名度，你才能去找头部的KOL和中腰部的KOC在短视频平台在发布视频内容种草。

同时呢，你自然也能去做直播带货，毕竟这些所有的前期准备都是为了流量二字，哪里有流量，就往哪里撒网，不管有没有鱼，先撒网试试看。

因此，这里的电商平台就不仅仅是提供流量的平台了，相反它成为了交易平台，而你的实体门店除了交易，你还可以发挥它的另一个作用，实物体验店，让那些从线上来的客户进店体验产品的效果、体验社交用到的场景，做到这里才算是入门，想要做到闭环还差很多。

如果你想自己的门店营业额呈倍数增长，那么你就不能只保障有足够的流量支撑了，你还需要做好流程与裂变，换句话说就是要将你的门店、电商、短视频以及互联网公域流量全部导入到私人领域，也就是在你旗下的公众号，或者小程序，或者自主研发的app，这样做的目的是要做粉丝的深度运营，在群里分享话题，与粉丝交流互动，增加粉丝的粘性及复购率，这种截流方式也是很多大企业在做的，比如完美、花西等等这些美妆品牌都爱这么玩。

当然作为普通的连锁店，实体企业来说，即便你无法找明星代言，找网红种草，但你必须要构建立体的营销，不能只做公域流量的直播与电商。

无论你打算做餐饮，还是正在做服装，只要你想让自己门店的业绩翻倍，除了接触电商，你还要学会跨行业抢流量，什么意思呢？

举个例子，就拿瑞幸咖啡来讲，去过这家咖啡店消费的人都应该经历过这种推销，他们会让你下载一个他们的app，只要你下载了app，那么你的数据就被他掌握了，作为客户你能享受优惠，你能线上下单、预定、更关键的是可以实时连接用户，借助用户裂变用户。

而且当你分享给新用户，老客户老用户与新用户都可以再免费领取一杯咖啡，通过这种方式，就能让用户快速的裂变倍增。

因此，瑞幸咖啡有了这个APP之后，不仅可以卖咖啡，还可以做其他行业的生意，将这个app做成像美团一样的生活服务类平台，比如卖烘焙，卖办公用户，这种线上与线上融合的模式，才是实体店的未来。