做生意是做七分七好还是十分十好 做生意就是靠三分做

在生意场上,会说,往往很容易成功,不管是推销产品还是商务谈判或者其他沟通场合,能说会道的生意人总是容易赚钱。

马爸爸(马云)就是最好的案例,他的口才是无数商人羡慕的。

马云的远见卓识不必多言,口才方面更是像打游戏开了外挂一样出彩,看他和各界商业大佬的斗嘴,也是十分的有意思。

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做生意,能赚大钱的人,往往就掌握了这五大原则

原则一、做生意,要和气生财,多说对方的好话,满足对方的心理需求

想要赚人家钱,那么咱们就得学会投其所好,换位思考,不能起口舌之交,多赞美,多夸奖,每个人都需要赞美、称赞、表扬。我想这是肯定自己的存在感、价值感的必然需要。以利益为主,不能把情绪,脾气带入生意里面,不然,你的生意就会越做越失败。所以做生意不要和能给你带来财富的人志气。如果你要置气,这些结果就只会有一个,那就是把自己的财路给挡住了。

先前有个老板来我们公司谈合作,然后见到我们老板的第一眼,就拼命的在夸我们老板长得帅,很会穿衣服,好年轻啥来的,我老板一听到这话,满脸的笑容挂在脸上。

一个四五十岁的老头,还能被人夸穿衣好看,年轻帅气,看着不像一点都不老,那可不高兴嘛!

所以给多赞美夸奖,既满足了对方的心理需求,又达到了自己的商业目的,一举多得,何乐而不为?

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原则二、脸皮要够厚,“能刷墙的那种”,想赚钱,就得拉下来脸

做生意一定要有“脸皮厚”的本领,在词典中尚属贬义词,常常作为人们用来贬低人的口头禅。不过,对于长期在商场打滚的生意人来说,脸皮还真要厚—点。

当然,这里的脸皮厚并非行为上的死皮赖脸、思想上的厚颜无耻、谈话上的口无遮拦,更不是欠钱不还、霸占资源。

相反,这是—种技能、—种本领。

1.它让你敢于面对嘲笑与质疑,勇于坚持自己的想法与做法;

2.它给予你强大的心里建设,能让你放下面子小智趣盈

3.它使你不惧失败、不怕丢人,即使失败也能重新来过,永远打不倒;

4.它教你能屈能伸,不会轻易被打倒;

5.它赋予你自我调节能力,拒绝玻璃心;

6.它支撑你勇往无前地走下去、持之以恒地坚持着;

因此,做生意—定要厚脸皮。

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原则三,学会灵活变动,不能石板,生意人的脑子最值钱

俗话说:“识时务者为俊杰。”如果一个人不懂变通,那就是一个呆子。我们都知道刻舟求剑的故事,这就是一个学富五车的人不懂变通的活例子。在当今复杂的社会当中,人要学会为最后的胜利而作适时地变通,从而来完成自己的理想与心愿。一匹老马,由于不慎而掉进了一口枯井里,人们想尽了一切办法也不能顺利地把它从里面救出,后来便打算把它活埋算了。而当泥土一铲铲撒入井中的时候,老马便立即看到了逃生的希望。它不断抖落身上的泥土,倒入井中的泥土越来越多,老马脚下的土堆也越来越高……结果,老马顺利逃出了枯井。老马通过创新的思维与创新的行动拯救了自己,从而获得了最后的成功。可现实中的人们在职场中,一旦落入“枯井”,通常只会怨天尤人,坐以待毙,而不懂得变通。

所以谈生意从本质上来说就是合作。如何把合作的意向变为现实,就看你说服别人的能力有多高。但凡是跻身于生意场的人,智商都不会太低,所以,你必须掌握足够的说服技巧,说服的方法可以与众不同,你可以灵活运用,但请记住,说服要起效果,关键是能把话说到对方的心里去。

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原则四、一语击中,别说没有意义的废话

谈生意时,你的话越是精炼,就越是有吸引力。没有意义的废话只会令人反感,本来还有希望的生意,经过废话的折磨,也许就彻底没戏了。

举例:

有位新销售计划给可口可乐的IT部门打电话,他也做了一些准备工作,从CRM系统中了解到公司曾为百事可乐公司做过供应商,他如获至宝,于是拿起电话就打。他先介绍了一通自己和公司,对方也挺客气的,说知道这家公司服务不错,明天上午有空,可以过来交流。

这时他不知怎么想的,大概是觉得“意犹未尽”,又在电话里多讲了几句:“我们还是百事可乐的供应商呢,相信你们两家公司的业务都差不多,我可以找服务过他们的工程师来为你们做方案等等。”

对方大惊:“什么?能再说一遍吗?”于是他又重复了一遍。

“那你明天还是别来了。”语气冷冷的。

高明的生意人往往善于组织语言,把话说到点子上,不仅做到科学合理,而且能起伏有致,言语的逻辑性也强,能充分地反映出其思路的清晰,令生意事半功倍。

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原则五、诚实守信,一诺千金,诚信是立业基本

李嘉诚曾经说过:“你必须以诚待人,别人才会以诚相报。” 诚招天下客,誉从信中来。生意场上一定要以诚信为本。

举例:

“诚实厚道就是财富,诚实厚道就是经商之本。”这是亨得利的经营宗旨。

之前在亨得利店铺,公司的一位营业员因为疏忽大意多收了顾客2000元钱。这位顾客买完钻戒就急匆匆地走了,当时也没有发觉有什么不对劲儿。

时隔几个月,公司核对账目,发现了这件事,立刻决定寻找这位顾客,还花6000元在南昌电视台做广告,这才找到了那位顾客,把多收的2000元退还给了她。

事后,好多人都不理解亨得利公司的行为,认为不值得。该公司却觉得,做生意如同做人,必须讲究诚实厚道,对顾客要实在,不说谎,不弄虚作假,不歪曲事实。因此,他们销售的商品,绝对保证质量,绝不以次充好、以劣充优。他们从来不打折,从不搞什么优惠大酬宾,注重每个环节都为消费者着想,以诚实厚道取信于顾客。

亨得利钟表眼镜公司坚持诚实守信经营,也给企业带来了丰厚的回报和巨额的利润。

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