陈潇参演过的综艺（对话爱奇艺陈潇）

作者 / 周燚

2018年是中国电视剧采购和排播的变革之年。

古装剧难进卫视黄金档；

多部台网类型的电视剧最终选择纯网播出；

网络的排播体系更加灵活，出现一次性会员看全集的编排模式：

7月16日，爱奇艺在京举办古装宫廷大剧《延禧攻略》开播发布会，爱奇艺首席内容官王晓晖、爱奇艺副总裁陈潇、爱奇艺市场副总裁陈宏嘉、爱奇艺版权管理中心总经理杨蓓、以及《延禧攻略》主创和演员悉数到场。

陈潇表示，以匠心制作与精良品质还原古装宫廷故事，《延禧攻略》将在这个暑期档为用户带来新鲜美好的内容体验，爱奇艺也将继续携手专业团队推出更多精品大剧。

爱奇艺副总裁陈潇

爱奇艺作为当下最大国内的电视剧采购方之一，其购片风向和编排模式从某种意义上也影响着中国电视剧的整体市场结构。

发布会当日爱奇艺副总裁陈潇在采访间回答了关于题材审查、采购、发行、排播等行业最关心的问题。

以下是爱奇艺副总裁陈潇与 新剧观察 （ID：xinjuguancha） 等媒体的对话摘取：

「关于审查」

问题一： 这两年宫斗剧偏少，为什么爱奇艺会排播这样一部以宫斗为主题的古装剧？

陈潇： 就是因为好久没有了。以前这种类型为什么现在还比较受欢迎，说明它有群众基础。为什么这个题材管得比较厉害，因为一旦泛滥以后，它的质量就不太容易控制，或者说边界把握得不是特别好。我们不能说怕这个题材会有问题就永远不做，这样以后可能就没什么题材能做了。

最后跟于正老师商量后还是决定做，做的过程中花了大量的精力还原历史、还原事实，去除那些浮夸和特别表面的东西，更多向人内心去走。

我们不光觉得我们做得好，我们还放在这么重要的档期，这应该是暑期最重要的一个档期，从演员的班底来说，我们的主演是新人为主，把它放在这个档期，就说明我们对这个剧有信心，它的制作质量是过硬的。

问题二： 像视频网站是否也会遇到一些审查的问题，过审顺畅吗？

陈潇： 卫视和网站现在两边审查的制度其实是差不多的，如果你要上星许可，这个是卫视独特的一个部分，尤其是要上黄金档，而在我们的管理里暂时还没有黄金档和非黄档的概念，相对来说，因为没有黄金和非黄的关系，所以我们没有古装配额的感觉。

为什么大家觉得黄金档好像年初到现在没有上过古装，如果我没记错一部都没有，也有很多原因是卫视自己的选择，卫视觉得报审会有一些问题，所以选择走非黄或者干脆没有报。另外，也知道有两部投资特别大的戏，在去年由于各种各样的问题，没有上而造成连锁式反应，对排期造成一定影响。

网站自审也好，将来去卫视发行也好，其实我们本质是一样的，《延禧》拿到了电视台的发行权，但最后拿了证并不在电视播，这是商业决定的。

问题三： 我们都知道《延禧攻略》和《如懿传》讲的是同一拨人的同一段事，为什么在上映过程中差距这么大？

陈潇： 我确实不能代表审查方发表意见，到时候你可以自己比较两个戏，可能审查方有他们的原则。

「关于发行」

问题四： 之前我们看微博上，于正对这部剧期待很大，一直有过想上星的想法，最后没能上星，现在有没有二轮上星的机会，这个版权现在在爱奇艺手里吗？

陈潇： 已经有相当多的电视台跟我预定这个二轮的，因为首轮不上星，主要是因为给我们的档期让我们觉得不太好，而我非常希望这部剧在暑期在最好的时段播出，二轮肯定会在电视播。

问题五： 现在已经敲定了这方面吗？

陈潇： 至少其中有一家已经完全敲定，还有一家看他们最后提出什么样的商业价格。二轮市场和首轮差距还是比较大的，一般二轮在几十万级的，至于二三十还是七八十，根据不同体量和品质也都有区别。

问题六： 之前《最好的我们》在浙江卫视播出，爱奇艺是有意识地把剧输出到电视台吗？

陈潇： 对，我们有一个发行公司，发行公司的业务就是把爱奇艺的自制剧或者我们有发行权的剧发行到其他的媒体平台去，发行过东方、浙江、湖南、江苏、北京、深圳，央视，海外的各大媒体平台我们都发过。

问题七： 不再局限于自制剧，版权剧也行？

陈潇： 你获得了它的权益，发行也是权益，对我们来说只要提前获得了它的发行权就可以发行。

「关于排播」

问题八： 网台联播的剧爱奇艺要配合协调电视台的时间，现在《延禧攻略》是纯网播，比较灵活，我看有的剧是一下放出了全集。怎样的编排才能让播出效果最大化？

陈潇： 排播这个事情需要去决策的，既然要决策就说明是有利弊的，电视台对电视剧来说也是一个好的宣传通道。

从爱奇艺的角度考虑播出效果，主要考虑几个因素：第一个因素是这个剧本身的因素，他在剧本设计、环节设计的时候是按照几集为一个矛盾、几集一个起承转合来做，这是一个最重要的，这是内容本身就决定的东西。

第二个因素，我们要考虑接受这个内容受众的情况，比如它的受众主流是不是青少年或者青年观众为主，暑期是一个好机会，暑期大家有时间，所以大家如果看我们前面几个戏，我们暑期会全集上线，你也不用等，你有时间你就看，你没时间也不用着急，反正放在那。

第三个因素，有的时候我们也根据这个剧本身的长度和市场的供给量做出判断，用户可支配的时间就那么多。每周供应多少集，跟这个剧总的长度和单集长短也有关系。

最后说一点，有时候题材也有关系，我们发现非常强悬念的剧，观众希望尽快地知道结果。而情感比较浓烈的古装剧，也不能过快，因为观众需要时间沉进去消化。《延禧》这个戏节奏适中，整个故事线、感情线比较长，强行播完用户也会消化不良。

问题九： 一次性排播会影响到采购方式和商业模式吗？

陈潇： 多少会有一点影响吧，一次性排播对于它的集数、单集时长，包括创作的一些理念会有一些影响，这是一个逆向的过程，到后面我觉得一次性排播比例肯定比现在要多。

商业模式上也会，不管怎么算怎么分，在一个盘子里，他花了多少钱做，和它的商业价值有多少，至于你中间用什么模式在制作方和平台方之间分配，好像不是特别重要。

问题十： 有什么样的建议给制作方和宣发方，配合现在这种一次性排播的新模式？

陈潇： 片子在制片的时候是有自己的节奏的，换了一种节奏可能会不适应，但我觉得没办法两全，平台你永远不去尝试，就永远没有这个节奏。

片方在制片的时候知道自己多了一种选择，这种选择并不意味是坏的，我们现在尝试后，发现播出效果、反响都挺好的。

其实我没有办法预测太多，因为影响播出效果的因素确实有很多，但是基本的影视是：第一，要求你的总集数变短，密度要变得更高，这样一次性排播，你一次放80集和一次放20集，用户感觉心理压力是不一样的，如果放20集用户可能想我拼了，今天一天刷完。

第二个，我们以前的电视剧相对更多是陪伴型，这是以前的播出模式导致的，对于起点和终点这两个重点的制作方式，包括它的戏剧结构，相对还是以陪伴式为主。

一次性排播是以整体的戏作为结果，因为你不知道他是分时间看完还是一下看完，所以戏本身的故事结构反而变得更重要。

「关于采购」

问题十一： 电视台现在没钱了，付尾款的流程也很复杂，像《延禧攻略》这种网播剧付款方式分几个阶段。存不存在爱奇艺买了一个剧，根据流量付尾款，但播的效果不好，片方就会亏钱？

陈潇： 第一个问题我不能回答你，第一个问题合同里有保密条款，具体给怎么付钱的，确实不能披露。

但是可以说一下大概的行规，在影视剧购买和采购的行为里，是按照阶段来分的，一般会分开播前、开机后、关机了、交片了、上线了，其实每个人可以自己来组个约定、比例。

有没有按照一定的条件来进行对赌？当然有，但是不是所有的戏也不是所有的合作者都会这么做。如果大家拿电影来说，电影票房好就是好，电视剧上映是存在对赌关系的，对赌关系的特点是，可能有一个基础的保底，根据播出效果会有浮动，就像工作得好多拿奖金，工作得不好少拿奖金。

问题十二： 爱奇艺的定制剧和自制剧都比较厉害，在版权剧的采购方面是什么样的规划？比如像《欲望之城》《天盛长歌》这样的大剧买断。

陈潇： 两个规划，第一个，可以是我们的重要伙伴的重要项目，他们其实会告诉我们，你们要不要参与，我们基本上有一个优先挑选的权益，毕竟我们也是比较大的采购方。在他们的头部项目里，我们看得上的就选了。

第二个方面，我们现在每天也收到各种各样的，甚至我们自有的一些项目，我们最后会在综合的内容选题里，通过科学的组合方式，来决定我们要哪个方向哪类的东西，哪些有符合的优先跟进，没有那么优先符合的，它可能换了导演、换了艺人、本子重新写了，把这个变化考虑进去。

问题十三： 现在买剧是什么方式？

陈潇： 现在有几种，一种是买断；一种是分账，我一分钱不出，上线之后根据你自己的本事分担，分担标准都是公开透明的；也有我们共同投资一个企业，最后看它综合收益怎么样。这三种我们都有，还有比如我们出制作费，几种模式都有，各有利弊。

问题十四： 三大视频网站版权之战，长期地烧钱对行业而言并不健康。很多比较昂贵的头部剧，视频网站是愿意主动去分摊联播吗？

陈潇： 其实我们三个网站一起播的剧还是不少的。自己买自己播叫独播；两家买两家播叫拼播，我们跟腾讯、跟优酷、跟芒果等都有过拼播，我们两家暗生情愫；有时候是三家联播，我们三家一致觉得剧很好，甚至还有四家一起播。其实最后是看剧的类型和品质，原则上我们没有既定的模式，相对来说有30%-40%的作品肯定会是大家一起播的。

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