雅诗兰黛竞争目标和战略（雅诗兰黛全球增长23）

雅诗兰黛集团对中国市场充满信心。

11月2日(周二)，雅诗兰黛集团(EL.US)公布了截至2021年9月30日的2022财年第一季度财报。财报数据显示，雅诗兰黛2022财年Q1净销售额为43.92亿美元（约合人民币281.03亿元），同比增长23%。

报告期内，雅诗兰黛集团经营利润率为5.9%，相较于往年同期的15%左右仍有较大差距。但凭借强大的产品力和营销渠道，利润率回到疫情前水平概率较大。净利润为6.92亿美元（约合人民币44.28亿元），同比增长32%。

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高端护肤拉动明显，香水板块增速最猛

就类别而言，雅诗兰黛旗下有护肤、彩妆和其他。从过往数据来看，护肤品销售占比有提升的趋势，雅诗兰黛以及海蓝之谜强力渗透中高端市场。

2022财年Q1，雅诗兰黛护肤产品净销售额为24.49亿美元（约合人民币156.70亿元），同比增长20%；化妆品净销售额为11.74亿美元（约合人民币75.12亿元），同比增长20%；香水产品净销售额为6.09亿美元（约合人民币38.97亿元），同比增长50%；护发用品净销售额为1.48亿美元（约合人民币9.50亿元），同比增长9%。

而在周二的电话会议上，雅诗兰黛集团总裁Fabrizio Freda表示，集团在高端香水中看到了特别强大的香味“牵引力”，目前，雅诗兰黛集团拥有Jo Malone祖·玛珑、Tom Ford、Le Labo、Kilian、Frederic Malle馥马尔等品牌。

同时，雅诗兰黛集团也发现，在疫情期间，如家居蜡烛等品类的香氛产品在加速增长，而且这种增长还在继续。

此外，Fabrizio Freda透露，集团将在刚收购的“原料桶”品牌The Ordinary之外，孵化和创建新的品牌。

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中国市场实现两位数增长

按地区划分，美洲地区净销售额为11.94亿美元（约合人民币76.40亿元），同比增长37%；欧洲、非洲和中东地区净销售额为18.73亿美元（约合人民币119.85亿元），同比增长22%;亚太地区净销售额为13.26亿美元（约合人民币84.85亿元），同比增长15%。

Fabrizio Freda同时强调，集团本季度在中国实现了两位数的增长：“中国市场消费力非常强劲，在每个渠道中，我们都能看到全线增长。”

雅诗兰黛中国不仅在实体零售店获得增长，在海南的免税业务也实现增长。Fabrizio Freda表示，集团的核心理念是为中国消费者提供服务，因此，雅诗兰黛集团也正在根据中国出现的商业模式进行灵活管理。

就渠道而言，旅游渠道一直助力雅诗兰黛集团业绩。Fabrizio Freda也表示，随着疫情向好打破限制和社交场合的增加，集团将继续期待化妆品类别的复兴。

近期，雅诗兰黛集团也发生了人事变动。不久前，现任欧洲、中东和非洲(EMEA)总裁Peter Jueptner将接替于明年6月退休的Cedric Prouvé，担任国际总裁一职，该任命将于2022年2月1日正式生效。据悉，Peter Jueptner将负责监督集团在全球的地区总裁和子公司总经理管理组织架构，以及负责推动公司国际业务的战略增长，其中包括监督创新渠道以及管理与零售商和商业合作伙伴的战略第三方关系。

展望未来，雅诗兰黛预计2022财年第二季度净销售额将同比增长11%-13%，低于预测统计平台FactSet普遍预计的15%。