b站品牌营销策略（听COZMOX说独立站商家）

目前出海的热潮，依然在营销潮流的浪潮之巅。开始业务并不难，但是开展业务就没那么简单了。

开展业务前，要想明白你应该卖什么？你应该卖给谁？你将如何获客？

更有甚者会有刚想通了上面的问题，可能网上就会出现新的营销浪潮，如红人营销、联盟营销、Instagram、谷歌投放等等，那么，你该如和开展工作呢？

也许在某一瞬间，你有想创业或开始推广时，建议别立即行动，要想清楚完整的策略，再开始下一步。

因此，哪怕您已有独立站、品牌或合作的网红的冲动，请先冷静一下。进行深入的剖析，再去开展。

往哪里卖很重要，这就需要你提前理解市场，让你的商品更符合面向客户的调性。

正如菲利普·科特勒 ( Philip Kotler) 曾经说过的那样，“只有一个制胜策略。那就是仔细定义目标市场，并为该目标市场提供优质产品。”

因此，在选择目标受众时，问问自己：

• 客户爱好和兴趣是什么？
• 客户的哪些是我比较熟悉的？
• 客户的共性是什么？他们的文化如何？

尽管你的产品能解决的问题越多，但不一定你的产品就越好。相反，符合市场的、被受众接受的，才是更好的。所以你要了解市场，然后发现问题或商机，然后通过商品来解决这些问题。

举三个例子：

• 目标市场：欧美追求时尚的少年
• 问题: 追求时尚的人想要在不花太多钱的情况下脱颖而出。
• 解决方案：创建一个华丽且预算友好的服装系列。

• 目标市场：跨国软件公司的营销经理。
• 问题是：企业需要为他们的网站增加流量。
• 解决方案：撰写在谷歌首页排名的文章以吸引流量。

• 目标市场：有小孩的在职妈妈。
• 问题：许多妈妈想定期锻炼，但他们没有太多时间。
• 解决方案：创建一个省时的健身计划和时间表。

如何找到要解决的问题？

• 加入 Facebook 群组和在线论坛，询问人们需要哪些帮助。
• 使用Google Keyword Planner找出人们正在搜索的内容。
• 寻找成功的在线企业并确定他们解决的问题，然后寻找更好的方法。

分析竞品永不过时。

分析您的竞争对手可以帮助您的品牌在市场中保持领先地位，确定成功的策略和新趋势，并预测市场的变化。它还有助于定义您的消息传递、定位和整体业务战略。

那么如何进行竞争分析呢？

• 购买他们销售的产品
• 关注他们的相关信息
• 注册他们的时事通讯
• 在社交媒体上关注他们

通过分析他们的客户体验并了解他们如何通过内容吸引人们，您可以确定竞争对手用来推动销售的策略。

提示：考虑进行 SWOT 分析，以配合您的研究结果。

在国外市场，纳税、物流、营业执照、版权、专利和商标这些也必不可少。您开展的任何业务都必须符合您所在地区的法律法规。因此，在开始新的业务时，请务必阅读在线业务的法律要求。

国外对版权、专利和商标格外重视，每年因此产生的问题不胜枚举。

你可以试试如下方法：

• 在阿里巴巴或Kompass、Sourcify和 ThomasNet 等搜索货源。
• 在Handshake上查找
• 在DSers等平台上发现直销供应商。

通过代发货，您的产品供应商仅在客户购买后才发货和履行订单；他们处理业务的存储和物流部分，而您处理营销和客户支持。

其他准备就绪，收款工具怎么能少呢？

您可以使用多种在线支付方式。最受欢迎的包括接受信用卡、PayPal等。

收款方式是重中之中，决定你之前的所有付出有没有价值。所以一定要贴合本地市场，要了解面向市场的更简单易用的收款方式。国内支付宝和微信比较方便，但是出海之后，普及率降低，再加上汇率问题，一定要慎重选择。

目前通俗地说，就是建立独立站。通过一些第三方工具，建立独立站。但是独立站建站操作较麻烦，而且网站优化、SEO优化是长期、复杂的工作，如果你没有独立的运营团队，建议找到更合适的企业合作。

当您准备好开始推广您的在线业务时，您需要选择一种营销方式。

有许多不同的在线营销方法。但是，在学习如何开展在线业务方面，有些人比其他人更好。

您可以使用以下四种在线营销方法来相对快速地进行销售：

1. 社媒营销：使用社交媒体创建和分享内容，与您的目标受众互动，并为您的网站带来流量以进行销售。
2. 直接外展：与公司的个人联系以推销您的服务。
3. 付费广告：在Facebook、Instagram、Google和YouTube等平台上投放广告，以提高品牌知名度并推动销售。
4. 红人营销：与红人合作，将您的产品推广给他们现有的粉丝。
5. PR营销：进行一些PR，不仅有助于你的品牌曝光，也更有助你的产品售卖。