市场渗透率定义（市场渗透率两年翻番）

7月1日，中国电子信息产业发展研究院和中国国际电子商务中心研究院在京联合发布的《中国企业数字化采购发展报告2019》（下称《报告》）显示，2019年，中国企业级电子商务市场交易额规模为20.46万亿元，比上年增长1.5%；但企业数字化采购市场规模达到5900亿元，同比增速高达64%，成为企业级电子商务发展的新动力；2019年，数字化采购在企业级电子商务市场中的渗透率为2.88%，两年内实现了翻番。

报告认为，疫情将引发全球各行业对供应链体系抗风险能力的反思和调整，这将倒逼企业加快数字化采购进程，《报告》预测，2020年，中国企业数字化采购将保持高速增长，交易规模有望超过万亿元。

市场渗透率两年实现翻番

所谓数字化采购，是指由采购驱动、以数字化整合供应链，实现全流程全链条数字化闭环，相较于传统企业级电子商务模式，数字化采购更符合当前企业数字化转型的切实需求。

《报告》显示，2019年，全国企业级电子商务市场整体交易额规模增速比上年下降了8.4个百分点，但企业数字化采购市场规模仍保持高位增长，同比增幅达64%。

图源：《中国企业数字化采购发展报告2019》 下同

《报告》数据显示，2019年，数字化采购在整体企业级电子商务市场的渗透率为2.88%，比上年提升1.03个百分点，两年内实现了翻番。

从区域上看，交易额排名前十的省份分别是：广东、北京、江苏、上海、四川、浙江、山东、湖北、河北、河南。北上广苏处于领先地位，四地交易额约占总体交易六成。

但就增速而言，北上广增速较慢，江苏、四川、浙江、山东等经济发达省份开始发力，交易总额占比较少的河北、河南增速最快，达到40％左右。由此可见，交易额较小的地区企业数字化采购未来会有较大发展空间。

中国国际电子商务中心研究院院长李鸣涛指出，随着大数据、云计算、物联网、区块链及人工智能等新技术飞速发展，数字经济时代加快到来，企业采购正加速由单纯的线上采购行为拓展至采购管理、供应链服务乃至全产业链服务，以全流程、全链条数字化为主导的采购服务链正在向价值链延伸，企业电子商务采购加速进入数字化采购阶段。

工业品电商迎来市场井喷

《报告》显示，2019年，企业对消费通用型产品的数字化采购交易额超过2200亿元，占整体数字化采购市场比例近40%，是采购数字化的先导领域。

《报告》抽样调查显示，90%的消费通用型产品采购交易额在京东、阿里、苏宁三大综合型电商平台上完成。三大平台中，京东企业业务的市场占有率最高，占整体采购样本的52.3%；其次是阿里企业采购体系，占30.1%；再次是苏宁大客户，占比12.5%。

值得注意的是，MRO（Maintenance, Repair & Operations，维护、维修与运行 ）工业品的数字化采购增长迅速，增幅超50%，《报告》预计未来五年工业品数字化采购市场规模年复合增长率超40%。

《报告》指出，数字化采购是未来工业品的主流采销方式，它将以交易为切入点持续引发供给端的全面数字化转型，推动工业品电商迎来市场井喷。

《报告》数据显示，2019年中国工业增加值约32万亿，中国工业企业的MRO采购需求约占企业产值的4%-7%，市场巨大。

随着工业品电商的爆发，传统电商巨头、工业品企业、工业品垂直渠道、国企等均加码“线上工业品商城”，推“一站式集采”的数字化采购服务。资本也持续向工业品电商汇聚，工业品电商融资轮次和金额增加，工业品电商成功渡过早期试水和市场培育阶段，即将迎来商业模式的日趋成熟和市场井喷的新阶段。

《报告》指出，在工业品采购方面，交通业、制造业、能源、运营商居前四位，约占行业总交易额七成。2019年，建工领域数字化采购加速，地产业增速最快。

疫情加速形成数字化供应链

李鸣涛介绍，近年来，中国企业数字化采购领域不断扩展，采购主体覆盖大中小企业、采购场景更加丰富、采购需求多样化碎片化趋势明显、采购市场加速下沉，企业数字化采购进程不断加快，数字化采购将在三五年内使企业采购生态发生革命性变化。

展望 2020年，《报告》认为，新冠肺炎疫情加速了企业数字化转型步伐，需求侧数字化加速向供给侧拓展，数字化采购增幅将高于上年，规模有望超过万亿元人民币。预计未来几年，中国企业数字化采购交易规模还将进一步扩大。

“ 2020年新冠肺炎疫情刺激了数字经济的发展，疫情也正引发全球各行各业对供应链体系抗风险能力的反思和调整，由于数字化采购推动的数字化供应链体系反应更为高效、组成更加多元，韧性更强，下一阶段智能化供应链更能实现供给和需求的无缝对接，倒逼产业链上游企业加快数字化转型，促进传统产业从研发设计、生产销售、采购分销、物流配送等全产业链数字化协同和智能响应，推动产业数字化时代加快到来。”李鸣涛表示。

报告预测，企业采购数字化将成为产业互联网突破口，京东、阿里、苏宁等平台C端的供应链将加速向B端供应链倾斜。而在“新基建”等国家重大项目和企业经营方式转型升级的推动下，2020年，中国企业数字化采购增幅将高于上年，成为推进数字产业化和产业数字化排头兵。

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