卖鲅鱼水饺文案（IP案例分享鲅鱼水饺）

用原创的内容传递IP价值

在古希腊的《伊索寓言》（Aesop＇s Fables）中，有这样一个故事：宙斯想要为鸟类立一个王。／他指定一个日期，要求众鸟全都按时出席,/以便选他们之中最美丽的为王。／众鸟都跑到河里去梳洗打扮。／寒鸦知道自己没一处漂亮，便来到河边，／捡起众鸟脱落下的羽毛，／小心翼翼地全插在自己身上，再用胶粘住。／指定的日期到了，所有的鸟都一齐来到宙斯面前。／宙斯眼就看见花花绿绿的寒鸦，在众鸟之中显得格外漂亮，／就准备立他为王。/众鸟十分气愤，纷纷从寒鸦身上找下本属于自己的羽毛。／于是，寒鸦身上美丽的羽毛一下全没了，／又变成了一只丑陋的寒鸦了。

这是一个关于原创的故事，他告诉我们：借助别人的东西可以得到美的假象，但那本不属于自己的东西被剥离时，就会原形毕露。内容也是一样只有原创的内容才会代表一个人的人格，才会传播属于自己的IP价值。

在品牌价值的输出过程中，内容则赋予品牌打动消费者、取得信任的能力。正如罗振宇所说，那些掌握知识且被信任的人，可以引导粉丝的消费行为。

内容营销，就是站在用户的角度，从痛点或兴趣点出发，针对消费者尚未解决或感兴趣的问题提供有价值的内容，并通过运营形成垂直领域的品牌信息入口。2016年8月10日晚10点，神秘的淘宝二楼大门打开，“一千零一夜”的第一集《鲅鱼水饺》上线。

玄幻的氛围下，关于鲅鱼水饺的故事在夜色中铺陈开来。一个年轻漂亮的姑娘在雨夜打车，一辆辆的士呼啸而去没有丝毫停留。正当姑娘焦急万分时，回眸间看见一位男店主，站在一顶透着昏暗灯光的帐篷前，邀请她进来吃鲅鱼水饺。好奇心驱使着姑娘走进了那顶看起来狭小无比的帐篷，却发现里面宽敞无比······

当姑娘再次迈出帐篷，却发现已经出现在海上。这位知道姑娘生日和姓名的陌生男店主从海中徒手捞起了一条鲅鱼，开始熟练地料理，“鲜活的鲅鱼剔骨扒皮，只留下肥美鱼肉，用刀背拍散，再和少许猪肉一起剁成肉泥不觉间，一盘热气腾騰的鲅鱼水饺就端到了姑娘面前。鲜嫩多汁的馅料包裹在麦芯香的面皮里，被姑娘幸福地咬下去迷离的夜景，神秘的帐篷，诡异的叙事，加上专为手机竖屏的拍摄形式对观众们来说，这样的视频的确够创意、够新潮。再搭配上这样的画面和文字，食物的“美好感”油然而生。

故事好看、东西好吃，美食再也不难以感知。消费者通过《鲅鱼水饺》这样的视频体验，成功找到了一个美食旅行最有效、最直接的桥梁，同时也被激发出对美食背后故事和价值观的关注兴趣，带出了一家具有IP价值的水饺店铺。一直到半夜两点，还有很多粉丝仍按捺不住内心的激动和喜悦，在网络上诉说着自己的感受。

淘宝有毒!你们看到那个淘室二楼了吗？这才是真正的半夜放吃！看完肚子饿不过第一集是鲅鱼水饺，进到“我要吃”里面居然没找到…请每集放点相关美食进去卖好吗？鲸鱼家的鲸鱼酱今天O1：38大家快去看，淘宝二楼，一千零一夜，这个好好看啊画风超级美故事也好。我好喜欢随使截图都是壁纸，超级好看

虽然是广告但太有创意了。居然是周更。太酷了。像我这样的小皮丸今天00：40这样的深夜美食诱惑也自然转化为个人IP实打实的购买力。在这家名为青岛尚志的店铺内，视频播出1个小时后，3000份备好的水饺就销售一空。

到第二天中午12点，这家水饺店在14个小时内卖出了6400份饺子。除了鲅鱼水饺外，店铺的其他产品，包括青岛大虾、三文鱼刺身等商品的销量也较平常增加了十几倍，店铺整体的销量翻了两番还多。虽然已经要求工厂一再赶工，但为保证商品品质和客户体验，青岛尚志在售出7000份鲅鱼水饺后，已经把该商品紧急下架，“我们将全力做好当下7000份水饺的售后服务，等所有的水饺都送到顾客手里时，才会重新上架鲅鱼水饺，以满足其他没有购买水饺的顾客的需求”。

另外，这次营销活动还带动淘宝食品全行业成交增长了11．86％，水饺馄饨类目，更是暴增了488％。在这个越来越年轻，越来越讲究猎奇、创意时代，传统的商家和消费者的关系正在重置。以往，商家们把货品摆出，以待消费者挑选，但往往陷入商品同质化严重、消费者不知所措的局面。但如果换一种思维，将商品特别是食物融入新奇的故事中，用原创的内容传递价值，效果可能会意想不到的好.更何况，在《鲅鱼水饺》的结尾，这位姑娘还透露出点点乡愁，她是青岛人，但现在无论在哪里都能吃到家乡的鲅鱼水饺。这样，很多观众都会被视频感动了。

不仅是《鲅鱼水饺》，每个产品都可以用内容讲述蕴藏在背后的故事，讲述与众不同的生活，用内容打造个人IP。