阿迪达斯瑜伽服套装(在耐克阿迪达斯身后)

阿迪达斯瑜伽服套装(在耐克阿迪达斯身后)(1)

耐克、阿迪达斯,无疑是全球运动品牌的领跑者,占据着大部分的市场份额。但这不意味着其他厂家没有机会,例如安德玛(Under Armour),便依靠运动紧身衣快速打响品牌。而崛起于同一时代背景的露露柠檬(lululemon),同样是细分领域的佼佼者。其核心产品瑜伽用品系列享誉全球,被誉为瑜伽服里的LV、下一个耐克。

日前,该公司公布了截至2020年2月2日的2019财年第四季度和全年业绩。其中第四季度营收为14亿美元,同比增长19.7%,连续第九个季度实现两位数的销售增长。全年实现营收40亿美元(约合人民币280亿元),同比增长21%;净利润为6.46亿美元,同比大增33%。

阿迪达斯瑜伽服套装(在耐克阿迪达斯身后)(2)

公开资料显示:成立已有22年的露露柠檬,是一家加拿大的体育用品公司,去年净增了51家门店,推动店面面积同比增长18%,目前在全球共有491家门店。其市值达到225亿美元(约合人民币1600亿元),仅次于耐克和阿迪达斯,位列全球第三。

上世纪90年代末,奇普·威尔逊在温哥华创立了露露柠檬。当时运动服饰行业已经开始细分,针对不同运动的鞋服、装备陆续面世。然而瑜伽服,却还停留在棉涤纶混纺织物阶段,这种材质做既不贴身又不吸汗,舒适感极差。许多女性不想穿这种不合体的运动服锻炼,但无奈缺乏选择。

消费者的需求以及市场的空白,让威尔逊嗅到了巨大的商机。他对市面上瑜伽服饰功能性上的缺陷作进行改良,然后快速推向市场,果然大获成功。由于贴身、舒适、排气等特点,露露柠檬成为北美地区人们进行瑜伽、健身等活动的首选。

当时大部分产品只注重性能,却忽略了时尚感。露露柠檬创新性地将各种颜色和图纹融入其中,改变了单调的风格。兼具功能需求和时尚性的产品,适合健身房、工作、晚餐等不同场景的搭配,因而很受女性白领的追捧。尽管价格普遍比耐克、阿迪同类别产品高出一倍,却还是经常卖到断码。

阿迪达斯瑜伽服套装(在耐克阿迪达斯身后)(3)

除了精准的定位和抓住运动休闲趋势外,独特的"建立社区"推广方式也是品牌快速发展的关键。他们会在各大城市定期举办线下瑜伽训练等活动,吸引当地的瑜伽社群与爱好者,传播与健康生活方式相关的品牌理念。这样一来,露露柠檬在消费者眼中就具备了社交、时尚属性,远远超出功能性瑜伽用品的范畴。

值得一提的是,该公司没有设立市场部,也几乎不打广告,而是借助意见领袖来吸引目标人群。通过健身教练、瑜伽老师等专业人士,以点带面地积累品牌口碑。据了解,他们在全球有1600多名品牌大使,主要工作就是体验产品、带动社交。通过这样营销手段,一步步在消费者内心建立起品牌形象。

近年来,在立足女性瑜伽服饰的同时,露露柠檬还积极拓展新业务,涉足背包、个人护理、男装、运动鞋等多个领域。对于潜力巨大的中国市场,露露柠檬也加紧布局的脚步。公司CEO卡尔文·麦克唐纳表示,2020年在中国的门店数量将翻一番。

作为运动品牌老大的耐克,显然不会坐等竞争对手做大做强。前不久推出的Infinalon瑜伽系列服饰,将目光瞄准女性消费者,明显对标露露柠檬,双方少不了一场争斗。这个诞生于小众市场的品牌,在激烈的竞争中能否保持高速增长,值得关注。

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