阿迪达斯瑜伽服套装（在耐克阿迪达斯身后）

耐克、阿迪达斯，无疑是全球运动品牌的领跑者，占据着大部分的市场份额。但这不意味着其他厂家没有机会，例如安德玛（Under Armour），便依靠运动紧身衣快速打响品牌。而崛起于同一时代背景的露露柠檬（lululemon），同样是细分领域的佼佼者。其核心产品瑜伽用品系列享誉全球，被誉为瑜伽服里的LV、下一个耐克。

日前，该公司公布了截至2020年2月2日的2019财年第四季度和全年业绩。其中第四季度营收为14亿美元，同比增长19.7%，连续第九个季度实现两位数的销售增长。全年实现营收40亿美元（约合人民币280亿元），同比增长21%；净利润为6.46亿美元，同比大增33%。

公开资料显示：成立已有22年的露露柠檬，是一家加拿大的体育用品公司，去年净增了51家门店，推动店面面积同比增长18%，目前在全球共有491家门店。其市值达到225亿美元（约合人民币1600亿元），仅次于耐克和阿迪达斯，位列全球第三。

上世纪90年代末，奇普·威尔逊在温哥华创立了露露柠檬。当时运动服饰行业已经开始细分，针对不同运动的鞋服、装备陆续面世。然而瑜伽服，却还停留在棉涤纶混纺织物阶段，这种材质做既不贴身又不吸汗，舒适感极差。许多女性不想穿这种不合体的运动服锻炼，但无奈缺乏选择。

消费者的需求以及市场的空白，让威尔逊嗅到了巨大的商机。他对市面上瑜伽服饰功能性上的缺陷作进行改良，然后快速推向市场，果然大获成功。由于贴身、舒适、排气等特点，露露柠檬成为北美地区人们进行瑜伽、健身等活动的首选。

当时大部分产品只注重性能，却忽略了时尚感。露露柠檬创新性地将各种颜色和图纹融入其中，改变了单调的风格。兼具功能需求和时尚性的产品，适合健身房、工作、晚餐等不同场景的搭配，因而很受女性白领的追捧。尽管价格普遍比耐克、阿迪同类别产品高出一倍，却还是经常卖到断码。

除了精准的定位和抓住运动休闲趋势外，独特的"建立社区"推广方式也是品牌快速发展的关键。他们会在各大城市定期举办线下瑜伽训练等活动，吸引当地的瑜伽社群与爱好者，传播与健康生活方式相关的品牌理念。这样一来，露露柠檬在消费者眼中就具备了社交、时尚属性，远远超出功能性瑜伽用品的范畴。

值得一提的是，该公司没有设立市场部，也几乎不打广告，而是借助意见领袖来吸引目标人群。通过健身教练、瑜伽老师等专业人士，以点带面地积累品牌口碑。据了解，他们在全球有1600多名品牌大使，主要工作就是体验产品、带动社交。通过这样营销手段，一步步在消费者内心建立起品牌形象。

近年来，在立足女性瑜伽服饰的同时，露露柠檬还积极拓展新业务，涉足背包、个人护理、男装、运动鞋等多个领域。对于潜力巨大的中国市场，露露柠檬也加紧布局的脚步。公司CEO卡尔文·麦克唐纳表示，2020年在中国的门店数量将翻一番。

作为运动品牌老大的耐克，显然不会坐等竞争对手做大做强。前不久推出的Infinalon瑜伽系列服饰，将目光瞄准女性消费者，明显对标露露柠檬，双方少不了一场争斗。这个诞生于小众市场的品牌，在激烈的竞争中能否保持高速增长，值得关注。